第64章 内部模特
等大家都看得差不多的时候,模特回到了主席台的位置,两人站在一起,摆着一个优雅的姿势。模特走秀表演完后,设计部的一个同事端进来一个纸箱子,打开,里面装的就是这款新设计出来的内衣。
她拿来了十多件样品,分发到了会议室里。样品是拿来大家作质料和做工上的研究,内衣被分下去以后,大家都认真的审视着,相互的探讨着,提着各自的意见。
我的身边是巧巧,尽管我是男人,不过在这些专业上,我还是有一定的经验,也能从产品上找到它们的好坏,分析出它们的优势。巧巧认真地看着,一边用手揉搓类衣的质料,柔性,弹性。
她边看,边给我分析着。我也检查着,把巧巧发现的问题和我观察出来的问题,都用笔记录下来。这对我们做设计的人来说,掌握产品的本身特点,是为产品做市场策划的重要前提。
巧巧在这方面的经验要比我丰富,加上她是女孩子,这些都是她们日常需求用品,很容易就能感受到这款品牌的好坏在哪里。
就在巧巧对我说话的时候,我抬头一看会议室里,有好几个男人都把目光盯在了两个模特的身上。特别是销售部的王小帆,眼珠子都看地轱辘的转,明眼人一眼就能辨别出来,王小帆就是一个坏坏的男人。幸亏这两个模特还是公司同事,平时还见过的,要是换了外面请来的真正模特,不知道王小帆要丢魂成啥子样。
另外几个男同事和王小帆比起来,没有啥两样,眼睛直勾勾的,生怕看不清楚两个模特身上的每个地方。我看到他们那滑稽的样子,真有点想笑。
巧巧看我在东张西望的,用手肘子碰了我一下,问。
“安夏,你在看什么呢?”
“我在数,有多少个男同事在流口水。”
“切,不就是公司的女同事脱了衣服吗,又啥好看的,平时又不是没有看过。”
“平时看的和现在感觉不一样,现在是脱了外衣,比平时要好看多了。”
“坏蛋,你也是坏蛋。”
“我咋又成混蛋呢,你没看到我正忙着和你探讨问题吗,我可没有去看啊。”
“没去看才怪,刚才还不是眼珠子直溜溜的。你要想看,一会儿下来和她们勾兑啊,说不定可以单独表演给你看呢。”
巧巧说完,掩嘴偷笑着。
我和巧巧两人在小声议论着话题,被苏雅给发现了,她看到我们两个开会都不认真,批评着。
“巧巧,在开会呢,注意纪律。”苏雅看着我们,瞪了几眼,小声的提醒着。我和巧巧赶紧闭嘴,又开始研究起这款新产品。
巧巧认真的给我分析着,从类衣的质料,还有从她女性的角度,提出这款系内衣品牌存在的哪些问题,会受哪些人欢迎。她的专业,加上我对市场的敏敢,在看完这款内衣的设计风格和色泽搭配之后,我的脑子里构思出了一个策划模型。
由于这款系内衣主要集中了时髦,性感这些元素,富有浓浓的情调。所以,我打算把这款系列内衣品牌的主题就定义为情调内衣,走性感路线。
脑子里有了思路,这只是我的个人想法,现在主要的,就是先听听大家的意见,看有多少人的想法会和我一样。最关键的,是要从公司这些女人身上找元素,内衣是她们的生活消费品,日常都在接触。在这方面,女人比男人们更有发言权。多听听这些女人的意见,说不定就可以找到我想要的东西。
我看了一眼身边的巧巧,决定把这个任务交给她去完成,由她去搞一次问卷调查,收集公司女性对这款产品的本质认识。看看她们对这款产品的意见,如果把她们当成是顾客,前来购买这款类衣的时候,她们会有那些顾虑,会看中类衣的那些优点。
产品大家观察了十多分钟,对产品已经有了大体的了解。
苏总开始讲话,在这之前,她也认真地观察了这款产品。现在,她的手里都还拿着一套内衣。
“各位,我手里拿着的这款内衣,是我们公司新设计出来的最新产品。刚才大家都认真的了解了这款内衣,对产品的特点都有了一定的认识。今天我们开会的目的,就是要听听大家对这款新产品的意见。我们接下来该如何包装宣传,如何对产品进行定位,这是我们今天会议的主题。现在,就请大家说说自己的看法,发言之前,请先举手,一个一个的来。策划部的同事,请详细的做好记录,这是你们下来做策划方案的参考资料。”
苏总讲完话,方总又接上了一句。
“现在,是会议发言时间,对这款新内衣产品有看法的,无论好与坏,大家都可以提出。我们只有在这些好坏中,找出我们产品的真正卖点。发言开始,有话要说的,就举手。”
方总说完,第一个站起来发言的是一个销售部的女生。
女孩子观察事物是很仔细,加上她是女性,对内衣的敏感度要比男人强。这个女同事把这款内衣的优势和劣势都说到了重点上。更重要的,她也在自己的发言中,提到了一个很关键的问题,这个想法,也正是我想要的答案。
“巧巧,记下来了吗?”
“都记下了,重点部分。”
“很有价值,和我的思路差不多。”
“安夏,你啥思路?”
“会议完了再给你说。”
第一个女孩发言后,接着很多同事都相继站起来发言,男女都发表着自己的看法。尽管在这些发言中,各有自己的观念,但多数人都提到了一个问题,性感。虽然男人们有些人是半开着玩笑说出来的,但从这些话中,不难捕捉到一些信息,男人们欣赏的是这款类衣的性感,好看,这是他们对这款内衣的第一直观印象。
我身边坐着一个销售部的男同事,于是,我趁机问了他一个问题,这问题也代表着不少男人的想法。因为在我看来,女人买内衣,一半是买回来穿给男人看的,男人们的欣赏水平,也直接的关系到女人买内衣的嗜好。
在了解女人们销售心理的同时,也还要关注男人们的眼光,他们喜欢自己的妻子平时怎样的打扮。
坐我身边的这个同事姓杨,听说结婚还没有一年,岁数比我适当要大一点。但在公司里,我们不是一个部门,平时交流的机会也很少,路上碰到了,随意的打一个招呼。
“刘哥,能请教你一个事吗?”
“什么事啊?”
“关于内衣的,今天我们不是在讨论类衣吗,我就是想听听男人们对内衣的看法。”
他笑了,说。
“我们男人对内衣能有什么看法,只要女人穿上去好看,她们自己喜欢就成。”
“不是,我只是想知道一个问题。你平时喜欢你老婆穿性感的内衣吗?”
“为什么问这个问题啊?”
“刘哥,我是想做一个有关男人对女人选择类衣标准上的看法。男人的欣赏角度,也可以左右女人的购买兴趣。一般女人买衣服回来,都会穿上问自己的情侣,征求爱人的意见。如果站在你的角度,你会怎么看待这个问题?”
“从一个男人的角度来说,当然希望自己的爱人打扮越漂亮越好,谁都希望自己的老婆在夜晚妩媚十足,魅力四射。”
“听你这么说,意思就是喜欢看到自己老婆穿性感类衣,喜欢她们打扮性感,妖娆。”
“安夏,你也是男人,还问我干嘛。”
我嬉笑着,悄声地告诉刘哥。
“刘哥,我好奇啊,想听听你的想法,看和我的想法是不是一样的。”
“我就不相信你不喜欢夜里也妖精的女人,女人在夜里越是妖,越是让男人喜欢。妖,就是情趣,就是女人的魅力。”
“刘哥,明白了,看来,我们是知趣相投啊。”
同事们还在发言着,巧巧不停地记录。我把从刘哥这里得到的信息,也记录在了笔记本上。等大家讨论发言完了以后,方总开始了新的发言。
她作为策划总监,方总很在意今天的会议。这次会议的主要任务,就是为新产品上市做一个可行的营销策划方案。方总看了我一眼,像是有话要问,但她没有问。
我猜测出她的意思,方总是想问,其他同事都在发言,谈论自己的想法,安夏,你今天怎么一句话也不说呢。方总最后没有问,她一定也明白我的心思,我没有发言谈论自己的想法,是因为我在聆听,吸取大家的谈话内容。
方总喝了一口水,抬手示意,让大家安静下来,她有话要说。
一个手势过后,会议室里一下子就安静下来。
“各位,刚才大家的发言都很积极,说明你们在观察了内衣的样品后,你们在用心的思考问题,也在发言中阐明了许多自己的想法。这些想法,对公司在推广这款产品的时候,都是很有参考意义。我们今天开会呢,目的就是想听听大家的意见,你们代表的不光是专业人员,同时,你们的角色也是顾客,我们是站在两种角度的思维来看待这个问题。大家的发言,都很好,说到了许多方面的问题。产品的风格,设计,质料这几个方面都考虑进去了,接下来,就是为产品上市前做好营销策划,给产品上市定位,这是一款系新产品上市以前的一个重要环节。策划方案的成败与否,直接会关系到产品的销售成败,我们千万不能马虎了这个重要环节。
我作为策划部的负责人,我们部门将会全力以赴的做好这次新产品的策划工作。当然,在做这次策划方案的时候,还需要其他各部门的大力配合。毕竟,一个产品的上市,环节很多,每一个部门都是相联系着的。生产部,公关部,策划部,销售部,一款新产品从生产出来,到销售出去,这几个部门都是紧密地联系在一起。任何一个部门工作没有做到位,都会直接影响到新产品的销售成绩。
公司对这款新产品的上市很看重,这次的销售策略和方法一定不能再犯上次同样的错误。说到这里,我得表扬一下安夏同志,是他的努力,挽回了公司在那款衬衣销售上的损失。他的一个新方案,不但给公司赚回了利润,也跟客户带来了利润,让我们公司的这款产品逐渐形成品牌。销售部的人应该很清楚,可能你们也接到过客户打来的电话,他们都在销量和利润上有了很好的提升。为什么同样的产品,在前后过程中,会有如此大的销售反差呢,这就是营销策划的重要性。一个好的营销策划方案,可以大大地提高销售绩效。
通过上一次的方案,公司每一位人都见证了安夏的能力。所以,这次新产品的策划方案,继续由安夏来负责,策划部的其他同事协助完成这个方案。策划部的各位同事,如果你们现在对这样安排还有意见的话,可以马上提出。一旦你们没有了意见,就表示大家愿意协助安夏,一同努力来完成这个营销方案。”
方总说完,策划部的一个同事举手了。
“方总,我有一个问题。”
“你请说。”
“以前公司做策划方案,都是由策划部每人做一个策划方案出来,再通过讨论,择优取用。为什么这次是指定由安夏策划,我们的想法就得不到展示呢?”
“安夏只是统筹负责,如果你们有好的想法,也可以跟安夏提出来,大家一起探讨。你们当中每一个人的只要有好的思路,都可能被采用。大家都是在一个团队里工作,任何人想出来的观点,都是在为公司好。这一点,希望大家都能明白,一起协作努力,才能真正地把工作做好。”
方总说完,刚才提问的这个同事也没有再说什么。我现在才明白,方总对我的一片苦心,当我刚进公司的时候,方总就交了一个项目给我,这不光是让我锻炼自己的能力,更重要的,是方总希望通过这个项目,来让我建立在公司的信任度。只要我把这个项目做成功,我就可以在同事们的心目中建立起好的印象。
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她拿来了十多件样品,分发到了会议室里。样品是拿来大家作质料和做工上的研究,内衣被分下去以后,大家都认真的审视着,相互的探讨着,提着各自的意见。
我的身边是巧巧,尽管我是男人,不过在这些专业上,我还是有一定的经验,也能从产品上找到它们的好坏,分析出它们的优势。巧巧认真地看着,一边用手揉搓类衣的质料,柔性,弹性。
她边看,边给我分析着。我也检查着,把巧巧发现的问题和我观察出来的问题,都用笔记录下来。这对我们做设计的人来说,掌握产品的本身特点,是为产品做市场策划的重要前提。
巧巧在这方面的经验要比我丰富,加上她是女孩子,这些都是她们日常需求用品,很容易就能感受到这款品牌的好坏在哪里。
就在巧巧对我说话的时候,我抬头一看会议室里,有好几个男人都把目光盯在了两个模特的身上。特别是销售部的王小帆,眼珠子都看地轱辘的转,明眼人一眼就能辨别出来,王小帆就是一个坏坏的男人。幸亏这两个模特还是公司同事,平时还见过的,要是换了外面请来的真正模特,不知道王小帆要丢魂成啥子样。
另外几个男同事和王小帆比起来,没有啥两样,眼睛直勾勾的,生怕看不清楚两个模特身上的每个地方。我看到他们那滑稽的样子,真有点想笑。
巧巧看我在东张西望的,用手肘子碰了我一下,问。
“安夏,你在看什么呢?”
“我在数,有多少个男同事在流口水。”
“切,不就是公司的女同事脱了衣服吗,又啥好看的,平时又不是没有看过。”
“平时看的和现在感觉不一样,现在是脱了外衣,比平时要好看多了。”
“坏蛋,你也是坏蛋。”
“我咋又成混蛋呢,你没看到我正忙着和你探讨问题吗,我可没有去看啊。”
“没去看才怪,刚才还不是眼珠子直溜溜的。你要想看,一会儿下来和她们勾兑啊,说不定可以单独表演给你看呢。”
巧巧说完,掩嘴偷笑着。
我和巧巧两人在小声议论着话题,被苏雅给发现了,她看到我们两个开会都不认真,批评着。
“巧巧,在开会呢,注意纪律。”苏雅看着我们,瞪了几眼,小声的提醒着。我和巧巧赶紧闭嘴,又开始研究起这款新产品。
巧巧认真的给我分析着,从类衣的质料,还有从她女性的角度,提出这款系内衣品牌存在的哪些问题,会受哪些人欢迎。她的专业,加上我对市场的敏敢,在看完这款内衣的设计风格和色泽搭配之后,我的脑子里构思出了一个策划模型。
由于这款系内衣主要集中了时髦,性感这些元素,富有浓浓的情调。所以,我打算把这款系列内衣品牌的主题就定义为情调内衣,走性感路线。
脑子里有了思路,这只是我的个人想法,现在主要的,就是先听听大家的意见,看有多少人的想法会和我一样。最关键的,是要从公司这些女人身上找元素,内衣是她们的生活消费品,日常都在接触。在这方面,女人比男人们更有发言权。多听听这些女人的意见,说不定就可以找到我想要的东西。
我看了一眼身边的巧巧,决定把这个任务交给她去完成,由她去搞一次问卷调查,收集公司女性对这款产品的本质认识。看看她们对这款产品的意见,如果把她们当成是顾客,前来购买这款类衣的时候,她们会有那些顾虑,会看中类衣的那些优点。
产品大家观察了十多分钟,对产品已经有了大体的了解。
苏总开始讲话,在这之前,她也认真地观察了这款产品。现在,她的手里都还拿着一套内衣。
“各位,我手里拿着的这款内衣,是我们公司新设计出来的最新产品。刚才大家都认真的了解了这款内衣,对产品的特点都有了一定的认识。今天我们开会的目的,就是要听听大家对这款新产品的意见。我们接下来该如何包装宣传,如何对产品进行定位,这是我们今天会议的主题。现在,就请大家说说自己的看法,发言之前,请先举手,一个一个的来。策划部的同事,请详细的做好记录,这是你们下来做策划方案的参考资料。”
苏总讲完话,方总又接上了一句。
“现在,是会议发言时间,对这款新内衣产品有看法的,无论好与坏,大家都可以提出。我们只有在这些好坏中,找出我们产品的真正卖点。发言开始,有话要说的,就举手。”
方总说完,第一个站起来发言的是一个销售部的女生。
女孩子观察事物是很仔细,加上她是女性,对内衣的敏感度要比男人强。这个女同事把这款内衣的优势和劣势都说到了重点上。更重要的,她也在自己的发言中,提到了一个很关键的问题,这个想法,也正是我想要的答案。
“巧巧,记下来了吗?”
“都记下了,重点部分。”
“很有价值,和我的思路差不多。”
“安夏,你啥思路?”
“会议完了再给你说。”
第一个女孩发言后,接着很多同事都相继站起来发言,男女都发表着自己的看法。尽管在这些发言中,各有自己的观念,但多数人都提到了一个问题,性感。虽然男人们有些人是半开着玩笑说出来的,但从这些话中,不难捕捉到一些信息,男人们欣赏的是这款类衣的性感,好看,这是他们对这款内衣的第一直观印象。
我身边坐着一个销售部的男同事,于是,我趁机问了他一个问题,这问题也代表着不少男人的想法。因为在我看来,女人买内衣,一半是买回来穿给男人看的,男人们的欣赏水平,也直接的关系到女人买内衣的嗜好。
在了解女人们销售心理的同时,也还要关注男人们的眼光,他们喜欢自己的妻子平时怎样的打扮。
坐我身边的这个同事姓杨,听说结婚还没有一年,岁数比我适当要大一点。但在公司里,我们不是一个部门,平时交流的机会也很少,路上碰到了,随意的打一个招呼。
“刘哥,能请教你一个事吗?”
“什么事啊?”
“关于内衣的,今天我们不是在讨论类衣吗,我就是想听听男人们对内衣的看法。”
他笑了,说。
“我们男人对内衣能有什么看法,只要女人穿上去好看,她们自己喜欢就成。”
“不是,我只是想知道一个问题。你平时喜欢你老婆穿性感的内衣吗?”
“为什么问这个问题啊?”
“刘哥,我是想做一个有关男人对女人选择类衣标准上的看法。男人的欣赏角度,也可以左右女人的购买兴趣。一般女人买衣服回来,都会穿上问自己的情侣,征求爱人的意见。如果站在你的角度,你会怎么看待这个问题?”
“从一个男人的角度来说,当然希望自己的爱人打扮越漂亮越好,谁都希望自己的老婆在夜晚妩媚十足,魅力四射。”
“听你这么说,意思就是喜欢看到自己老婆穿性感类衣,喜欢她们打扮性感,妖娆。”
“安夏,你也是男人,还问我干嘛。”
我嬉笑着,悄声地告诉刘哥。
“刘哥,我好奇啊,想听听你的想法,看和我的想法是不是一样的。”
“我就不相信你不喜欢夜里也妖精的女人,女人在夜里越是妖,越是让男人喜欢。妖,就是情趣,就是女人的魅力。”
“刘哥,明白了,看来,我们是知趣相投啊。”
同事们还在发言着,巧巧不停地记录。我把从刘哥这里得到的信息,也记录在了笔记本上。等大家讨论发言完了以后,方总开始了新的发言。
她作为策划总监,方总很在意今天的会议。这次会议的主要任务,就是为新产品上市做一个可行的营销策划方案。方总看了我一眼,像是有话要问,但她没有问。
我猜测出她的意思,方总是想问,其他同事都在发言,谈论自己的想法,安夏,你今天怎么一句话也不说呢。方总最后没有问,她一定也明白我的心思,我没有发言谈论自己的想法,是因为我在聆听,吸取大家的谈话内容。
方总喝了一口水,抬手示意,让大家安静下来,她有话要说。
一个手势过后,会议室里一下子就安静下来。
“各位,刚才大家的发言都很积极,说明你们在观察了内衣的样品后,你们在用心的思考问题,也在发言中阐明了许多自己的想法。这些想法,对公司在推广这款产品的时候,都是很有参考意义。我们今天开会呢,目的就是想听听大家的意见,你们代表的不光是专业人员,同时,你们的角色也是顾客,我们是站在两种角度的思维来看待这个问题。大家的发言,都很好,说到了许多方面的问题。产品的风格,设计,质料这几个方面都考虑进去了,接下来,就是为产品上市前做好营销策划,给产品上市定位,这是一款系新产品上市以前的一个重要环节。策划方案的成败与否,直接会关系到产品的销售成败,我们千万不能马虎了这个重要环节。
我作为策划部的负责人,我们部门将会全力以赴的做好这次新产品的策划工作。当然,在做这次策划方案的时候,还需要其他各部门的大力配合。毕竟,一个产品的上市,环节很多,每一个部门都是相联系着的。生产部,公关部,策划部,销售部,一款新产品从生产出来,到销售出去,这几个部门都是紧密地联系在一起。任何一个部门工作没有做到位,都会直接影响到新产品的销售成绩。
公司对这款新产品的上市很看重,这次的销售策略和方法一定不能再犯上次同样的错误。说到这里,我得表扬一下安夏同志,是他的努力,挽回了公司在那款衬衣销售上的损失。他的一个新方案,不但给公司赚回了利润,也跟客户带来了利润,让我们公司的这款产品逐渐形成品牌。销售部的人应该很清楚,可能你们也接到过客户打来的电话,他们都在销量和利润上有了很好的提升。为什么同样的产品,在前后过程中,会有如此大的销售反差呢,这就是营销策划的重要性。一个好的营销策划方案,可以大大地提高销售绩效。
通过上一次的方案,公司每一位人都见证了安夏的能力。所以,这次新产品的策划方案,继续由安夏来负责,策划部的其他同事协助完成这个方案。策划部的各位同事,如果你们现在对这样安排还有意见的话,可以马上提出。一旦你们没有了意见,就表示大家愿意协助安夏,一同努力来完成这个营销方案。”
方总说完,策划部的一个同事举手了。
“方总,我有一个问题。”
“你请说。”
“以前公司做策划方案,都是由策划部每人做一个策划方案出来,再通过讨论,择优取用。为什么这次是指定由安夏策划,我们的想法就得不到展示呢?”
“安夏只是统筹负责,如果你们有好的想法,也可以跟安夏提出来,大家一起探讨。你们当中每一个人的只要有好的思路,都可能被采用。大家都是在一个团队里工作,任何人想出来的观点,都是在为公司好。这一点,希望大家都能明白,一起协作努力,才能真正地把工作做好。”
方总说完,刚才提问的这个同事也没有再说什么。我现在才明白,方总对我的一片苦心,当我刚进公司的时候,方总就交了一个项目给我,这不光是让我锻炼自己的能力,更重要的,是方总希望通过这个项目,来让我建立在公司的信任度。只要我把这个项目做成功,我就可以在同事们的心目中建立起好的印象。
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