第144章 销售火爆
有王总在身边,我也不好意思问这事情。毕竟,这是他们销售部的事,我一个外部门的小职员,没有什么权力去管人家销售部的事情。
“来,你看看我们这几天的销售数据。”
苏总拿过一张报表,递给我。我粗略的看了一眼,每天的销售数量都在成倍的增加,销售曲线图是直线在上升。
“苏总,成绩很好啊,直线上升。”
“这次我们的新产品上市,你们策划部和销售部打了一个漂亮的配合战,这可是我们公司这么多年来,新产品上市的最好成绩。王总刚才也说到了你,表扬了你的这次成功宣传,打出了我们公司的品牌,全国各地的经销商都打来电话,要求再订货呢。”
王总转过头来,对我说。
“安夏,这次,你利用时装秀和模特大赛,是打出了我们公司新产品的品牌影响力,这才使我们公司的新系列类衣在上市前就有了充分的保障。从这一点也充分的看出,一个好的策划方案,就是一个好营销的最基本保证。”
“安夏,王总拿出来的计划,是想再增加我们原来计划的生产量。现在,全国各地的经销商都对我们这一系列上市的类衣品牌很看好,在各地都受到了顾客的喜爱,特别是年轻群体。你认为呢,在我们的生产量上,应该做一个怎么样的调整?”
“苏总,销售上的事情是王总负责,我对销售这一块也不是太懂,你让我说,我……”
“我只是想听听你的看法。”
“对啊,安夏,你也说说,我们这次新产品上市,能够取得很好的成绩,我们是不是应该在生产量上做一个重新的调整呢?”
“王总,我对销售不是很懂,随便说说,希望你也别介意。我说的,也只是我的个人看法,具体销售上面的策略,还是你们领导的事。”
“你说说,就当是一个局外人,我们就听听你对这件事情的看法。”
“对,你就按照你的想法,说说。”
“我的意思,生产量不能扩大,反而应该适当的缩减。”
“说说你的看法。”
“一个市场,任何一个商品,都是有供求关系。当我们的供大于求的时候,商品就会贬值,价格就是下调,甚至可能会变成低价的产品。当我们的产品供不应求的时候,我们的产品就会永远受到经销商的欢迎。越是产品紧张,他们就会越觉得珍贵,大家就会觉得这产品越稀有。只有当商品在市场上供不应求的时候,顾客的购买宇望就越是强烈。这会儿,再加上销售商的推波助澜,产品的含金量就会提高,商品的价值也就提高了。一个产品只有在这样的竞争中,才会形成品牌影响力,才会创造出品牌来。不错,现在我们的产品刚上市,市场反应很好,经销商也想趁此机会多卖,但如果我们没有控制的去满足净销售的货源,短期来看,我们公司是在赚钱,销售是在上升。但这样的成绩,能够保证多久呢,过不了几个月,销售成绩就会一落千丈。甚至,我们的畅销产品也会变成廉价商品来处理。我们要做,就要做到供不应求,让经销商觉得我们公司的货都很畅销,这样,才能把这个品牌永远的保持下去。”
我说完了这番话,偷偷地看着王总和苏总的表情,想看看他们的心思,到底是怎么想的。
“王总,你觉得安夏说得有道理吗?”
王总想了想,说。
“我只是担心,我们会错过赚钱的机会。现在我们的产品刚上市,就迎来一个抢货阶段,说明经销商是冲着我们选在产品宣传的影响力来的。要是我们放过了这个做大销售量的机会,是不是有点可惜?”
“王总这么分析,从短期来看,我们的产品是会达到一个销售的高锋期。可是,这样的高锋期会伴随着货源的充足,很快就会掉下来,就像刚才安夏分析的那样。任何一个商品只要达到了供不应求的时候,价格和市场就会走入到魏靡状态。到那时,我们的产品就会连最基本的销售量都保不住。”
“苏总,我是担心,如果我们缩减生产量,会不会影响到我们的总体销售成绩。”
“王总,我给你举一个例子,就是利用了销售供不应求的策略,他们这几年来,这个产品一直保持着当年的销售量。在价格上,也逐步在上调,没有出现价格回落的现象。”
于是,我给王总列举了一个电器产品的例子,来验证一个新产品上市,如果保持市场稳定的重要性。
“王总,这件事情我们再下来开一个会议,你看怎么样?”
“那好吧,安夏提出的想法,我也会考虑。”
“好的,你先忙去吧,我和安夏谈一点事情。”
王总起身离开了,我看得出来,王总对我刚才说的那一番话,也有了一定程度的认同。只不过,他是主管销售的领导,就算是我说得有道理,他也不会当着苏总的面,来同意我提出的观点。毕竟,他有自己的面子,他也不会让自己在公司的领导面前,显示自己的无能。
就算他会采纳我的建议,我想,也不是现在这个时候。最起码,他会找一个借口,来证实我的建议是可行的,是值得这么去做。
刚才王总离开时,那犹豫的表情里就已经说明,他开始动摇了他自己提出来的这个销售方案。
“安夏,我比较赞同你刚才提出来的这个观点。我们现在的新产品已经在形成品牌,只要我们再在销售上增加一点策略,这一款迷你型类衣系列就会形成品牌竞争力。到时,我们的销量不但不会下降,反而会上升,这就是形成品牌以后的带动效应。”
“苏总,呵呵,我们真是心有灵犀啊,你和我的想法完全一样,我也是这么认为的。”
“你这些经验,都是从哪里学来的啊?”苏雅看着我,微笑地问道。
“书上啊,像这种销售策略,书上的例子多着呢。有一本书叫《世界上最成功的销售》,里面,就列举出许多世界上最经典的销售案例,他们能够打破常规思维,才创造了奇迹。”
“看来,书中自有黄金屋,这句话说得不错,书本上的东西,很多是可以拿到生活中来借鉴的。”
“苏总,刚才我提了这些,会不会让王总觉得不高兴啊?”
“你为什么会这样认为呢?”
“你想,王总是管销售的,好像我说这些话,是不是有点越权的感觉。另外,我提出的思路,正好和王总的意思背道而行,他会不会觉得我是在故意针对他呢。”
“安夏,你多想了。我们现在还在考虑阶段,并没有做最后的决定,公司里的任何一个人,都可以提出建议,只要是为公司利益着想,好的想法,我们都会考虑。”
“你觉得我刚才说的,也有道理,对吗?”
“是的,我比较赞同你的这个提议。我们的新产品刚上市,在市场上打出了一定的知名度,这是一个好的兆头。如果在这个时候,我们的货源源源不断的再流入市场的话,势必在市场上形成泛滥。这样,不但不会提升我们市场的销量,反而会在市场上形成价格战,销售量反而会形成影响。少量的紧缺,是有助于市场的销售,也有助于保持品牌的长久性。”
“如果你也这样认为的话,我建议你可以和王总沟通一下。”
“这事情我会找王总沟通。说说你,今天来找我,不会只是想到办公室来看看我吧。”
“今天不是,今天是有事情才来的。”
“有什么事啊?”
“苏总,公司给我配车这件事情,是不是有点?”
“你是听到公司有人议论,说公司给你奖励太大了,对吧。”
“嗯,我中午吃饭的时候,就有同事们在议论,说我一个普通职员,就因为一个策划方案取得了好成绩,给了我这样丰厚的奖励,是不是有点违背了公司的原则。”
“你觉得呢?”苏雅反问我。
“我觉得这是我应该的,就拿这次活动来说吧,如果按正常的标准来收费,举办这样一次大型的宣传活动。费用方面,恐怕是我们公司这次花费的三倍以上,光是这一笔节省的钱,就不止一辆CRV轿车。更不用说,我们通过这次活动的推广,为公司带来的销售和品牌影响力,这里面的价值,就是上千万。所以,公司给我配一辆车,这也是方便我的工作,提高工作效率,我不觉得是在亏欠了公司。”
“既然你都这么想,又何必在乎别人怎么认为呢。他们如果是嫉妒,你让他们也做出这样的成绩来,公司不会因人而异,同样也会给他们奖励。”
“我倒是不担心同事们怎么来看我,我只是觉得,公司里的员工会不会对你这个老板有看法,认为你是在偏袒我。”我说出了心中的顾虑,希望苏雅有这方面的心理准备。
“安夏,我的事情你就不用来操心,好好做好你自己的事情。给你的奖励,都是经过公司领导层研究决定的,也不是我一个人的决定。公司里的任何一个员工,只要是为公司创造了价值,都可以得到奖赏,我不会在工作中,偏袒任何一个人。有能力者,就应该给他们发挥才能的机会,在机会面前,人人都是平等的。只是,看谁善于抓住机会,而不是每天只坐在办公室里看别人的热闹。”
“苏总,我还有另外一件事情,就是奖励白颜的事情。”
“这件事情我不是让你来安排吗,你想好怎么奖赏她了吗?”
“想好了,元旦不是快到了吗,我听她说,元旦之前,她有一段假期,我想给她的奖励就是去马尔代夫的一次度假旅游。”
“你让她一个人去啊?”
“一个人去,恐怕也不放心,要是有几个伴一起陪着她去,那就更好。”
“上次,她们不是有几个朋友一起来演出了吗,我给你四个去马尔代夫的名额,你让白颜自己安排。有四个人一起去,一路上也有个照应的伴。”
“苏总,四个名额,是不是有点浪费啊?”
“她们也不是我们安雅尔公司的职员,能够积极的支持我们的这次活动,也为我们的产品宣传付出了很多。给她们一次去度假旅游的奖励,也是应该的。你就按四个名额,具体谁去,让颜颜自己安排。”
“好的,我就按四个人去马尔代夫的经费,给她们报销费用。”
“安夏,别在意其他人怎么说,你要相信自己。公司给你的奖励,不是对你的特别关照。在私下里,我可以对你很好,对你帮助。但在工作上,我只相信你的付出,你的能力,明白我的意思吗?”
“我明白,做我自己该做的。我相信公司这么多双眼睛,他们也看得清楚,我是用勤奋换来的这些奖励。”
“你说得不错,这叫贡献奖。”
“苏总,要不,把白颜她们几个的奖励办法,也写到公司的奖赏表彰里面。这样,也让公司的员工知道,在安雅尔公司,只要是对安雅尔的发展做出贡献的,公司都会按贡献进行奖赏,也好鼓舞大家的拼搏精神。”
“你说得有道理,我们既然给了她们奖励,也要让公司的员工们都知道,奖励,是针对任何一个人。只要有贡献的,公司都会给予嘉奖。”
“苏总,我就按你的意思去办吧。我相信,白颜要是知道这件事情,她一定会欢喜到天上。”
“代我谢谢她。”
“好的。”
我转身要离开,苏雅叫住我。
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“来,你看看我们这几天的销售数据。”
苏总拿过一张报表,递给我。我粗略的看了一眼,每天的销售数量都在成倍的增加,销售曲线图是直线在上升。
“苏总,成绩很好啊,直线上升。”
“这次我们的新产品上市,你们策划部和销售部打了一个漂亮的配合战,这可是我们公司这么多年来,新产品上市的最好成绩。王总刚才也说到了你,表扬了你的这次成功宣传,打出了我们公司的品牌,全国各地的经销商都打来电话,要求再订货呢。”
王总转过头来,对我说。
“安夏,这次,你利用时装秀和模特大赛,是打出了我们公司新产品的品牌影响力,这才使我们公司的新系列类衣在上市前就有了充分的保障。从这一点也充分的看出,一个好的策划方案,就是一个好营销的最基本保证。”
“安夏,王总拿出来的计划,是想再增加我们原来计划的生产量。现在,全国各地的经销商都对我们这一系列上市的类衣品牌很看好,在各地都受到了顾客的喜爱,特别是年轻群体。你认为呢,在我们的生产量上,应该做一个怎么样的调整?”
“苏总,销售上的事情是王总负责,我对销售这一块也不是太懂,你让我说,我……”
“我只是想听听你的看法。”
“对啊,安夏,你也说说,我们这次新产品上市,能够取得很好的成绩,我们是不是应该在生产量上做一个重新的调整呢?”
“王总,我对销售不是很懂,随便说说,希望你也别介意。我说的,也只是我的个人看法,具体销售上面的策略,还是你们领导的事。”
“你说说,就当是一个局外人,我们就听听你对这件事情的看法。”
“对,你就按照你的想法,说说。”
“我的意思,生产量不能扩大,反而应该适当的缩减。”
“说说你的看法。”
“一个市场,任何一个商品,都是有供求关系。当我们的供大于求的时候,商品就会贬值,价格就是下调,甚至可能会变成低价的产品。当我们的产品供不应求的时候,我们的产品就会永远受到经销商的欢迎。越是产品紧张,他们就会越觉得珍贵,大家就会觉得这产品越稀有。只有当商品在市场上供不应求的时候,顾客的购买宇望就越是强烈。这会儿,再加上销售商的推波助澜,产品的含金量就会提高,商品的价值也就提高了。一个产品只有在这样的竞争中,才会形成品牌影响力,才会创造出品牌来。不错,现在我们的产品刚上市,市场反应很好,经销商也想趁此机会多卖,但如果我们没有控制的去满足净销售的货源,短期来看,我们公司是在赚钱,销售是在上升。但这样的成绩,能够保证多久呢,过不了几个月,销售成绩就会一落千丈。甚至,我们的畅销产品也会变成廉价商品来处理。我们要做,就要做到供不应求,让经销商觉得我们公司的货都很畅销,这样,才能把这个品牌永远的保持下去。”
我说完了这番话,偷偷地看着王总和苏总的表情,想看看他们的心思,到底是怎么想的。
“王总,你觉得安夏说得有道理吗?”
王总想了想,说。
“我只是担心,我们会错过赚钱的机会。现在我们的产品刚上市,就迎来一个抢货阶段,说明经销商是冲着我们选在产品宣传的影响力来的。要是我们放过了这个做大销售量的机会,是不是有点可惜?”
“王总这么分析,从短期来看,我们的产品是会达到一个销售的高锋期。可是,这样的高锋期会伴随着货源的充足,很快就会掉下来,就像刚才安夏分析的那样。任何一个商品只要达到了供不应求的时候,价格和市场就会走入到魏靡状态。到那时,我们的产品就会连最基本的销售量都保不住。”
“苏总,我是担心,如果我们缩减生产量,会不会影响到我们的总体销售成绩。”
“王总,我给你举一个例子,就是利用了销售供不应求的策略,他们这几年来,这个产品一直保持着当年的销售量。在价格上,也逐步在上调,没有出现价格回落的现象。”
于是,我给王总列举了一个电器产品的例子,来验证一个新产品上市,如果保持市场稳定的重要性。
“王总,这件事情我们再下来开一个会议,你看怎么样?”
“那好吧,安夏提出的想法,我也会考虑。”
“好的,你先忙去吧,我和安夏谈一点事情。”
王总起身离开了,我看得出来,王总对我刚才说的那一番话,也有了一定程度的认同。只不过,他是主管销售的领导,就算是我说得有道理,他也不会当着苏总的面,来同意我提出的观点。毕竟,他有自己的面子,他也不会让自己在公司的领导面前,显示自己的无能。
就算他会采纳我的建议,我想,也不是现在这个时候。最起码,他会找一个借口,来证实我的建议是可行的,是值得这么去做。
刚才王总离开时,那犹豫的表情里就已经说明,他开始动摇了他自己提出来的这个销售方案。
“安夏,我比较赞同你刚才提出来的这个观点。我们现在的新产品已经在形成品牌,只要我们再在销售上增加一点策略,这一款迷你型类衣系列就会形成品牌竞争力。到时,我们的销量不但不会下降,反而会上升,这就是形成品牌以后的带动效应。”
“苏总,呵呵,我们真是心有灵犀啊,你和我的想法完全一样,我也是这么认为的。”
“你这些经验,都是从哪里学来的啊?”苏雅看着我,微笑地问道。
“书上啊,像这种销售策略,书上的例子多着呢。有一本书叫《世界上最成功的销售》,里面,就列举出许多世界上最经典的销售案例,他们能够打破常规思维,才创造了奇迹。”
“看来,书中自有黄金屋,这句话说得不错,书本上的东西,很多是可以拿到生活中来借鉴的。”
“苏总,刚才我提了这些,会不会让王总觉得不高兴啊?”
“你为什么会这样认为呢?”
“你想,王总是管销售的,好像我说这些话,是不是有点越权的感觉。另外,我提出的思路,正好和王总的意思背道而行,他会不会觉得我是在故意针对他呢。”
“安夏,你多想了。我们现在还在考虑阶段,并没有做最后的决定,公司里的任何一个人,都可以提出建议,只要是为公司利益着想,好的想法,我们都会考虑。”
“你觉得我刚才说的,也有道理,对吗?”
“是的,我比较赞同你的这个提议。我们的新产品刚上市,在市场上打出了一定的知名度,这是一个好的兆头。如果在这个时候,我们的货源源源不断的再流入市场的话,势必在市场上形成泛滥。这样,不但不会提升我们市场的销量,反而会在市场上形成价格战,销售量反而会形成影响。少量的紧缺,是有助于市场的销售,也有助于保持品牌的长久性。”
“如果你也这样认为的话,我建议你可以和王总沟通一下。”
“这事情我会找王总沟通。说说你,今天来找我,不会只是想到办公室来看看我吧。”
“今天不是,今天是有事情才来的。”
“有什么事啊?”
“苏总,公司给我配车这件事情,是不是有点?”
“你是听到公司有人议论,说公司给你奖励太大了,对吧。”
“嗯,我中午吃饭的时候,就有同事们在议论,说我一个普通职员,就因为一个策划方案取得了好成绩,给了我这样丰厚的奖励,是不是有点违背了公司的原则。”
“你觉得呢?”苏雅反问我。
“我觉得这是我应该的,就拿这次活动来说吧,如果按正常的标准来收费,举办这样一次大型的宣传活动。费用方面,恐怕是我们公司这次花费的三倍以上,光是这一笔节省的钱,就不止一辆CRV轿车。更不用说,我们通过这次活动的推广,为公司带来的销售和品牌影响力,这里面的价值,就是上千万。所以,公司给我配一辆车,这也是方便我的工作,提高工作效率,我不觉得是在亏欠了公司。”
“既然你都这么想,又何必在乎别人怎么认为呢。他们如果是嫉妒,你让他们也做出这样的成绩来,公司不会因人而异,同样也会给他们奖励。”
“我倒是不担心同事们怎么来看我,我只是觉得,公司里的员工会不会对你这个老板有看法,认为你是在偏袒我。”我说出了心中的顾虑,希望苏雅有这方面的心理准备。
“安夏,我的事情你就不用来操心,好好做好你自己的事情。给你的奖励,都是经过公司领导层研究决定的,也不是我一个人的决定。公司里的任何一个员工,只要是为公司创造了价值,都可以得到奖赏,我不会在工作中,偏袒任何一个人。有能力者,就应该给他们发挥才能的机会,在机会面前,人人都是平等的。只是,看谁善于抓住机会,而不是每天只坐在办公室里看别人的热闹。”
“苏总,我还有另外一件事情,就是奖励白颜的事情。”
“这件事情我不是让你来安排吗,你想好怎么奖赏她了吗?”
“想好了,元旦不是快到了吗,我听她说,元旦之前,她有一段假期,我想给她的奖励就是去马尔代夫的一次度假旅游。”
“你让她一个人去啊?”
“一个人去,恐怕也不放心,要是有几个伴一起陪着她去,那就更好。”
“上次,她们不是有几个朋友一起来演出了吗,我给你四个去马尔代夫的名额,你让白颜自己安排。有四个人一起去,一路上也有个照应的伴。”
“苏总,四个名额,是不是有点浪费啊?”
“她们也不是我们安雅尔公司的职员,能够积极的支持我们的这次活动,也为我们的产品宣传付出了很多。给她们一次去度假旅游的奖励,也是应该的。你就按四个名额,具体谁去,让颜颜自己安排。”
“好的,我就按四个人去马尔代夫的经费,给她们报销费用。”
“安夏,别在意其他人怎么说,你要相信自己。公司给你的奖励,不是对你的特别关照。在私下里,我可以对你很好,对你帮助。但在工作上,我只相信你的付出,你的能力,明白我的意思吗?”
“我明白,做我自己该做的。我相信公司这么多双眼睛,他们也看得清楚,我是用勤奋换来的这些奖励。”
“你说得不错,这叫贡献奖。”
“苏总,要不,把白颜她们几个的奖励办法,也写到公司的奖赏表彰里面。这样,也让公司的员工知道,在安雅尔公司,只要是对安雅尔的发展做出贡献的,公司都会按贡献进行奖赏,也好鼓舞大家的拼搏精神。”
“你说得有道理,我们既然给了她们奖励,也要让公司的员工们都知道,奖励,是针对任何一个人。只要有贡献的,公司都会给予嘉奖。”
“苏总,我就按你的意思去办吧。我相信,白颜要是知道这件事情,她一定会欢喜到天上。”
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“好的。”
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