第1577章 【1576】购买秤砣
第1577章【1576】购买秤砣
谭悦来了,本该轻松一点,善良的丁薇却害怕这小姑娘不适应京城的生活,所以每天还是住在家里下午要是没课,就借书回家陪着她。
“姐,你们不用管我,我适应能力还挺强的,今天上午我忙完,还帮你誊抄了一篇手稿,一会儿你看看行不行,姐,你写的字可真漂亮,我都不好意思拿我写的给你看。”
“练字也是需要长期练习的,你别着急,慢慢来,等我空了,就拿着你写的字给你指导下,只要改变了写字的习惯,很快就能有所改变,香香之前的字也是这样,现在已经好很多。”
她的字是几世经验的累积,根本无人可比,就是如今的书法家,也不及她的三分之一,这是她当有的自信。
丁薇让谭悦誊抄的是英语翻译稿,小说那边换别人誊抄,她不习惯,索性就没给她。
即使是英语翻译稿,也需要反复的咀嚼和考究才能更加完美,所以她第一遍的时候需要在稿件上修修改改,改的差不多了才去誊抄,谭悦来了之后,怕她无聊,丁薇特意交给她的一份工作。
从稿件上的字来看,她写的很认真,她虽然不是很满意成果,但也该给她一段时间的适应。
毕竟谁都不可能成为自己,她又何必拿自己的要求去要求别人呢?
以前的谭悦,想象不出来大学生和高中生之间的差别,她初中就上了一年,学英语仅限于二十六个英文字母的读法以及写法,连音标都没学的她,如今看丁薇直接拿着原文稿开始翻译的时候,她惊呆了。
“薇薇姐,你也太厉害了吧,你明明是学医的,为什么外语还这么好?难怪丁香是英语课代表,她说英语比我们老师还好听,不仅标准,写出来的也好看,我们老师都比不上她的发音,可惜我们俩离得远,她能教我的机会有限。”
“学习英语也是一个循循渐进的过程,语言的学习不仅需要环境,也需要耐心和恒心,你如果想学,我们从头开始,我以后每天给你布置点作业,咱们慢慢来,”
谭悦不仅应下来了,还非常的渴望。
丁薇知道谭悦小学基础打得牢,也仅限从丁香那里知道的信息,她就随便出了一张卷子,发现谭悦还真有学习的天赋,再说她的年龄也不算大,虽然耽误了几年,但只要她肯学,考上中专再轻松不过。
有了这个想法,丁薇就打算不能白白让她在京城待这些年,正好她自己也有学习英语的欲.望,就真的付诸于行动,从二十六个英文字母开始教起来。
前期的学习也不太需要她浪费多少的精力,每天一个小时的有效学习时间,后续完全靠她自己练习和朗读,丁薇除了学校的学习,额外还要写小说、翻译稿子,甚至因为英语好,还被老师叫过去做一些文案工作,总之她很忙,比秀敏忙太多太多。
好在她有时候顾不上回家,秀敏回家会帮丁薇教谭悦,有了这两位大学生私教,谭悦的进步也是与日俱增。
经过一个多星期的熟悉之后,谭悦已经能够大胆的将篮子摆在自家门口,叫卖鸡蛋了。
但这点鸡蛋可能需要攒上几天,才能一毛五一个卖了。
鸭蛋本身就只养了四只,繁的蛋都被丁薇腌成咸鸭蛋放起来,早上起来她们喝粥的时候切开一个吃,味道刚刚好,因为饲养鸭子需要水,后院虽然有一个水池子,但是还是太小了,而且养这个比养鸡还要脏,所以就没想过要增加鸭鸭的数量。
于是他们趁着周末去农村买了四只母鹌鹑两只公鹌鹑,十只孵化成功的小母鸡,还有几十斤的粮食外皮,这些是饲养这些小家伙必不可少的养料,反正后罩房空余房间不少,养着看看。
丁薇家冲刷鸡房鸭房下来的粪水自家肯定是用不完的,她就找了来拉茅粪的老乡,让他们一个星期过来拉一次粪水,人家不但答应了,还对丁薇表示了感谢。
他们家养鸡房打扫勤快,不脏,几乎是没啥味道,声音是有,但是不大,所以并没有邻居投诉他们。
倒是前院租房的人很诧异丁薇她们几个小姑娘还能喂鸡喂鸭喂鹌鹑,还捧场的买了几个,因为她们的鸡蛋大,比外面同样价格的实惠不少。
每天不管谁去收鸡蛋,都会将小的拿下来留着自己吃,大的就卖了。
鸡蛋表面有鸡屎,也不会用水冲洗,那样会破坏表面保护层,所以买到这种鸡蛋在这个年代属于再正常不过的现象。
鸡蛋一个星期顶多卖二十来个,因为量不大,所以一两个人过来就能包圆儿。
丁薇还教谭悦做了一些手工皂,这是用大量草木灰水,加油脂和香料制作成的,香料去化工商品店就能买的到,她们做的手工皂味道独特,价格比较亲民,虽然不是牌子货,但洗个手洗个脸还挺干净,关键价格也便宜,一毛钱就能买到一大块儿,够用一俩个月没问题。
手工皂她们不是每天都做,而是需要积攒一个月的草木灰,为了弄到更多的草木灰,谭悦几乎每天都出去捡柴火,只要天不下雨不刮风,她都骑上三轮车到郊区捡柴火,捡回来的柴火既能做饭,还能积攒下来做手工皂。
“既然你天天跑乡下,不如你收购点鸡蛋回来做成卤蛋,早上骑三轮车到人多的地方卖卤蛋得了,怎么样,敢不敢尝试?”
卤蛋的方式有很多,有单纯的咸卤蛋,茶叶蛋,还有放在卤肉汤里卤出来的香卤蛋……
“你先尝试最普通的咸卤蛋,只需要买够大料,放冰糖、调料和酱油在咸水里浸泡煮好敲碎的鸡蛋就行了,咱家有自行车,也有这种冬天生火用的小炉子,你骑车载着去人多的地方,试试看能不能卖得掉!”
万事开口难:“第一声叫卖很难喊出口,但真要喊出来了,也就那回事,回头你就没有任何压力了。”
谭悦是真的不敢,但看到丁薇鼓励的眼神,她又想尝试一下,于是当天晚上,她们就做了八个卤蛋。
尝了丁薇做的卤蛋,谭悦真的觉得自己的味蕾被开发了一般。
“好吃,真好吃,我从来不知道鸡蛋还能这么做?以前只有姥姥在的时候,我才能吃到煮鸡蛋,煎鸡蛋想都不敢想,荷包蛋倒是也吃过,我家炒鸡蛋只有在过年才能吃得到,还从来没尝试过这种吃法,薇姐,你好厉害,好像就没有你不会的。”
“尝试需要一个过程,别着急,慢慢都能学得会,喏,这里有二十块钱,算是我给你的启动资金,你明天先去农村批发鸡蛋,咱们单卖一毛五一个,你一次要多点儿,看看能不能收到一毛三,一毛四,这个得靠你去搞价钱,多了多挣,少了少挣。”
“鸡蛋的价格大家都知道,你最多卖五毛钱两个,只能往低了卖,不能高于这个价格,高了就没人要了。买完了鸡蛋,你就去买这几种大料,大料价格不便宜,盐和酱油倒是不贵,但是大料贵,这也是为什么一毛五进价,卖两毛有些顾不住本儿的原因,这还不算柴火、水、煤球等成本,对了,你还得买一个相对不错的锅才行,锅你不用管了,你就买大料和鸡蛋,既然要做了,我们就要做好吃,这样你才有的赚。”
“成本都是我出的,你看能不能卖两毛五一个,如果卖不了,控制在八分的成本,那就每个给你提三分,我赚五分,如果能赚一毛,就给你五五分,前提是所有成本回本之后,你先别着急拒绝,听我说。”
“你现在年纪还不算大,如果给你机会赚钱,你就能攒下上学的钱,日后是选择继续跟着我,还是回老家上学,都可以,我们都尊重你,但前提你得学会自立,我可以给你机会,具体做到哪一步,得看你自己。”
一听还能继续上学,谭悦激动了,小眼神儿里闪耀着兴奋的光芒:“真,真的?”
“对,我说的话,自然是算数的,现在是不是感觉一下来了动力?”
“姐,不管再难,我都要试试,不就是厚脸皮吗,如果厚脸皮可以当饭吃,那我一定要尝试好不好吃!”
谭悦有了动力,就开始计划自己第二天需要买的东西了,拿到丁薇钱的时候,还给了她一个笔记本。
“喏,就用这个塑胶皮的笔记本记账吧,每天花多少,收多少,结余多少,一目了然,这就是所谓的进销存账目,会不会?来,我教教你怎么做这本账。”
丁薇手把手的教谭悦,谭悦学的认真,时不时的问几个明天还价时候会面对的话,丁薇不仅教她怎么跟人谈判,还教她如何将她们发展成长期饲养户。
“现在农村都让养鸡了,基本上单卖能卖一毛四到一毛五一个,如果鸡蛋小了,能卖到一毛三,这个你买回来也可以分分类,大的就贵点儿,小的就便宜点儿,或者你干脆就买小的,或者直接买大的,价格是你定,”
“有的不按个,按斤称卖,一斤价格在一块二左右,因为一斤鸡蛋有七八个鸡蛋,算下来价格差不太多,你会看称不?”
谭悦猛点头,“会的会的,我妗子就在菜站工作,我偶尔过去还帮过忙,会看称,”
“咱们自己也要买杆秤,有些不算本分的人,还会在称上面做手脚,在他们称的时候,你记得看看他们的称盘底下有没有吸铁石,只要大差不差,就无所谓,但如果真有跟你斤斤计较的人,你合作一次就不要再合作了,这种人很容易给自己惹上麻烦。”
谭悦若有所思的听着,丁薇就将哪些人难缠,哪些人好说话给她做了个具体分析。
“锅和称我去买,其他的你自己尝试着买,我就不去给你添麻烦了,不要怕上当,买一次回来,品质好,价格公道,我们就常去,反之,就换地方换人,毕竟卖这些东西的,不止一家。”
如今这个年代,各种营生还都掌握在国家的手里,大部分的人还都本本分分的工作,品质也都对的起他们开的价格,随着改革开放的春风吹起来,很多心眼坏的人,就开始做蛀虫了,偷奸耍滑,以次充好,古往今来这样的人还少?
要不说无奸不商,要不古代商还不如农民和工人?这都是有原因的。
不仅谭悦在认真听,连秀敏也听的频频点头,等谭悦去做饭,她忍不住叹息一声。
“为什么人和人之间的差距这么大,咱俩一般大,我却觉得我这些年白活了,别说看人不行,就是你说的这些大道理小智慧,我也不懂,有时候很难去碰到那根弦,压根儿就不会往那方面想,我觉得你真的长了七巧玲珑心,太完美了,根本就找不出你的缺点来。”
丁薇可听不得这样的夸奖:“你这么夸我,是因为你自己没涉及到这方面,谭悦其实之前帮我妈卖过一段时间的凉皮,多少懂一些,但时间长了,又换到大城市,她心里打怵也实属正常,你看外面摆摊的逐渐多了起来,我觉得咱可以让她尝试下,万一这是条生意之道呢?”
今年先小打小闹,明年她就让她拉上车去卖小食品,钱自然是越赚越多,生意也是越做越大。
人想要实现自我突破,就得迈出自己不敢迈的第一步,只有觉得第一步踩稳当了,才敢继续往下去翻腾,做生意其实和开车一样,胆大心细有主意,不能随波逐流,也不能耳根子软。
丁薇暂时不想跟她们说太多大道理,唯有摆摊成功,她们才能体会的到万事开头的难究竟有多难。
当天下午放学,丁薇就去五金商店买了一口厚实的铁锅,外加锅盖,这一个下来就花了八块钱。
又买了两杆秤,就日常称个鸡蛋,卖个菜的那种普通秤杆,买了一个十斤的,一个三十斤的,十斤的长头称是包铜的,有红绳和秤砣,这个要两块钱一个,三十斤的需要三块钱,一共花了五块钱。
三样加在一起,就是十三块钱。
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谭悦来了,本该轻松一点,善良的丁薇却害怕这小姑娘不适应京城的生活,所以每天还是住在家里下午要是没课,就借书回家陪着她。
“姐,你们不用管我,我适应能力还挺强的,今天上午我忙完,还帮你誊抄了一篇手稿,一会儿你看看行不行,姐,你写的字可真漂亮,我都不好意思拿我写的给你看。”
“练字也是需要长期练习的,你别着急,慢慢来,等我空了,就拿着你写的字给你指导下,只要改变了写字的习惯,很快就能有所改变,香香之前的字也是这样,现在已经好很多。”
她的字是几世经验的累积,根本无人可比,就是如今的书法家,也不及她的三分之一,这是她当有的自信。
丁薇让谭悦誊抄的是英语翻译稿,小说那边换别人誊抄,她不习惯,索性就没给她。
即使是英语翻译稿,也需要反复的咀嚼和考究才能更加完美,所以她第一遍的时候需要在稿件上修修改改,改的差不多了才去誊抄,谭悦来了之后,怕她无聊,丁薇特意交给她的一份工作。
从稿件上的字来看,她写的很认真,她虽然不是很满意成果,但也该给她一段时间的适应。
毕竟谁都不可能成为自己,她又何必拿自己的要求去要求别人呢?
以前的谭悦,想象不出来大学生和高中生之间的差别,她初中就上了一年,学英语仅限于二十六个英文字母的读法以及写法,连音标都没学的她,如今看丁薇直接拿着原文稿开始翻译的时候,她惊呆了。
“薇薇姐,你也太厉害了吧,你明明是学医的,为什么外语还这么好?难怪丁香是英语课代表,她说英语比我们老师还好听,不仅标准,写出来的也好看,我们老师都比不上她的发音,可惜我们俩离得远,她能教我的机会有限。”
“学习英语也是一个循循渐进的过程,语言的学习不仅需要环境,也需要耐心和恒心,你如果想学,我们从头开始,我以后每天给你布置点作业,咱们慢慢来,”
谭悦不仅应下来了,还非常的渴望。
丁薇知道谭悦小学基础打得牢,也仅限从丁香那里知道的信息,她就随便出了一张卷子,发现谭悦还真有学习的天赋,再说她的年龄也不算大,虽然耽误了几年,但只要她肯学,考上中专再轻松不过。
有了这个想法,丁薇就打算不能白白让她在京城待这些年,正好她自己也有学习英语的欲.望,就真的付诸于行动,从二十六个英文字母开始教起来。
前期的学习也不太需要她浪费多少的精力,每天一个小时的有效学习时间,后续完全靠她自己练习和朗读,丁薇除了学校的学习,额外还要写小说、翻译稿子,甚至因为英语好,还被老师叫过去做一些文案工作,总之她很忙,比秀敏忙太多太多。
好在她有时候顾不上回家,秀敏回家会帮丁薇教谭悦,有了这两位大学生私教,谭悦的进步也是与日俱增。
经过一个多星期的熟悉之后,谭悦已经能够大胆的将篮子摆在自家门口,叫卖鸡蛋了。
但这点鸡蛋可能需要攒上几天,才能一毛五一个卖了。
鸭蛋本身就只养了四只,繁的蛋都被丁薇腌成咸鸭蛋放起来,早上起来她们喝粥的时候切开一个吃,味道刚刚好,因为饲养鸭子需要水,后院虽然有一个水池子,但是还是太小了,而且养这个比养鸡还要脏,所以就没想过要增加鸭鸭的数量。
于是他们趁着周末去农村买了四只母鹌鹑两只公鹌鹑,十只孵化成功的小母鸡,还有几十斤的粮食外皮,这些是饲养这些小家伙必不可少的养料,反正后罩房空余房间不少,养着看看。
丁薇家冲刷鸡房鸭房下来的粪水自家肯定是用不完的,她就找了来拉茅粪的老乡,让他们一个星期过来拉一次粪水,人家不但答应了,还对丁薇表示了感谢。
他们家养鸡房打扫勤快,不脏,几乎是没啥味道,声音是有,但是不大,所以并没有邻居投诉他们。
倒是前院租房的人很诧异丁薇她们几个小姑娘还能喂鸡喂鸭喂鹌鹑,还捧场的买了几个,因为她们的鸡蛋大,比外面同样价格的实惠不少。
每天不管谁去收鸡蛋,都会将小的拿下来留着自己吃,大的就卖了。
鸡蛋表面有鸡屎,也不会用水冲洗,那样会破坏表面保护层,所以买到这种鸡蛋在这个年代属于再正常不过的现象。
鸡蛋一个星期顶多卖二十来个,因为量不大,所以一两个人过来就能包圆儿。
丁薇还教谭悦做了一些手工皂,这是用大量草木灰水,加油脂和香料制作成的,香料去化工商品店就能买的到,她们做的手工皂味道独特,价格比较亲民,虽然不是牌子货,但洗个手洗个脸还挺干净,关键价格也便宜,一毛钱就能买到一大块儿,够用一俩个月没问题。
手工皂她们不是每天都做,而是需要积攒一个月的草木灰,为了弄到更多的草木灰,谭悦几乎每天都出去捡柴火,只要天不下雨不刮风,她都骑上三轮车到郊区捡柴火,捡回来的柴火既能做饭,还能积攒下来做手工皂。
“既然你天天跑乡下,不如你收购点鸡蛋回来做成卤蛋,早上骑三轮车到人多的地方卖卤蛋得了,怎么样,敢不敢尝试?”
卤蛋的方式有很多,有单纯的咸卤蛋,茶叶蛋,还有放在卤肉汤里卤出来的香卤蛋……
“你先尝试最普通的咸卤蛋,只需要买够大料,放冰糖、调料和酱油在咸水里浸泡煮好敲碎的鸡蛋就行了,咱家有自行车,也有这种冬天生火用的小炉子,你骑车载着去人多的地方,试试看能不能卖得掉!”
万事开口难:“第一声叫卖很难喊出口,但真要喊出来了,也就那回事,回头你就没有任何压力了。”
谭悦是真的不敢,但看到丁薇鼓励的眼神,她又想尝试一下,于是当天晚上,她们就做了八个卤蛋。
尝了丁薇做的卤蛋,谭悦真的觉得自己的味蕾被开发了一般。
“好吃,真好吃,我从来不知道鸡蛋还能这么做?以前只有姥姥在的时候,我才能吃到煮鸡蛋,煎鸡蛋想都不敢想,荷包蛋倒是也吃过,我家炒鸡蛋只有在过年才能吃得到,还从来没尝试过这种吃法,薇姐,你好厉害,好像就没有你不会的。”
“尝试需要一个过程,别着急,慢慢都能学得会,喏,这里有二十块钱,算是我给你的启动资金,你明天先去农村批发鸡蛋,咱们单卖一毛五一个,你一次要多点儿,看看能不能收到一毛三,一毛四,这个得靠你去搞价钱,多了多挣,少了少挣。”
“鸡蛋的价格大家都知道,你最多卖五毛钱两个,只能往低了卖,不能高于这个价格,高了就没人要了。买完了鸡蛋,你就去买这几种大料,大料价格不便宜,盐和酱油倒是不贵,但是大料贵,这也是为什么一毛五进价,卖两毛有些顾不住本儿的原因,这还不算柴火、水、煤球等成本,对了,你还得买一个相对不错的锅才行,锅你不用管了,你就买大料和鸡蛋,既然要做了,我们就要做好吃,这样你才有的赚。”
“成本都是我出的,你看能不能卖两毛五一个,如果卖不了,控制在八分的成本,那就每个给你提三分,我赚五分,如果能赚一毛,就给你五五分,前提是所有成本回本之后,你先别着急拒绝,听我说。”
“你现在年纪还不算大,如果给你机会赚钱,你就能攒下上学的钱,日后是选择继续跟着我,还是回老家上学,都可以,我们都尊重你,但前提你得学会自立,我可以给你机会,具体做到哪一步,得看你自己。”
一听还能继续上学,谭悦激动了,小眼神儿里闪耀着兴奋的光芒:“真,真的?”
“对,我说的话,自然是算数的,现在是不是感觉一下来了动力?”
“姐,不管再难,我都要试试,不就是厚脸皮吗,如果厚脸皮可以当饭吃,那我一定要尝试好不好吃!”
谭悦有了动力,就开始计划自己第二天需要买的东西了,拿到丁薇钱的时候,还给了她一个笔记本。
“喏,就用这个塑胶皮的笔记本记账吧,每天花多少,收多少,结余多少,一目了然,这就是所谓的进销存账目,会不会?来,我教教你怎么做这本账。”
丁薇手把手的教谭悦,谭悦学的认真,时不时的问几个明天还价时候会面对的话,丁薇不仅教她怎么跟人谈判,还教她如何将她们发展成长期饲养户。
“现在农村都让养鸡了,基本上单卖能卖一毛四到一毛五一个,如果鸡蛋小了,能卖到一毛三,这个你买回来也可以分分类,大的就贵点儿,小的就便宜点儿,或者你干脆就买小的,或者直接买大的,价格是你定,”
“有的不按个,按斤称卖,一斤价格在一块二左右,因为一斤鸡蛋有七八个鸡蛋,算下来价格差不太多,你会看称不?”
谭悦猛点头,“会的会的,我妗子就在菜站工作,我偶尔过去还帮过忙,会看称,”
“咱们自己也要买杆秤,有些不算本分的人,还会在称上面做手脚,在他们称的时候,你记得看看他们的称盘底下有没有吸铁石,只要大差不差,就无所谓,但如果真有跟你斤斤计较的人,你合作一次就不要再合作了,这种人很容易给自己惹上麻烦。”
谭悦若有所思的听着,丁薇就将哪些人难缠,哪些人好说话给她做了个具体分析。
“锅和称我去买,其他的你自己尝试着买,我就不去给你添麻烦了,不要怕上当,买一次回来,品质好,价格公道,我们就常去,反之,就换地方换人,毕竟卖这些东西的,不止一家。”
如今这个年代,各种营生还都掌握在国家的手里,大部分的人还都本本分分的工作,品质也都对的起他们开的价格,随着改革开放的春风吹起来,很多心眼坏的人,就开始做蛀虫了,偷奸耍滑,以次充好,古往今来这样的人还少?
要不说无奸不商,要不古代商还不如农民和工人?这都是有原因的。
不仅谭悦在认真听,连秀敏也听的频频点头,等谭悦去做饭,她忍不住叹息一声。
“为什么人和人之间的差距这么大,咱俩一般大,我却觉得我这些年白活了,别说看人不行,就是你说的这些大道理小智慧,我也不懂,有时候很难去碰到那根弦,压根儿就不会往那方面想,我觉得你真的长了七巧玲珑心,太完美了,根本就找不出你的缺点来。”
丁薇可听不得这样的夸奖:“你这么夸我,是因为你自己没涉及到这方面,谭悦其实之前帮我妈卖过一段时间的凉皮,多少懂一些,但时间长了,又换到大城市,她心里打怵也实属正常,你看外面摆摊的逐渐多了起来,我觉得咱可以让她尝试下,万一这是条生意之道呢?”
今年先小打小闹,明年她就让她拉上车去卖小食品,钱自然是越赚越多,生意也是越做越大。
人想要实现自我突破,就得迈出自己不敢迈的第一步,只有觉得第一步踩稳当了,才敢继续往下去翻腾,做生意其实和开车一样,胆大心细有主意,不能随波逐流,也不能耳根子软。
丁薇暂时不想跟她们说太多大道理,唯有摆摊成功,她们才能体会的到万事开头的难究竟有多难。
当天下午放学,丁薇就去五金商店买了一口厚实的铁锅,外加锅盖,这一个下来就花了八块钱。
又买了两杆秤,就日常称个鸡蛋,卖个菜的那种普通秤杆,买了一个十斤的,一个三十斤的,十斤的长头称是包铜的,有红绳和秤砣,这个要两块钱一个,三十斤的需要三块钱,一共花了五块钱。
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