第169章 谈判高手里昂纳多
好脾气的里昂纳多慢慢站起来,面带微笑地对加里-卡尔道:“卡尔先生,这个价格不太对吧。”
加里-卡尔愕然道:“这就是按照价目表算的啊,哪里不对了?”
“这是针对普通客户的价目表啊。”里昂纳多不紧不慢道:“我们一口气就订购三十套两万升的发酵罐、装瓶流水线和配套设备,难道还要接受和普通客户一样的价格吗?”
加里-卡尔笑道:“所以我给两位把零头去掉了啊。”
里昂纳多摇头道:“将近六十万的价格,你只免掉我们六百多,这未免也太没有诚意了吧!”
加里-卡尔沉吟片刻道:“好吧,那把六千也免了,只要五十八万澳元,这下两位满意了吧?”
“不,不,还差得远!”里昂纳多笑道:“就像你刚才说的那样,只有真正的内行才会来订卡尔兄弟公司的设备,你就别拿那些对付外行的手段来糊弄我们了,给个实价吧,痛快点把这笔交易做成了。”
加里-卡尔脸色变了又变,最后皱眉道:“五十五万澳元,这是底价了!”
“卡尔先生,我们可是内行大客户!”里昂纳多再次强调:“这点折扣还是太少,不能表现出你的诚意啊!”
加里-卡尔无奈道:“那你觉得多少合适?”
里昂纳多不紧不慢道:“我也不想压价太狠,五十万是个合适的数字。”
“这也太低了!”加里-卡尔大叫起来,连脖子上的青筋都暴出来了:“不行,绝对不行,这样我们一点利润都没有了!”
里昂纳多笑眯眯地道:“那我再退一步,五十二万!这是我们的底线,如果你答应的话立刻签约付定金,否则我们只能去找别人了。”
加里-卡尔脸色数变,最终无奈地摊手道:“好吧,那就五十二万,不过……你们要先付一半的货款,另一半等设备安装之后的半个月内必须付清!”
里昂纳多满脸笑容道:“放心吧,我们农场有上万英亩土地,绝对不会少你这区区几十万的货款,先付三分之一,其余的等设备安装完成之后,一个月内保证付清!”
加里-卡尔已经放弃挣扎了,长叹一声道:“好,那就这么说好了,我这就去准备协议!”
没想到里昂纳多随随便便一谈,就替自己省了好几万,陆远也是又惊又喜,觉得请他做农场的酿酒师真是个明智的决定。虽然还不知道里昂纳多酿酒的水平如何,但这砍价的本事的确一流,已经把他一年的薪水都赚回来啦!
接下来的事情就很好办了,陆远在协议上签字之后,就直接开了一张十八万澳元的支票给加里-卡尔,然后就等着他们把酿酒设备送到农场之后安装调试了。
拿到了预付款之后,加里-卡尔的脸色才算好看一些,亲自把两人送到公司门口道:“两位请放心,我马上就去安排生产计划,如果一切顺利的话,在五个月内就能交货了。”
其实陆远对酿酒设备的交货时间并不是很着急,反正今年那些葡萄是不会结果的,最早也要等明年葡萄收获之后才能酿酒了。
然而里昂纳多却认真地提醒对方:“记得合同的约定哦,要是错过最后的交货日子,你们可是要赔偿的。”
加里-卡尔脸色又是一变,连忙向两人保证:“放心,我们一定会按时交货!”
等加里-卡尔离开之后,里昂纳多才认真地对陆远道:“真希望他们会晚两个月交货啊,这样我们就又能得到一笔赔偿了!”
陆远非常欣赏里昂纳多精(ai)打(qian)细(ru)算(ming)的作风,愈加觉得老约翰推荐的这个酿酒师真是太符合农场的要求了。
不过里昂纳多虽然爱情按,但却并不贪婪。
离开卡尔兄弟公司之后,里昂纳多就主动向陆远提出,农场现在的情况就算他去了没事做,所以打算等几个月之后再去上班,这段时间就不要薪水了。
这着实让陆远有些意外,在劝了里昂纳多一会之后,见他没有改变主意的意思,也就接受了这个建议。
把里昂纳多送回家之后,陆远在珀斯随便找了家酒店住了一晚,第二天一早就赶往珀斯的沃尔沃斯超市总店去了。
自从和道格签了最新的供货协议之后,已经过去整整一个月的时间了。按照协议上的条款,今天就是结算货款的日子啦。
当陆远兴冲冲地来到沃尔沃斯超市的时候,道格已经在办公室等他了。如今农场产的有机蔬菜大受欢迎,俨然成了沃尔沃斯超市对付竞争对手的杀手锏,道格自然不敢再给陆远脸色看,反而对他非常客气。
道格亲自在办公室门口迎接陆远,满脸笑容地对他道:“陆先生,你来得可真早啊!”
正所谓“身后不打笑脸人”,既然道格主动示好,陆远自然不会再像以前那样给他脸色看,也笑眯眯地道:“那是当然,今天可是来拿钱的,我当然跑得飞快!”
“哈哈,快请进来坐。”道格请陆远坐下,亲自给他倒了杯水,然后认真地道:“那我们就先对一下帐目,看看有没有问题吧。”
其实农场的帐都是艾玛在记,陆远昨天出门的时候已经找艾玛要了记录,这才发现单身母亲把所有的账目都记得清清楚楚。日期,蔬菜种类和数量,以及当时的价格等等,全都一目了然,他只要看最后的总数就能知道要收多少钱了。
这也让陆远暗暗赞叹,艾玛对工作的态度确实非常认真,当初让她负责这一块真是个非常正确的决定。
当然,道格手上也有一笔账,记录着送到超市的蔬菜种类和数量。两人很快就把帐目对了一遍,确定记录的数据完全没错,最后的金额也很快就被计算出来了。
根据陆远和沃尔沃斯超市签订的几份合同,农场这段时间向沃尔沃斯超市提供的蔬菜总价值,居然达到了惊人的二十八万七千多澳元!
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加里-卡尔愕然道:“这就是按照价目表算的啊,哪里不对了?”
“这是针对普通客户的价目表啊。”里昂纳多不紧不慢道:“我们一口气就订购三十套两万升的发酵罐、装瓶流水线和配套设备,难道还要接受和普通客户一样的价格吗?”
加里-卡尔笑道:“所以我给两位把零头去掉了啊。”
里昂纳多摇头道:“将近六十万的价格,你只免掉我们六百多,这未免也太没有诚意了吧!”
加里-卡尔沉吟片刻道:“好吧,那把六千也免了,只要五十八万澳元,这下两位满意了吧?”
“不,不,还差得远!”里昂纳多笑道:“就像你刚才说的那样,只有真正的内行才会来订卡尔兄弟公司的设备,你就别拿那些对付外行的手段来糊弄我们了,给个实价吧,痛快点把这笔交易做成了。”
加里-卡尔脸色变了又变,最后皱眉道:“五十五万澳元,这是底价了!”
“卡尔先生,我们可是内行大客户!”里昂纳多再次强调:“这点折扣还是太少,不能表现出你的诚意啊!”
加里-卡尔无奈道:“那你觉得多少合适?”
里昂纳多不紧不慢道:“我也不想压价太狠,五十万是个合适的数字。”
“这也太低了!”加里-卡尔大叫起来,连脖子上的青筋都暴出来了:“不行,绝对不行,这样我们一点利润都没有了!”
里昂纳多笑眯眯地道:“那我再退一步,五十二万!这是我们的底线,如果你答应的话立刻签约付定金,否则我们只能去找别人了。”
加里-卡尔脸色数变,最终无奈地摊手道:“好吧,那就五十二万,不过……你们要先付一半的货款,另一半等设备安装之后的半个月内必须付清!”
里昂纳多满脸笑容道:“放心吧,我们农场有上万英亩土地,绝对不会少你这区区几十万的货款,先付三分之一,其余的等设备安装完成之后,一个月内保证付清!”
加里-卡尔已经放弃挣扎了,长叹一声道:“好,那就这么说好了,我这就去准备协议!”
没想到里昂纳多随随便便一谈,就替自己省了好几万,陆远也是又惊又喜,觉得请他做农场的酿酒师真是个明智的决定。虽然还不知道里昂纳多酿酒的水平如何,但这砍价的本事的确一流,已经把他一年的薪水都赚回来啦!
接下来的事情就很好办了,陆远在协议上签字之后,就直接开了一张十八万澳元的支票给加里-卡尔,然后就等着他们把酿酒设备送到农场之后安装调试了。
拿到了预付款之后,加里-卡尔的脸色才算好看一些,亲自把两人送到公司门口道:“两位请放心,我马上就去安排生产计划,如果一切顺利的话,在五个月内就能交货了。”
其实陆远对酿酒设备的交货时间并不是很着急,反正今年那些葡萄是不会结果的,最早也要等明年葡萄收获之后才能酿酒了。
然而里昂纳多却认真地提醒对方:“记得合同的约定哦,要是错过最后的交货日子,你们可是要赔偿的。”
加里-卡尔脸色又是一变,连忙向两人保证:“放心,我们一定会按时交货!”
等加里-卡尔离开之后,里昂纳多才认真地对陆远道:“真希望他们会晚两个月交货啊,这样我们就又能得到一笔赔偿了!”
陆远非常欣赏里昂纳多精(ai)打(qian)细(ru)算(ming)的作风,愈加觉得老约翰推荐的这个酿酒师真是太符合农场的要求了。
不过里昂纳多虽然爱情按,但却并不贪婪。
离开卡尔兄弟公司之后,里昂纳多就主动向陆远提出,农场现在的情况就算他去了没事做,所以打算等几个月之后再去上班,这段时间就不要薪水了。
这着实让陆远有些意外,在劝了里昂纳多一会之后,见他没有改变主意的意思,也就接受了这个建议。
把里昂纳多送回家之后,陆远在珀斯随便找了家酒店住了一晚,第二天一早就赶往珀斯的沃尔沃斯超市总店去了。
自从和道格签了最新的供货协议之后,已经过去整整一个月的时间了。按照协议上的条款,今天就是结算货款的日子啦。
当陆远兴冲冲地来到沃尔沃斯超市的时候,道格已经在办公室等他了。如今农场产的有机蔬菜大受欢迎,俨然成了沃尔沃斯超市对付竞争对手的杀手锏,道格自然不敢再给陆远脸色看,反而对他非常客气。
道格亲自在办公室门口迎接陆远,满脸笑容地对他道:“陆先生,你来得可真早啊!”
正所谓“身后不打笑脸人”,既然道格主动示好,陆远自然不会再像以前那样给他脸色看,也笑眯眯地道:“那是当然,今天可是来拿钱的,我当然跑得飞快!”
“哈哈,快请进来坐。”道格请陆远坐下,亲自给他倒了杯水,然后认真地道:“那我们就先对一下帐目,看看有没有问题吧。”
其实农场的帐都是艾玛在记,陆远昨天出门的时候已经找艾玛要了记录,这才发现单身母亲把所有的账目都记得清清楚楚。日期,蔬菜种类和数量,以及当时的价格等等,全都一目了然,他只要看最后的总数就能知道要收多少钱了。
这也让陆远暗暗赞叹,艾玛对工作的态度确实非常认真,当初让她负责这一块真是个非常正确的决定。
当然,道格手上也有一笔账,记录着送到超市的蔬菜种类和数量。两人很快就把帐目对了一遍,确定记录的数据完全没错,最后的金额也很快就被计算出来了。
根据陆远和沃尔沃斯超市签订的几份合同,农场这段时间向沃尔沃斯超市提供的蔬菜总价值,居然达到了惊人的二十八万七千多澳元!
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