【61】十月
包厢内。
老王的儿媳被公公的大嗓门吓了一跳,她回忆起上次公公这样失态,似乎也是与周生的饭局后发生的。
她愈发对这位年轻华人感到好奇。
不过周黎安与老王平辈论交,眼下是两位“大人”谈事情,她不敢打搅,与服务生将菜品上桌,就连忙退了出去。
厂址确定。
老王接着询问货源数量,这是两人合作办厂的重点。
如果一个月只为了八、九万,大老远跑到墨西哥办厂,那就没多大意思了。
办厂是有成本的,而周黎安所开出的合作条件又是老王一人出资出力,他需要计算多久能收回成本,且其中存在的风险率有多高。
毕竟,做生意不可能顺风顺水,尽如人意。
例如,可能遭遇当地帮会势力刁难,可能遭遇资产失窃;政策法规也有可能出现变更,影响到皮草进出口的问题。
从成本回收到盈利期的过度时间,越短越好。否则期间一旦出现变故,老王就要面临血本无归的下场。
周黎安没有卖关子,径直给了答案:“一个月5000张怎么样?之后视行业情况再做提升;货源问题你不用担心,只会多,不会少。”
王德发怔住了,又是好半天的沉默,才倒抽凉气道:“咝,5000张,你确定?成本价呢?”
周黎安笑道:“成本价根据市场价格浮动,你知道我背后不是一个人,大家都要赚钱,不可能将利润全部给我们。”
“但我可以保证,供货方会给我们留下参考市场定价10%的利润空间。”
“这件事我会去谈,你不用担心。”
供货方就是他自己。
周黎安当然不会傻到一开始就定价800美金。
如今他们的皮草还没有大规模冲击市场,价格自然不会下跌。如果老王继续卖出4200美金一张的高价,这笔销售利润是要跟他平分的。
可留下10%的利润空间就不同了。
简单来说,老王继续扮演‘代销商’的角色,周黎安先把皮草给他,他负责售卖。
不管卖出多少,他需要给供货商回款销售额的90%,余下的利润才是两人平分的分红。
换言之,从始至终周黎安都只给他留下5%的股份。
至于为什么要跟王德发合作。
原因很简单,走黄牛的路,让黄牛无路可走;老王不可能继续隐瞒对外的销售价,终端价格在周黎安这里是透明的。
他的中间商利润永远被恒定在5%。
从某种意义上而言,王德发成了自己的企业高管。
而在老王眼里……
这些皮草货源并不属于周黎安,他很可能只是一个利益集团的台前代言人。
所以,老王在听到10%的利润空间后,并无恼怒,反而是狂喜。因为无论市场价如何下跌,他都能保证有得赚。
更主要的是……
每月5000张的皮草货源供应。
就算最后皮草价格下跌至1000美金,他与周黎安的公司,还能保留100刀的利润。
5000张算下来,每月可是50万刀的巨款;两人平分后,每人每月也能入账25万美金。
而前期呢?
一个制皮厂的投资成本不超过200万美金。
王德发有信心将第一批产品单价控制在4000美金左右,10%的利润就是400美金。
五千张皮草净利润200万,他两个月就能收回投资成本,接下来可都是净赚了。
“周生啊,我们要发了!”
王德发兴奋的颤抖起来,一张老脸,冒着油乎乎的红光。
不明情况的人进来,不定以为俩大老爷们在包厢里做什么奇怪的事情呢。
周黎安心中早就有数了,因此这时显得很平静。
他提出另一个问题。
“不过,接下来的皮草,就不是手工鞣制后的熟皮了,而是生皮。”
“生皮?”
“对。”
部族手工鞣制皮毛的速度太慢,且用料原始。
南迁计划即将执行,周黎安没时间给部族人用来采集物资去鞣制皮毛。今后猎杀野牛后剥皮,皮毛直接丢进系统空间保鲜。
数目足够后,便一次性取出,进厂加工处理。
王德发想问原因,但看到周黎安高深莫测的神情,还是将疑问憋了回去。
他只是道:“如果是化学鞣制,价格会降下来,除非我们雇佣大量员工继续进行手工鞣制。”
“但熟练工稀缺,我们还要花时间培养。”
周黎安道:“上工业流水线吧,怎么高效怎么来,量大管够,我觉得没必要走什么高端路线。”
王德发眼巴巴的期盼道:“那10%的利润保底,是净利润吗?”
周黎安不客气道:“老王啊,做人不要太贪心!!”
“之所以找你合作,因为我们都是华人,且之前合作还算愉快。”
“你如果太贪婪,供货方很可能会让我重新寻找一位合作伙伴,毕竟你也知道……这笔生意给了谁,都是稳赚不赔的买卖。”
王德发立即改口,尬笑道:“我只是随便说说,提高利润率,你的分红也会提高嘛。”
周黎安都不接茬。
他才不会承担制皮成本呢,给了老王赚钱的机会,已然是仁至义尽。
若非是怕麻烦,他更多的精力要放在部族,老王这个代理人都没有存在的必要。
而且,工业化流水线的化学鞣制,成本非常低。
皮草供应量是巨大的,薄利多销的基础上,足够老王凭借5%的分红,迅速成为坐拥千万现金流的富豪。
随后。
老王开始规划厂区规模,机器采购,人员招聘的事宜;两人边吃边聊,多是他在说,周黎安在听。
反正投资都是王德发出钱,厂区建设也是他负责,周黎安只需要当一个甩手掌柜,坐等收钱。
饭菜消灭一空,周黎安起身告辞。
只等公司组建后,两人飞往墨西哥确定厂址。
王德发道:“给我两周时间准备一下吧,公司注册在百慕大群岛,那里是避税天堂,到时候我们一起去度假几天怎么样?”
周黎安完全没兴趣。
度假?
要不了多久,整个美洲都是我的私人花园。然后早点打上旧大陆,在欧洲建立行宫,它不香吗?
“我很忙,你知道像我这样的人要趁着年轻多努力,等老了才能像你一样生活的富足、滋润。”
说罢。
他摆了摆手,起身走出了包厢。
老王坐在原位愣了许久,才哭笑不得的自嘲:“我怎么觉得他在骂人啊!他甩甩手走了,我却要为了办厂东奔西走……冚家铲啊!”
周黎安回到家。
浴缸放水,又打开一瓶红酒,算是为一个阶段性成功而庆祝。
舒服躺在浴缸里,他摆弄着手机,又给鲁大律师发了一条消息——
“这是我合伙人的电话,王德发。”
“我们打算创办离岸公司,到时候你帮我盯着点股份协议的事情,律师费你尽管开价。”
没一会儿。
鲁律师的电话就追过来了——
“草!”
“什么情况?你小子开公司了?玩这么大?”
周黎安道:“机缘巧合,掌握了一个皮草的进货渠道吧,因为量大,还要规避动保法,只能去墨西哥办厂了。”
“我说你之前问我那么多关于牛皮的事情呢,而且前段时间还买房……行啊,大家都还在苦哈哈打工,你默不作声当老板了。”
两人之前的关系,仅限于逢年过节的问候,远不如现在这般的亲热。
不过关系都是相处出来的。
动物天生慕强,人因此而趋炎附势,也没什么可嘲讽的。
周黎安能给他生意,他说几句漂亮话是应该的,都是为了生存,为了赚钱,不寒碜。
闲聊几句,鲁律师接下了这个案子。
按单收费开价3888美金,纯粹友情价图个吉利,否则以鲁律师的标准计费可是要500刀一小时的。
美国律师可比医生赚钱。
鲁律师早在加州定居,前段时间不还买了小游艇,能出海钓鱼,小日子过得别提多滋润了。
当晚,周黎安早早睡下。
算算时间,也该有部族将要迁徙抵达。
如今部族不缺少马匹,训练骑士的同时,将马车组装起来,培养他们驾车的本领。
另外,趁着各部族磨合的时间,周黎安完全可以再跑出去探一次路,争取将后续的路走通,减少迁徙时不必要的麻烦。
……
【系统时间:1400年9月21日】
周黎安降临。
第一个迁徙而来的300人小部族抵达。
他们跪拜真神,臣服在均衡之下。
前次留守部族的勇士,感激涕零地接受了均衡之主的赏赐,得到了与其他族人一样的神兵利器。
同时,这个平行时空下的美洲大陆,第一次出现了“实用性车轮”。
部族人第一次见到这种能承载货物的车辆,全都痛哭流涕……
若非吾主降临,赏赐造物,他们怎么会想到这世上还能存在这样便捷的工具呢?
三天后。
又有各部陆续抵达。
但他们却没能得到真神的召见。
周黎安一人单骑,顺着之前被打开的系统路线图,继续进行探索。
9月的最后一天。
他正式踏出了西北部两州交界的山区。于一处高地,眺望再无任何阻挡的加州谷地。
汇聚交错的河流水系,也指明了最后的方向——
萨克拉门托。
四百年后,淘金热的发源地。
为什么选择在墨西哥办制皮厂?因为墨西哥丰富的矿山,能为这里开采的黄金进行掩护。
秩序稳固的美国,制定、掌控规则的那一群人才是最凶残的,匹夫无罪怀璧其罪,这是亘古不变的道理。
而到了墨西哥,混乱之下才是真正的人人平等。
所有人皆奉行一个法则,弱肉强食。
不是你死,就是我亡。
至于结果如何……
碰一碰就知道了!
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老王的儿媳被公公的大嗓门吓了一跳,她回忆起上次公公这样失态,似乎也是与周生的饭局后发生的。
她愈发对这位年轻华人感到好奇。
不过周黎安与老王平辈论交,眼下是两位“大人”谈事情,她不敢打搅,与服务生将菜品上桌,就连忙退了出去。
厂址确定。
老王接着询问货源数量,这是两人合作办厂的重点。
如果一个月只为了八、九万,大老远跑到墨西哥办厂,那就没多大意思了。
办厂是有成本的,而周黎安所开出的合作条件又是老王一人出资出力,他需要计算多久能收回成本,且其中存在的风险率有多高。
毕竟,做生意不可能顺风顺水,尽如人意。
例如,可能遭遇当地帮会势力刁难,可能遭遇资产失窃;政策法规也有可能出现变更,影响到皮草进出口的问题。
从成本回收到盈利期的过度时间,越短越好。否则期间一旦出现变故,老王就要面临血本无归的下场。
周黎安没有卖关子,径直给了答案:“一个月5000张怎么样?之后视行业情况再做提升;货源问题你不用担心,只会多,不会少。”
王德发怔住了,又是好半天的沉默,才倒抽凉气道:“咝,5000张,你确定?成本价呢?”
周黎安笑道:“成本价根据市场价格浮动,你知道我背后不是一个人,大家都要赚钱,不可能将利润全部给我们。”
“但我可以保证,供货方会给我们留下参考市场定价10%的利润空间。”
“这件事我会去谈,你不用担心。”
供货方就是他自己。
周黎安当然不会傻到一开始就定价800美金。
如今他们的皮草还没有大规模冲击市场,价格自然不会下跌。如果老王继续卖出4200美金一张的高价,这笔销售利润是要跟他平分的。
可留下10%的利润空间就不同了。
简单来说,老王继续扮演‘代销商’的角色,周黎安先把皮草给他,他负责售卖。
不管卖出多少,他需要给供货商回款销售额的90%,余下的利润才是两人平分的分红。
换言之,从始至终周黎安都只给他留下5%的股份。
至于为什么要跟王德发合作。
原因很简单,走黄牛的路,让黄牛无路可走;老王不可能继续隐瞒对外的销售价,终端价格在周黎安这里是透明的。
他的中间商利润永远被恒定在5%。
从某种意义上而言,王德发成了自己的企业高管。
而在老王眼里……
这些皮草货源并不属于周黎安,他很可能只是一个利益集团的台前代言人。
所以,老王在听到10%的利润空间后,并无恼怒,反而是狂喜。因为无论市场价如何下跌,他都能保证有得赚。
更主要的是……
每月5000张的皮草货源供应。
就算最后皮草价格下跌至1000美金,他与周黎安的公司,还能保留100刀的利润。
5000张算下来,每月可是50万刀的巨款;两人平分后,每人每月也能入账25万美金。
而前期呢?
一个制皮厂的投资成本不超过200万美金。
王德发有信心将第一批产品单价控制在4000美金左右,10%的利润就是400美金。
五千张皮草净利润200万,他两个月就能收回投资成本,接下来可都是净赚了。
“周生啊,我们要发了!”
王德发兴奋的颤抖起来,一张老脸,冒着油乎乎的红光。
不明情况的人进来,不定以为俩大老爷们在包厢里做什么奇怪的事情呢。
周黎安心中早就有数了,因此这时显得很平静。
他提出另一个问题。
“不过,接下来的皮草,就不是手工鞣制后的熟皮了,而是生皮。”
“生皮?”
“对。”
部族手工鞣制皮毛的速度太慢,且用料原始。
南迁计划即将执行,周黎安没时间给部族人用来采集物资去鞣制皮毛。今后猎杀野牛后剥皮,皮毛直接丢进系统空间保鲜。
数目足够后,便一次性取出,进厂加工处理。
王德发想问原因,但看到周黎安高深莫测的神情,还是将疑问憋了回去。
他只是道:“如果是化学鞣制,价格会降下来,除非我们雇佣大量员工继续进行手工鞣制。”
“但熟练工稀缺,我们还要花时间培养。”
周黎安道:“上工业流水线吧,怎么高效怎么来,量大管够,我觉得没必要走什么高端路线。”
王德发眼巴巴的期盼道:“那10%的利润保底,是净利润吗?”
周黎安不客气道:“老王啊,做人不要太贪心!!”
“之所以找你合作,因为我们都是华人,且之前合作还算愉快。”
“你如果太贪婪,供货方很可能会让我重新寻找一位合作伙伴,毕竟你也知道……这笔生意给了谁,都是稳赚不赔的买卖。”
王德发立即改口,尬笑道:“我只是随便说说,提高利润率,你的分红也会提高嘛。”
周黎安都不接茬。
他才不会承担制皮成本呢,给了老王赚钱的机会,已然是仁至义尽。
若非是怕麻烦,他更多的精力要放在部族,老王这个代理人都没有存在的必要。
而且,工业化流水线的化学鞣制,成本非常低。
皮草供应量是巨大的,薄利多销的基础上,足够老王凭借5%的分红,迅速成为坐拥千万现金流的富豪。
随后。
老王开始规划厂区规模,机器采购,人员招聘的事宜;两人边吃边聊,多是他在说,周黎安在听。
反正投资都是王德发出钱,厂区建设也是他负责,周黎安只需要当一个甩手掌柜,坐等收钱。
饭菜消灭一空,周黎安起身告辞。
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王德发道:“给我两周时间准备一下吧,公司注册在百慕大群岛,那里是避税天堂,到时候我们一起去度假几天怎么样?”
周黎安完全没兴趣。
度假?
要不了多久,整个美洲都是我的私人花园。然后早点打上旧大陆,在欧洲建立行宫,它不香吗?
“我很忙,你知道像我这样的人要趁着年轻多努力,等老了才能像你一样生活的富足、滋润。”
说罢。
他摆了摆手,起身走出了包厢。
老王坐在原位愣了许久,才哭笑不得的自嘲:“我怎么觉得他在骂人啊!他甩甩手走了,我却要为了办厂东奔西走……冚家铲啊!”
周黎安回到家。
浴缸放水,又打开一瓶红酒,算是为一个阶段性成功而庆祝。
舒服躺在浴缸里,他摆弄着手机,又给鲁大律师发了一条消息——
“这是我合伙人的电话,王德发。”
“我们打算创办离岸公司,到时候你帮我盯着点股份协议的事情,律师费你尽管开价。”
没一会儿。
鲁律师的电话就追过来了——
“草!”
“什么情况?你小子开公司了?玩这么大?”
周黎安道:“机缘巧合,掌握了一个皮草的进货渠道吧,因为量大,还要规避动保法,只能去墨西哥办厂了。”
“我说你之前问我那么多关于牛皮的事情呢,而且前段时间还买房……行啊,大家都还在苦哈哈打工,你默不作声当老板了。”
两人之前的关系,仅限于逢年过节的问候,远不如现在这般的亲热。
不过关系都是相处出来的。
动物天生慕强,人因此而趋炎附势,也没什么可嘲讽的。
周黎安能给他生意,他说几句漂亮话是应该的,都是为了生存,为了赚钱,不寒碜。
闲聊几句,鲁律师接下了这个案子。
按单收费开价3888美金,纯粹友情价图个吉利,否则以鲁律师的标准计费可是要500刀一小时的。
美国律师可比医生赚钱。
鲁律师早在加州定居,前段时间不还买了小游艇,能出海钓鱼,小日子过得别提多滋润了。
当晚,周黎安早早睡下。
算算时间,也该有部族将要迁徙抵达。
如今部族不缺少马匹,训练骑士的同时,将马车组装起来,培养他们驾车的本领。
另外,趁着各部族磨合的时间,周黎安完全可以再跑出去探一次路,争取将后续的路走通,减少迁徙时不必要的麻烦。
……
【系统时间:1400年9月21日】
周黎安降临。
第一个迁徙而来的300人小部族抵达。
他们跪拜真神,臣服在均衡之下。
前次留守部族的勇士,感激涕零地接受了均衡之主的赏赐,得到了与其他族人一样的神兵利器。
同时,这个平行时空下的美洲大陆,第一次出现了“实用性车轮”。
部族人第一次见到这种能承载货物的车辆,全都痛哭流涕……
若非吾主降临,赏赐造物,他们怎么会想到这世上还能存在这样便捷的工具呢?
三天后。
又有各部陆续抵达。
但他们却没能得到真神的召见。
周黎安一人单骑,顺着之前被打开的系统路线图,继续进行探索。
9月的最后一天。
他正式踏出了西北部两州交界的山区。于一处高地,眺望再无任何阻挡的加州谷地。
汇聚交错的河流水系,也指明了最后的方向——
萨克拉门托。
四百年后,淘金热的发源地。
为什么选择在墨西哥办制皮厂?因为墨西哥丰富的矿山,能为这里开采的黄金进行掩护。
秩序稳固的美国,制定、掌控规则的那一群人才是最凶残的,匹夫无罪怀璧其罪,这是亘古不变的道理。
而到了墨西哥,混乱之下才是真正的人人平等。
所有人皆奉行一个法则,弱肉强食。
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