第224章 签订意向书
当天晚上杰里米就以深受打击为借口,留在陆远家里蹭饭了。从这个吃货惊人的饭量来看,这次打击还真挺严重的。
不过陆远可顾不上安慰受伤的杰里米,第二天一大早就开车赶往珀斯,去蔻斯超市在西澳大利亚州的总店,找乔丹签供货意向书去了。
虽然这早就不是陆远第一次来珀斯了,但还是不禁有些感慨。在短短的几个月时间里,居然就成了澳洲规模最大的两家连锁超市的供货商,这样的成就足以让任何一个农场主感到骄傲了。
当陆远来到蔻斯超市位于珀斯的总店时,发现得到消息的乔丹已经在门口等他了,说明对方真的很重视这次合作。
乔丹亲自把陆远带到办公室,满脸笑容地道:“不瞒陆先生你说,我们蔻斯超市一直希望和你合作,今天总算又朝这个方向前进了一步,真的让我非常高兴!”
“乔丹先生你过奖了,我就是个微不足道的蔬菜供应商而已,能和蔻斯超市这样的大企业合作,应该是我的荣幸才对。”陆远客气了一句,很快切入主题道:“让我们来谈谈合作意向书的具体内容吧。”
其实眼下供货数量和时间都无法确定,合作意向书的内容除了确定陆远向蔻斯超市供应有机蔬菜这点外,最重要的就是蔬菜的价格问题了。
陆远在来的路上就想好了价格,开门见山地对乔丹道:“至于蔬菜价格的嘛,我觉得叶菜每公斤八点五澳元,瓜果类的蔬菜每公斤十二点五澳元,应该是比较合适的。”
听了陆远的开价,乔丹也不禁摇头苦笑。
同行是冤家这句话在全世界都适用,在澳大利亚自然也不例外。作为澳洲最大的两家连锁超市,同时也是最重要的竞争对手,沃尔沃斯和蔻斯一直都在互相打探消息。蔻斯超市发生的大事,基本都瞒不过沃尔沃斯,反之也是一样。
身为蔻斯超市的高级经理,乔丹早就通过一些不为人知的渠道,打听到了陆远和沃尔沃斯超市合作的细节,其中自然也包括最重要的价格问题。
而陆远现在的报价,可要比他给沃尔沃斯超市的高了不少。无论是叶菜还是瓜果类的蔬菜,每公斤几乎都贵了两澳元左右。
虽然两澳元看起来不多,但这可是净利润,即便是蔻斯这样的大型超市也不会轻易放弃。
然而眼下陆远的有机蔬菜却完全是卖方市场,根本不愁卖不出去。乔丹完全可以想像,只要自己拒绝这个报价,陆远可以轻松地找到其他买家,根本不用和自己废话。
而且如今枫林农场的蔬菜价格可不便宜,在沃尔沃斯超市里,叶菜的价格已经接近每公斤十澳元,瓜果类的蔬菜更是卖到了每公斤十七澳元的天价!就算蔻斯超市接受陆远的报价,其实还是有利润的,只是赚多赚少的差别而已。
更何况蔻斯超市也要出售陆远的有机蔬菜,最重要的是让顾客知道,只要是沃尔沃斯超市有的高级货,蔻斯超市也一定会有,以免在竞争中落于下风而已。至于到底能在跟陆远的合作中赚多少钱,反而不太重要了。
想到这里乔丹也有了决定,无奈地对陆远道:“陆先生,你这个报价真是……非常精准啊。”
陆远笑眯眯地道:“我猜乔丹先生你也知道,这个价格的确比我给沃尔沃斯超市的更高一些。不过沃尔沃斯超市毕竟是第一家跟我合作的大型超市,所以享有一些优待也很正常,对不对?”
陆远的坦诚也让乔丹无言以对,最终苦笑道:“说到底还是蔻斯超市慢了沃尔沃斯超市一步,才导致现在的局面啊!”
既然连蔻斯超市自己都承认了这点,接下来的事情就好办多了。乔丹最终还是接受了陆远的报价,但也代表蔻斯超市提出一个条件。
这个要求和沃尔沃斯超市差不多,那就是枫林农场出产的有机蔬菜,在满足了沃尔沃斯超市的需求之后,剩下的也要优先供应给蔻斯超市。至少在蔻斯超市还需要更多蔬菜供应的时候,不能再卖给第三个客户了。
其实在陆远看来,枫林农场出产的蔬菜,能同时满足沃尔沃斯和蔻斯的需求已经非常不错了,所以十分干脆地答应了这个要求。
这么一来就等于是澳洲最大的两家连锁超市,瓜分了枫林农场的有机蔬菜,单单只是这一点,就足以让陆远感到骄傲了。
顺利地和陆远签下了意向书之后,乔丹也感到非常高兴,笑眯眯地对他道:“陆先生,这次我们落在了沃尔沃斯超市后面,希望以后有机会能抢在他们前面跟你合作。”
陆远眼睛一亮,立刻对乔丹道:“乔丹先生,你的运气不错,其实……现在就有这么一个机会!”
乔丹精神一振道:“什么机会?”
陆远告诉乔丹:“我的农场种植了五百亩小麦,都是经过有机农产品协会认证的有机小麦,明年初夏就能收获了,就看贵公司有没有兴趣了。”
乔丹毫不迟疑地点头道:“有,当然有!”
“有就好。”陆远笑眯眯地道:“到时候我们找机会谈一谈,看看有没有合作的可能吧。”
乔丹当然明白陆远的意思,就是看沃尔沃斯和蔻斯哪家的条件更好,他就和哪家合作了。这也让他暗下决心,一定要向大老板汇报这件事,争取拿下那些有机小麦的独家经营权。
蔻斯超市已经在有机蔬菜上落后竞争对手了,一定要趁此机会把双方的差距弥补回来!
意向书签完了,该说的也都说了,陆远很快就离开了蔻斯超市。
在开车经过珀斯市中心的唐人街时,陆远突然想起一件事,不由得一拍脑袋道:“哎呀,怎么差点把这事给忘了,还好想起来了!”
陆远很快把车停在路边,来到上次买臭豆腐的那家店门口,笑眯眯地问老板:“大叔,这里有枸杞子卖吗?”
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不过陆远可顾不上安慰受伤的杰里米,第二天一大早就开车赶往珀斯,去蔻斯超市在西澳大利亚州的总店,找乔丹签供货意向书去了。
虽然这早就不是陆远第一次来珀斯了,但还是不禁有些感慨。在短短的几个月时间里,居然就成了澳洲规模最大的两家连锁超市的供货商,这样的成就足以让任何一个农场主感到骄傲了。
当陆远来到蔻斯超市位于珀斯的总店时,发现得到消息的乔丹已经在门口等他了,说明对方真的很重视这次合作。
乔丹亲自把陆远带到办公室,满脸笑容地道:“不瞒陆先生你说,我们蔻斯超市一直希望和你合作,今天总算又朝这个方向前进了一步,真的让我非常高兴!”
“乔丹先生你过奖了,我就是个微不足道的蔬菜供应商而已,能和蔻斯超市这样的大企业合作,应该是我的荣幸才对。”陆远客气了一句,很快切入主题道:“让我们来谈谈合作意向书的具体内容吧。”
其实眼下供货数量和时间都无法确定,合作意向书的内容除了确定陆远向蔻斯超市供应有机蔬菜这点外,最重要的就是蔬菜的价格问题了。
陆远在来的路上就想好了价格,开门见山地对乔丹道:“至于蔬菜价格的嘛,我觉得叶菜每公斤八点五澳元,瓜果类的蔬菜每公斤十二点五澳元,应该是比较合适的。”
听了陆远的开价,乔丹也不禁摇头苦笑。
同行是冤家这句话在全世界都适用,在澳大利亚自然也不例外。作为澳洲最大的两家连锁超市,同时也是最重要的竞争对手,沃尔沃斯和蔻斯一直都在互相打探消息。蔻斯超市发生的大事,基本都瞒不过沃尔沃斯,反之也是一样。
身为蔻斯超市的高级经理,乔丹早就通过一些不为人知的渠道,打听到了陆远和沃尔沃斯超市合作的细节,其中自然也包括最重要的价格问题。
而陆远现在的报价,可要比他给沃尔沃斯超市的高了不少。无论是叶菜还是瓜果类的蔬菜,每公斤几乎都贵了两澳元左右。
虽然两澳元看起来不多,但这可是净利润,即便是蔻斯这样的大型超市也不会轻易放弃。
然而眼下陆远的有机蔬菜却完全是卖方市场,根本不愁卖不出去。乔丹完全可以想像,只要自己拒绝这个报价,陆远可以轻松地找到其他买家,根本不用和自己废话。
而且如今枫林农场的蔬菜价格可不便宜,在沃尔沃斯超市里,叶菜的价格已经接近每公斤十澳元,瓜果类的蔬菜更是卖到了每公斤十七澳元的天价!就算蔻斯超市接受陆远的报价,其实还是有利润的,只是赚多赚少的差别而已。
更何况蔻斯超市也要出售陆远的有机蔬菜,最重要的是让顾客知道,只要是沃尔沃斯超市有的高级货,蔻斯超市也一定会有,以免在竞争中落于下风而已。至于到底能在跟陆远的合作中赚多少钱,反而不太重要了。
想到这里乔丹也有了决定,无奈地对陆远道:“陆先生,你这个报价真是……非常精准啊。”
陆远笑眯眯地道:“我猜乔丹先生你也知道,这个价格的确比我给沃尔沃斯超市的更高一些。不过沃尔沃斯超市毕竟是第一家跟我合作的大型超市,所以享有一些优待也很正常,对不对?”
陆远的坦诚也让乔丹无言以对,最终苦笑道:“说到底还是蔻斯超市慢了沃尔沃斯超市一步,才导致现在的局面啊!”
既然连蔻斯超市自己都承认了这点,接下来的事情就好办多了。乔丹最终还是接受了陆远的报价,但也代表蔻斯超市提出一个条件。
这个要求和沃尔沃斯超市差不多,那就是枫林农场出产的有机蔬菜,在满足了沃尔沃斯超市的需求之后,剩下的也要优先供应给蔻斯超市。至少在蔻斯超市还需要更多蔬菜供应的时候,不能再卖给第三个客户了。
其实在陆远看来,枫林农场出产的蔬菜,能同时满足沃尔沃斯和蔻斯的需求已经非常不错了,所以十分干脆地答应了这个要求。
这么一来就等于是澳洲最大的两家连锁超市,瓜分了枫林农场的有机蔬菜,单单只是这一点,就足以让陆远感到骄傲了。
顺利地和陆远签下了意向书之后,乔丹也感到非常高兴,笑眯眯地对他道:“陆先生,这次我们落在了沃尔沃斯超市后面,希望以后有机会能抢在他们前面跟你合作。”
陆远眼睛一亮,立刻对乔丹道:“乔丹先生,你的运气不错,其实……现在就有这么一个机会!”
乔丹精神一振道:“什么机会?”
陆远告诉乔丹:“我的农场种植了五百亩小麦,都是经过有机农产品协会认证的有机小麦,明年初夏就能收获了,就看贵公司有没有兴趣了。”
乔丹毫不迟疑地点头道:“有,当然有!”
“有就好。”陆远笑眯眯地道:“到时候我们找机会谈一谈,看看有没有合作的可能吧。”
乔丹当然明白陆远的意思,就是看沃尔沃斯和蔻斯哪家的条件更好,他就和哪家合作了。这也让他暗下决心,一定要向大老板汇报这件事,争取拿下那些有机小麦的独家经营权。
蔻斯超市已经在有机蔬菜上落后竞争对手了,一定要趁此机会把双方的差距弥补回来!
意向书签完了,该说的也都说了,陆远很快就离开了蔻斯超市。
在开车经过珀斯市中心的唐人街时,陆远突然想起一件事,不由得一拍脑袋道:“哎呀,怎么差点把这事给忘了,还好想起来了!”
陆远很快把车停在路边,来到上次买臭豆腐的那家店门口,笑眯眯地问老板:“大叔,这里有枸杞子卖吗?”
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