566【营销】
cus电脑推出之后,就受到了普遍欢迎。
广告登出之后一周时间,订货量就已经达到三千台,这是非常不错的销量。
要知道,七零年代,电脑还属于是奢侈品,并不是任何人都能用得起的。
八一年,蓝色巨人ibm推出的,附带ms-dos的个人电脑,第一年销量也不过两万五千台。
cus新款电脑的推出,一定程度上冲击了apple2的销量。毕竟相比apple2型,thor2型性能更高,配置更强。
不过,apple2毕竟早推出两年时间,早已在电脑市场打响了名头。所以销量只是略微下滑,并没有受到太大的影响。
叶劲看到cus电脑公司送来的销量报告之后,也不禁佩服史蒂夫·乔布斯的能耐,早早的就打响了苹果电脑的招牌。使得电脑爱好者们只认苹果,将其他牌子的电脑视为杂牌,真是不公平!
“叶先生,您提出的低价、定制策略,的确让我们拥有了不错的销量。不过实话说,我们的利润也削减了不少。”cus电脑公司,新任总经理杰克·哈德曼向叶劲汇报道。
因为thor2型电脑采用了最新、最高的配置,所以制作成本一点都不低,合计每台成本在九百美元左右。再加上研发费用、消费税等等,每台九百九十九美元的价格,其实并没有太大的赚头。
相比起来,apple2型电脑采用的都是落后的配件,这就使得它每台电脑的成本只有六七百美元。即便加上研发费用、消费税等,每台的价格也不超过七百美元。而它的售价则高达一千二百九十八美元,一台电脑就能赚六百美元,相当暴利。
而叶劲推出的定制策略,一样赚不到什么钱。原因是采购五十台电脑,就可以选择定制服务。
因为每家公司的要求不同,所以电脑就需要做相应调整。硬件、软件、操作系统……样样都要配置和调试,加强其兼容性,这都不是容易做得事情。因此,定制策略虽然带来了客户,但其实cus公司并不赚钱,纯粹是赔本赚吆喝。
“我知道,不过低价策略不能够变,我们还是应该加大宣传,重点宣传它的配置和性能,让全世界的电脑爱好者都知道,我们的电脑是为电脑发烧友准备的。”叶劲提醒他道,“等名声炒起来之后,就延迟交货,压缩产量,然后通过黄牛党高价往外散货,以收回成本。”
前世,有公司就是这么干得。它凭借超高的性价比吸引粉丝,然后限量供应、饥饿营销,来让粉丝哄抢,以产品供不应求的局面,进一步炒高产品的价格和知名度。
私下里则通过黄牛将产品加价卖出去。因为饥饿营销的关系,粉丝的购物浴望已经被唤醒,所以即使加价三四百元也愿意收购。
而且产品延迟交货之后,配件的价格,相比之前也会下跌。如此一来,利润会更大。
这样,它既卖出了货,赚到了钱,而且还拥有了超高的知名度,以及一大批狂热的粉丝。
杰克·哈德曼听得眼睛一亮,这样的经营策略他还是第一次听到,感觉真是太美妙了。
“叶先生,您真是聪明!”他忍不住钦佩的道。
“至于定制服务,现时不赚钱也不要紧,我们现在要的是名气,以及长期客户。”叶劲又教育哈德曼道,“他们购买的是我们的电脑,而电脑早晚会出事故的。到时候,我们派人上门维修,或者主动提出每半年、每一年的例行维护服务。细水长流,你还怕赚不到钱么?”
杰克·哈德曼边听边点头。
个人电脑产业兴起没几年,所以商业模式都在探索中。前世已经习以为常,屡见不鲜的模式,放到现在却是开天荒的突破。
“叶先生,您说得很有道理,对我很有启发。”杰克·哈德曼钦佩的道,“谢谢您,您真是智者!”
“不必这么说,我也只是站在巨人的肩膀上而已。”叶劲摆摆手道。
“叶先生,您觉得我们除了降价,提供更贴心的服务外,还有什么办法能够打败苹果么?”杰克·哈德曼又请教道。
“降价和定制服务,其实已经是两大杀器。如果运用得好,足以与苹果论短长。”叶劲想了想道,“如果要打败它的话,我想可以在软件方面下手。如果我们能独占它没有的软件,那么我想客户就只能选择我们了。”
前世,苹果电脑之所以销量不如win-tel电脑,并不是因为设计、加工、品质等方面不如win-tel电脑,事实上它基本上是样样都超越的。
只是因为win-tel电脑中,有大量软件无法在苹果电脑上运行,所以win-tel的销量就远超苹果电脑。
因此,可以想见如果thor2型电脑上,也有苹果电脑无法运行的软件,那么人们为了应用这一软件,就只能是选择购买thor2型电脑了。
听他这么一说,杰克·哈德曼顿时激动的一拍手。
“啊,我刚好知道一款软件,它非常具有实用的价值,应该可以帮助我们的。”他兴奋地说道。
“哪款软件?”叶劲一听,好奇地问道。
“它是一款表格软件,名字叫viscalc(石灰粉)。”杰克·哈德曼解释道,“这款软件方便人们录入、编辑数据,推出之后就很受用户欢迎。
如果我们可以买下它,或者拿到它的独家销售权,我想苹果电脑就很难跟我们抗衡了。”
叶劲一听,立刻眼睛一亮。
这viscalc不正是所谓【office软件】么。他可是知道,前世office软件有多火,几乎任何一家公司都离不开它。事实上,他半年前还建议微软公司开发办公软件,以迎合客户的需要呢。
“很好,尽快收购下来。”叶劲随即吩咐道。
杰克·哈德曼点了点头,“好的,叶先生,您今天所说的话,我全都记在心里了。您放心,有了您的指点,我一定会把公司经营好的。”
“但愿如此。”叶劲点了点头。
他把自己知道的,都告诉给杰克·哈德曼了。如果他还办不到的话,那自己只能考虑换人了。
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广告登出之后一周时间,订货量就已经达到三千台,这是非常不错的销量。
要知道,七零年代,电脑还属于是奢侈品,并不是任何人都能用得起的。
八一年,蓝色巨人ibm推出的,附带ms-dos的个人电脑,第一年销量也不过两万五千台。
cus新款电脑的推出,一定程度上冲击了apple2的销量。毕竟相比apple2型,thor2型性能更高,配置更强。
不过,apple2毕竟早推出两年时间,早已在电脑市场打响了名头。所以销量只是略微下滑,并没有受到太大的影响。
叶劲看到cus电脑公司送来的销量报告之后,也不禁佩服史蒂夫·乔布斯的能耐,早早的就打响了苹果电脑的招牌。使得电脑爱好者们只认苹果,将其他牌子的电脑视为杂牌,真是不公平!
“叶先生,您提出的低价、定制策略,的确让我们拥有了不错的销量。不过实话说,我们的利润也削减了不少。”cus电脑公司,新任总经理杰克·哈德曼向叶劲汇报道。
因为thor2型电脑采用了最新、最高的配置,所以制作成本一点都不低,合计每台成本在九百美元左右。再加上研发费用、消费税等等,每台九百九十九美元的价格,其实并没有太大的赚头。
相比起来,apple2型电脑采用的都是落后的配件,这就使得它每台电脑的成本只有六七百美元。即便加上研发费用、消费税等,每台的价格也不超过七百美元。而它的售价则高达一千二百九十八美元,一台电脑就能赚六百美元,相当暴利。
而叶劲推出的定制策略,一样赚不到什么钱。原因是采购五十台电脑,就可以选择定制服务。
因为每家公司的要求不同,所以电脑就需要做相应调整。硬件、软件、操作系统……样样都要配置和调试,加强其兼容性,这都不是容易做得事情。因此,定制策略虽然带来了客户,但其实cus公司并不赚钱,纯粹是赔本赚吆喝。
“我知道,不过低价策略不能够变,我们还是应该加大宣传,重点宣传它的配置和性能,让全世界的电脑爱好者都知道,我们的电脑是为电脑发烧友准备的。”叶劲提醒他道,“等名声炒起来之后,就延迟交货,压缩产量,然后通过黄牛党高价往外散货,以收回成本。”
前世,有公司就是这么干得。它凭借超高的性价比吸引粉丝,然后限量供应、饥饿营销,来让粉丝哄抢,以产品供不应求的局面,进一步炒高产品的价格和知名度。
私下里则通过黄牛将产品加价卖出去。因为饥饿营销的关系,粉丝的购物浴望已经被唤醒,所以即使加价三四百元也愿意收购。
而且产品延迟交货之后,配件的价格,相比之前也会下跌。如此一来,利润会更大。
这样,它既卖出了货,赚到了钱,而且还拥有了超高的知名度,以及一大批狂热的粉丝。
杰克·哈德曼听得眼睛一亮,这样的经营策略他还是第一次听到,感觉真是太美妙了。
“叶先生,您真是聪明!”他忍不住钦佩的道。
“至于定制服务,现时不赚钱也不要紧,我们现在要的是名气,以及长期客户。”叶劲又教育哈德曼道,“他们购买的是我们的电脑,而电脑早晚会出事故的。到时候,我们派人上门维修,或者主动提出每半年、每一年的例行维护服务。细水长流,你还怕赚不到钱么?”
杰克·哈德曼边听边点头。
个人电脑产业兴起没几年,所以商业模式都在探索中。前世已经习以为常,屡见不鲜的模式,放到现在却是开天荒的突破。
“叶先生,您说得很有道理,对我很有启发。”杰克·哈德曼钦佩的道,“谢谢您,您真是智者!”
“不必这么说,我也只是站在巨人的肩膀上而已。”叶劲摆摆手道。
“叶先生,您觉得我们除了降价,提供更贴心的服务外,还有什么办法能够打败苹果么?”杰克·哈德曼又请教道。
“降价和定制服务,其实已经是两大杀器。如果运用得好,足以与苹果论短长。”叶劲想了想道,“如果要打败它的话,我想可以在软件方面下手。如果我们能独占它没有的软件,那么我想客户就只能选择我们了。”
前世,苹果电脑之所以销量不如win-tel电脑,并不是因为设计、加工、品质等方面不如win-tel电脑,事实上它基本上是样样都超越的。
只是因为win-tel电脑中,有大量软件无法在苹果电脑上运行,所以win-tel的销量就远超苹果电脑。
因此,可以想见如果thor2型电脑上,也有苹果电脑无法运行的软件,那么人们为了应用这一软件,就只能是选择购买thor2型电脑了。
听他这么一说,杰克·哈德曼顿时激动的一拍手。
“啊,我刚好知道一款软件,它非常具有实用的价值,应该可以帮助我们的。”他兴奋地说道。
“哪款软件?”叶劲一听,好奇地问道。
“它是一款表格软件,名字叫viscalc(石灰粉)。”杰克·哈德曼解释道,“这款软件方便人们录入、编辑数据,推出之后就很受用户欢迎。
如果我们可以买下它,或者拿到它的独家销售权,我想苹果电脑就很难跟我们抗衡了。”
叶劲一听,立刻眼睛一亮。
这viscalc不正是所谓【office软件】么。他可是知道,前世office软件有多火,几乎任何一家公司都离不开它。事实上,他半年前还建议微软公司开发办公软件,以迎合客户的需要呢。
“很好,尽快收购下来。”叶劲随即吩咐道。
杰克·哈德曼点了点头,“好的,叶先生,您今天所说的话,我全都记在心里了。您放心,有了您的指点,我一定会把公司经营好的。”
“但愿如此。”叶劲点了点头。
他把自己知道的,都告诉给杰克·哈德曼了。如果他还办不到的话,那自己只能考虑换人了。
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