第四百四十八章敲定合作基础【第五更】
第449章
“刚才安总的演讲很精彩嘛!”
刘副院长也跟着鼓掌,一直到掌声消退,方才开口:“我们国家需要像安总这样的企业家,不计一切代价,不计成本的投入,我在这里可以代表决策层表态,整个决策层是支持你们的这个计划的,利国利民的大事。”
“但是,我也需要传达几个要求,其一,就是华科院不可能无偿的帮助你们,安总,还有两位马总以及任老,这些都是资源,要是全力的支持你们,就等同于将国有的资源帮助你们,你们都是企业家,应该清楚的知道这一点。”刘副院长的话说得很隐诲,可该表达的意思已经表达到。
是可以支持,还是全力的支持,但是,不能把资源交给你们,之后出了成果,利益全都归你们。
“在这里,我需要说明一下的是。”
安然毕竟是主导者,之有在飞机上也将这个问题进行沟通,已经有底:“产权成果,必须全部属于我们,毕竟我们投资这么大,不可能到最后共享成果,同时,我们也需要考虑到,要是有华科院的背景,将来研发取得成功,将会断绝了走出去的道路。”
“如同刘逼院长所说的那样,我们是企业家,我们是商人,投入当然希望取得回报,而这一块要是研发出了成果,尽管单就是咱们国内就是一个大市场,可那么大的投入,单凭国内的一个市场,绝对无法让我们收回投入成本,走出去是必然的,而打上半官方性质的,就会让客户顾虑了。”
“那么问题又回归到原点上,我们可以承诺的是,将来出了成果,其设备这一块,每年一成的纯利润,将交与华科院,时间将是无限的。”
安然开出了他的要求和条件。
“一成?”
刘副院长摇了摇头,看似一成很多,却也很少:“这个问题我不合适谈,由你们跟华科院谈,最后多少是你们的事情,决策层会尊重你们的商谈结果。”
“我今天来到这里,一是受到决策层的整体表决,其二是代表决策层表态,但具体的合作框架,由你们双方商议敲定。”刘副院长表明了他的立场。
露面来到这里,看似是主导着一方,实则不然,只是为了站站场,听一听安然他们的想法和计划,最后再表明立场,代表决策层。
一个态度的问题!
而很不巧,安然他们就需要决策层的这个立场和态度,因为这将成为他们与华科院合作基础框架,是铺上一道光明的大道,只要最后双方在细节上谈妥,那么一切将不再有问题。
“除此之外,我需要说明一点的是,武力部门不可能会参与合作,性质完全不一样。”刘逼院长差点忘记了这事,那是一个很敏感的部门,其更是担负着国家安全,怎么能下场呢?
“刘副院长…就算是在设备研究的这一块无法得到支持,那么在其他方面呢?”
安然苦笑一声,还在努力的争取:“芯片领域,从制造生产设备,再到投产,可在最上游的还有一个设计的环节,而设计少不了要运用到工业软件,咱们国内的工业软件也是相当于一片的空白,如果别人想要卡咱们的脖子,在工业软件上卡住,也可以扼制咱们国内的芯片领域发展。”
“就算是武力部门没有办法在制造生产设备的研发进行支持,那么工业软件这一块,是不是可以支持一下,目前为华公司在芯片设计领域上,还是做得相当的好,可工业软件被卡,也是常有的事情。”安然直接道明。
关于为华公司的情况,想必决策层也早有关注,为华公司在工业软件上被卡脖子,被捣乱也不是什么秘密,想必上面是知道的吧。
“这方面我倒是可以做主,可以给予支持,可力度也不会太大,大概率会开放一小部份吧。”
刘副院长也很无奈,实在是事情太大,他一个人没有办法做主:“你们不要抱有太大的期望,毕竟涉及到保密的问题,关系重大,应该给予理解。”
“有一小部份的支持,我想困难一点,为华公司方面也是可以克服的。”
安然笑了,有这个保证,那就没有问题了,全部给他们开放,并不现实,一部份的支持也是支持,尽管不知道支持的力度有多少,可有支持就是好事。
“这方面我会在决策层会议的时候提出,具体最后如何,结果我们会告诉你们。”
刘副院长看了看时间,时间过得是真快:“时间差不多了,接下来就是你们双方的会谈了,我就不参与了。”
“好!”
起身相关,这是必要的礼节。
将人送走之后,众人回到会议室,继续着会面会议。
不同的是,这一次主导者不在安然一个人的身上,而是四个人轮流着来。
只能说安然说太多了,把整个计划大体的概述一下,完全一场演讲,接下来的事情更是谈细节,非常的复杂,不可能由他一个人来完全,也不能这么做。
一个人的能力,终究还是有限的。
群策之力才是王道。
更别说除开安然之外,其他的三位都是商场上的老将,他们对于谈判可是很有心得。
尽管不想说,但必须得承认,接下来商谈的很多细节,有可能关系到利益,谁不争夺呢。
唯一幸运的是,合作的基础框架已经定下,这对于安然他们而言是好事,因为它意味着最关键的一步已经迈出,万事开头难的这个开头难跨过去。
剩下的就是如何合作,双方需要付出什么,还有利益的分配等等做了细化谈判。
这个过程绝对不是一时半会能够谈完的。
需要一定的时间!
就是不知道需要多少的时间,可他们已经过来,并且迈出最关键的一步,那么这个事情绝对要最后敲定下来。
换句话说就是他们离京之日,就是与华科院达成最后合作的日子。
时光匆匆!
三天逝去。
谈判进行到最后一刻。
…….
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“刚才安总的演讲很精彩嘛!”
刘副院长也跟着鼓掌,一直到掌声消退,方才开口:“我们国家需要像安总这样的企业家,不计一切代价,不计成本的投入,我在这里可以代表决策层表态,整个决策层是支持你们的这个计划的,利国利民的大事。”
“但是,我也需要传达几个要求,其一,就是华科院不可能无偿的帮助你们,安总,还有两位马总以及任老,这些都是资源,要是全力的支持你们,就等同于将国有的资源帮助你们,你们都是企业家,应该清楚的知道这一点。”刘副院长的话说得很隐诲,可该表达的意思已经表达到。
是可以支持,还是全力的支持,但是,不能把资源交给你们,之后出了成果,利益全都归你们。
“在这里,我需要说明一下的是。”
安然毕竟是主导者,之有在飞机上也将这个问题进行沟通,已经有底:“产权成果,必须全部属于我们,毕竟我们投资这么大,不可能到最后共享成果,同时,我们也需要考虑到,要是有华科院的背景,将来研发取得成功,将会断绝了走出去的道路。”
“如同刘逼院长所说的那样,我们是企业家,我们是商人,投入当然希望取得回报,而这一块要是研发出了成果,尽管单就是咱们国内就是一个大市场,可那么大的投入,单凭国内的一个市场,绝对无法让我们收回投入成本,走出去是必然的,而打上半官方性质的,就会让客户顾虑了。”
“那么问题又回归到原点上,我们可以承诺的是,将来出了成果,其设备这一块,每年一成的纯利润,将交与华科院,时间将是无限的。”
安然开出了他的要求和条件。
“一成?”
刘副院长摇了摇头,看似一成很多,却也很少:“这个问题我不合适谈,由你们跟华科院谈,最后多少是你们的事情,决策层会尊重你们的商谈结果。”
“我今天来到这里,一是受到决策层的整体表决,其二是代表决策层表态,但具体的合作框架,由你们双方商议敲定。”刘副院长表明了他的立场。
露面来到这里,看似是主导着一方,实则不然,只是为了站站场,听一听安然他们的想法和计划,最后再表明立场,代表决策层。
一个态度的问题!
而很不巧,安然他们就需要决策层的这个立场和态度,因为这将成为他们与华科院合作基础框架,是铺上一道光明的大道,只要最后双方在细节上谈妥,那么一切将不再有问题。
“除此之外,我需要说明一点的是,武力部门不可能会参与合作,性质完全不一样。”刘逼院长差点忘记了这事,那是一个很敏感的部门,其更是担负着国家安全,怎么能下场呢?
“刘副院长…就算是在设备研究的这一块无法得到支持,那么在其他方面呢?”
安然苦笑一声,还在努力的争取:“芯片领域,从制造生产设备,再到投产,可在最上游的还有一个设计的环节,而设计少不了要运用到工业软件,咱们国内的工业软件也是相当于一片的空白,如果别人想要卡咱们的脖子,在工业软件上卡住,也可以扼制咱们国内的芯片领域发展。”
“就算是武力部门没有办法在制造生产设备的研发进行支持,那么工业软件这一块,是不是可以支持一下,目前为华公司在芯片设计领域上,还是做得相当的好,可工业软件被卡,也是常有的事情。”安然直接道明。
关于为华公司的情况,想必决策层也早有关注,为华公司在工业软件上被卡脖子,被捣乱也不是什么秘密,想必上面是知道的吧。
“这方面我倒是可以做主,可以给予支持,可力度也不会太大,大概率会开放一小部份吧。”
刘副院长也很无奈,实在是事情太大,他一个人没有办法做主:“你们不要抱有太大的期望,毕竟涉及到保密的问题,关系重大,应该给予理解。”
“有一小部份的支持,我想困难一点,为华公司方面也是可以克服的。”
安然笑了,有这个保证,那就没有问题了,全部给他们开放,并不现实,一部份的支持也是支持,尽管不知道支持的力度有多少,可有支持就是好事。
“这方面我会在决策层会议的时候提出,具体最后如何,结果我们会告诉你们。”
刘副院长看了看时间,时间过得是真快:“时间差不多了,接下来就是你们双方的会谈了,我就不参与了。”
“好!”
起身相关,这是必要的礼节。
将人送走之后,众人回到会议室,继续着会面会议。
不同的是,这一次主导者不在安然一个人的身上,而是四个人轮流着来。
只能说安然说太多了,把整个计划大体的概述一下,完全一场演讲,接下来的事情更是谈细节,非常的复杂,不可能由他一个人来完全,也不能这么做。
一个人的能力,终究还是有限的。
群策之力才是王道。
更别说除开安然之外,其他的三位都是商场上的老将,他们对于谈判可是很有心得。
尽管不想说,但必须得承认,接下来商谈的很多细节,有可能关系到利益,谁不争夺呢。
唯一幸运的是,合作的基础框架已经定下,这对于安然他们而言是好事,因为它意味着最关键的一步已经迈出,万事开头难的这个开头难跨过去。
剩下的就是如何合作,双方需要付出什么,还有利益的分配等等做了细化谈判。
这个过程绝对不是一时半会能够谈完的。
需要一定的时间!
就是不知道需要多少的时间,可他们已经过来,并且迈出最关键的一步,那么这个事情绝对要最后敲定下来。
换句话说就是他们离京之日,就是与华科院达成最后合作的日子。
时光匆匆!
三天逝去。
谈判进行到最后一刻。
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