611【自产】
叶劲随后又去了趟佳艺。
经过一年多时间运营,如今佳艺购物频道已经深入人心,成为鼎鼎有名的金字招牌。
无数厂商争相与其合作,提供各种各样丰富多彩的商品。有价值高的黄金、珠宝、汽车、甚至楼盘;也有低价的化妆品、儿童玩具、服装鞋袜、日用百货等等。
每款产品经过佳艺购物频道的推销,都取得了非常不错的销量。比如周大福的生肖金链,经由佳艺购物频道推销之后,之后的一周时间内大卖了五万条,销量是之前的五十倍之多。
佳艺购物频道也因此获得不少提成,仅七九年前三个季度,它的营收就已经高达六十七亿港币,平均每天都能售出两千多万港币的商品,比香江任何一家购物中心还要厉害。
而佳艺通过收取广告费和抽成,盈利也达到了三亿五千万港币。这样的业绩,甚至比丽的电视台还要棒。
丽的电视台因为遭受无线电视台的打压,这几年都是连续亏损的状态。不仅没有盈利,还要倒搭一笔,闹得它都想转型搞购物频道了。
……
叶劲来到佳艺之后,见了一下台长李雪庐。
“叶先生,多亏了您的金点子,佳艺不仅活了下来,而且还活得这么好。”李雪庐感慨道。
去年的时候,佳艺亏损的都要破产了。而现在,佳艺却盈利几个亿。它有这么大的变化,全都要感谢叶劲的提点。不然的话,他们的饭碗早就砸了。
“哎,不必那么说。我只是提了个点子而已,具体的事情都是你们做的,你们才是最大的功臣!”叶劲笑道。
“叶先生太客气了,没有您的点子,我们想使劲都不知该怎么使呢。”李雪庐又连忙恭维道。
叶劲笑了笑,“行了,不用奉承我了。我这次过来,就是想看看大家,顺便看看有什么需要帮忙的地方。”
“是,叶先生,您真是太好了,我这还真有个问题。”李雪庐一听,立刻开口道。
“讲。”叶劲点了点头。
“是这样的,这一年来佳艺的发展虽然顺利,但是我感觉也已经进入瓶颈。”李雪庐随即说道,“收视观众群已经固定,基本不会有太大的起伏。广告时段的价格也基本已经敲定,不会有太大的更改。所以我想问问您,还有没有其他能打破瓶颈,提高收益的好办法?”
“这个问题我之前也谈过,要想佳艺的收入提升,那就要推出自产商品。”叶劲向李雪庐道,“像一些日用百货,比如洗衣粉、香皂、卫生巾、毛巾;零食,比如干果、饼干、点心、饮料等等,消费者需求量较大的,对制作工艺没太大要求的,我们都可以找工厂委托生产,然后贴上我们佳艺的牌子,再通过我们的广告卖出去。
因为这些商品是我们自产的,所以卖多少钱都是我们自己的。而且产品因为是自产,成本、售价我们都可以控制,所以利润也是最可观的。”
听叶劲这么说,李雪庐顿时眼睛一亮。
这个方案真是太棒了,他之前怎么就没想到呢。佳艺购物频道的牌子已经立了起来,每款经过它推销的产品,都能取得非常不错的销量。
既然如此,那不如就卖自己的产品就好。这样的话,都不用再从供应商那抽成,直接全部变成自己的钱,那收益何止翻倍啊,翻十几倍都可以。
“叶先生,您真是太聪明了!”他忍不住钦佩道。
其实这个主意并不难,但大家却都没想到,可见论才华,叶劲真是胜过他们一大截儿。
“先别急着高兴,我还有两点要提醒你。”叶劲摆摆手道,“一是,自产商品一定要严格质量监管,绝对不能够销售质次价高的产品。
你要知道,咱们的收视群是固定的,就是香江这五百万百姓,不会再多了。你卖质次价高的产品,你卖一次就伤一位顾客的心。
她伤心之后,就会向邻居及亲朋好友抱怨,她的邻居和亲朋好友则会帮她把事情散出去。一传十,十传百,最后影响到的可能就是上千人。
你销售一件质次价高的产品,就让上千人对我们的质量,对我们的信誉产生怀疑。全香江总共才多少人?!你若卖出一千件去,咱们的牌子就彻底砸了。
所以质量问题绝对不能出错,谁监管不力谁就给我下台。我不管他职位有多高,资历有多老,一概不好使。”
“是,叶先生。”李雪庐擦了擦额头的汗,连忙答道。
“二是,一开始的时候产品不要上得太多。”叶劲又提醒道,“我们先推出一两款消费量比较大的商品,比如卫生纸、洗衣粉之类,然后再根据顾客的意见,再考虑提供其他产品。记住,我们尽量不要囤积太多的货,能够卖一个月的量就好,避免积压太多的资金。
另外,我们提供的产品一定是日用百货类的大宗产品,如米面粮油之类。像那种小而精,销量少、制作成本高的产品,我们就不要生产了。”
“是,叶先生。”李雪庐点了点头。
日用百货的销量比较高,推销也比较容易。像卫生纸、洗衣粉、洗发水、沐浴露、米面粮油之类,家家都要必备,日常都要使用,消耗量还是非常大的。
而香江刚好就有这样的工厂,所以要贴牌生产也不难,是最好的自产品牌商品。
换成是缝纫机、电视机、录像机这些,制作工艺复杂,成本高昂的商品,香江也没有这样的工厂,想贴牌生产都不行,的确就不适合自产了。
……
“另外,你还可以变相增加广告时段。比如在电视下方打上字幕,比如卫生纸多少钱一包,洗衣粉多少钱一包。这类产品一般不讲究品牌,只要价格、质量、分量合适,就会有顾客愿意买的。”叶劲又提醒道。
前世,每家电视台的下方空间都不浪费,要么会播报天气预报、新闻简讯、节目预告,要么也播放一些广告等。
依叶劲看,这块区域用来播放卫生纸、洗衣粉、米面粮油等,对品牌要求不高,不用多介绍的商品也正合适。
“啊,对啊!”李雪庐一听,顿时一拍手。
这样一来,同个时段就能播放两种广告,广告时段直接增加一倍,那收益自然就高了!
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经过一年多时间运营,如今佳艺购物频道已经深入人心,成为鼎鼎有名的金字招牌。
无数厂商争相与其合作,提供各种各样丰富多彩的商品。有价值高的黄金、珠宝、汽车、甚至楼盘;也有低价的化妆品、儿童玩具、服装鞋袜、日用百货等等。
每款产品经过佳艺购物频道的推销,都取得了非常不错的销量。比如周大福的生肖金链,经由佳艺购物频道推销之后,之后的一周时间内大卖了五万条,销量是之前的五十倍之多。
佳艺购物频道也因此获得不少提成,仅七九年前三个季度,它的营收就已经高达六十七亿港币,平均每天都能售出两千多万港币的商品,比香江任何一家购物中心还要厉害。
而佳艺通过收取广告费和抽成,盈利也达到了三亿五千万港币。这样的业绩,甚至比丽的电视台还要棒。
丽的电视台因为遭受无线电视台的打压,这几年都是连续亏损的状态。不仅没有盈利,还要倒搭一笔,闹得它都想转型搞购物频道了。
……
叶劲来到佳艺之后,见了一下台长李雪庐。
“叶先生,多亏了您的金点子,佳艺不仅活了下来,而且还活得这么好。”李雪庐感慨道。
去年的时候,佳艺亏损的都要破产了。而现在,佳艺却盈利几个亿。它有这么大的变化,全都要感谢叶劲的提点。不然的话,他们的饭碗早就砸了。
“哎,不必那么说。我只是提了个点子而已,具体的事情都是你们做的,你们才是最大的功臣!”叶劲笑道。
“叶先生太客气了,没有您的点子,我们想使劲都不知该怎么使呢。”李雪庐又连忙恭维道。
叶劲笑了笑,“行了,不用奉承我了。我这次过来,就是想看看大家,顺便看看有什么需要帮忙的地方。”
“是,叶先生,您真是太好了,我这还真有个问题。”李雪庐一听,立刻开口道。
“讲。”叶劲点了点头。
“是这样的,这一年来佳艺的发展虽然顺利,但是我感觉也已经进入瓶颈。”李雪庐随即说道,“收视观众群已经固定,基本不会有太大的起伏。广告时段的价格也基本已经敲定,不会有太大的更改。所以我想问问您,还有没有其他能打破瓶颈,提高收益的好办法?”
“这个问题我之前也谈过,要想佳艺的收入提升,那就要推出自产商品。”叶劲向李雪庐道,“像一些日用百货,比如洗衣粉、香皂、卫生巾、毛巾;零食,比如干果、饼干、点心、饮料等等,消费者需求量较大的,对制作工艺没太大要求的,我们都可以找工厂委托生产,然后贴上我们佳艺的牌子,再通过我们的广告卖出去。
因为这些商品是我们自产的,所以卖多少钱都是我们自己的。而且产品因为是自产,成本、售价我们都可以控制,所以利润也是最可观的。”
听叶劲这么说,李雪庐顿时眼睛一亮。
这个方案真是太棒了,他之前怎么就没想到呢。佳艺购物频道的牌子已经立了起来,每款经过它推销的产品,都能取得非常不错的销量。
既然如此,那不如就卖自己的产品就好。这样的话,都不用再从供应商那抽成,直接全部变成自己的钱,那收益何止翻倍啊,翻十几倍都可以。
“叶先生,您真是太聪明了!”他忍不住钦佩道。
其实这个主意并不难,但大家却都没想到,可见论才华,叶劲真是胜过他们一大截儿。
“先别急着高兴,我还有两点要提醒你。”叶劲摆摆手道,“一是,自产商品一定要严格质量监管,绝对不能够销售质次价高的产品。
你要知道,咱们的收视群是固定的,就是香江这五百万百姓,不会再多了。你卖质次价高的产品,你卖一次就伤一位顾客的心。
她伤心之后,就会向邻居及亲朋好友抱怨,她的邻居和亲朋好友则会帮她把事情散出去。一传十,十传百,最后影响到的可能就是上千人。
你销售一件质次价高的产品,就让上千人对我们的质量,对我们的信誉产生怀疑。全香江总共才多少人?!你若卖出一千件去,咱们的牌子就彻底砸了。
所以质量问题绝对不能出错,谁监管不力谁就给我下台。我不管他职位有多高,资历有多老,一概不好使。”
“是,叶先生。”李雪庐擦了擦额头的汗,连忙答道。
“二是,一开始的时候产品不要上得太多。”叶劲又提醒道,“我们先推出一两款消费量比较大的商品,比如卫生纸、洗衣粉之类,然后再根据顾客的意见,再考虑提供其他产品。记住,我们尽量不要囤积太多的货,能够卖一个月的量就好,避免积压太多的资金。
另外,我们提供的产品一定是日用百货类的大宗产品,如米面粮油之类。像那种小而精,销量少、制作成本高的产品,我们就不要生产了。”
“是,叶先生。”李雪庐点了点头。
日用百货的销量比较高,推销也比较容易。像卫生纸、洗衣粉、洗发水、沐浴露、米面粮油之类,家家都要必备,日常都要使用,消耗量还是非常大的。
而香江刚好就有这样的工厂,所以要贴牌生产也不难,是最好的自产品牌商品。
换成是缝纫机、电视机、录像机这些,制作工艺复杂,成本高昂的商品,香江也没有这样的工厂,想贴牌生产都不行,的确就不适合自产了。
……
“另外,你还可以变相增加广告时段。比如在电视下方打上字幕,比如卫生纸多少钱一包,洗衣粉多少钱一包。这类产品一般不讲究品牌,只要价格、质量、分量合适,就会有顾客愿意买的。”叶劲又提醒道。
前世,每家电视台的下方空间都不浪费,要么会播报天气预报、新闻简讯、节目预告,要么也播放一些广告等。
依叶劲看,这块区域用来播放卫生纸、洗衣粉、米面粮油等,对品牌要求不高,不用多介绍的商品也正合适。
“啊,对啊!”李雪庐一听,顿时一拍手。
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