第二百零三章:卖老
“我们的军用护目镜性能绝对可以打动美国军方,这个不用怀疑,至于合作模式,这就可以宽松一些,蜀航光学负责全套生产,将成品交给博士伦公司代理出售。”
首先被提出的就是之前对英国合作方案,方案简单到毫无操作意义,但汪正国并不觉得美国人是那么好忽悠,博士伦公司也并不是之前的英国约翰工程师这样的个人身份。
就连旁边的屠珍英听了这话之后,那心里都一阵抽抽,博士伦公司怎么可能和约翰是一个层面,之前的合作模式显然不适合。
“我的朋友,我想你可能还不太清楚美国军方的采购规则,但凡是要大量装备到作战部队的军用物资,都必须要求在美国本土进行生产,军方可以接受国外技术,但绝对不能接受国外生产成品。”
老头子笑着为汪正国科普了有关采购规则,对于方才提出的第一个方案,他甚至都没有任何反驳,因为他知道这没必要。
突然说到美国军方采购军需品的规矩,这倒是不用担心,汪正国笑了。
“您说的对,说的都...对!不过有一点可能是记错了,五角大楼只是规定军用作战武器的采购必须立足美国生产,至于其它军需日常辅助物资,好像很多都是国外生产的吧?”
联合国五大流氓当中,除开英国人对国防军工自主不太追求以外,法国不用多说,戴高乐时代之所以退出北约,就是希望国防自主。
至于苏联(俄罗斯)更不用说,那真心是拉不下面子采购国外的产品,从俄罗斯帝国时代就延续的裹脚布传统已经是落后到不能再落后,到苏联时代却从未有所改变,一直是解体之后的俄罗斯,也还是没解决问题。
小小的士兵鞋袜问题,这完全可以对外采购,俄罗斯南边的邻国就是世界最大的制鞋、制袜工厂,而且物美价廉,性价比超高,可惜毛子就拉不下面子,人家要国防自主。
当然,后来毛子在西北风项目上吃亏,那只能说明这丫的识人不明,该!
至于共和国,那倒不是说刻意要怎么追求国防军工自主,实在是想买都买不到,人家欧美国家压根儿就不卖给你,那还有什么办法,只能自力更生。
再回过头说美国,这丫应该也是极端分子一枚,有的时候甚至极端到什么程度?
人家英国直接把战略核潜艇拿出来让美国佬装上美国的弹道导弹,这信任程度够高吧?可美国怎么做的,在美国的军用战斗机采购发动机项目中,那硬是要求罗罗公司必须要在美国找合作方,或者设厂生产。
以上这才是为什么罗罗和艾利逊公司合作开发TF-41的原因所在,没办法,五角大楼都是一帮六亲不认的主,你拿它还真没办法。
说的这些都仅仅是局限于军用武器装备方面,其它的军需物资就另外说,像军用护目镜这种东西,还真没有说要完全立足自主。
老头子自然没想到汪正国对五角大楼的政策如此了解,这时候想要忽悠一波都不行,懊恼地拍拍脑袋。
“哦!对对对,好像是有这样一说法,不过也是因为我们博士伦公司很多年没有涉及这方面,我老头子记性不太好,还真是上年纪了,得服老啊!”
听听,谁说倚老卖老是共和国的特色,人家美国人一样把“老人”这个借口用的各种熟溜,这话一说出来,作为礼仪之邦,咱还真就不好再纠着不放。
再说合作条件,博士伦公司这位老头子还是很干脆:“既然是合作,那我们就得要有诚意,刚才你们说方案,实际和在美国找进出口代理一样,博士伦公司有着上百年的历史,还从来没有这样的对外合作条件,我绝对不可能答应。”
好嘛,直接把公司的百年历史都搬出来,老人家真是人老心不老,机智啊!
“好吧,那你认为怎样合作比较合适,我们这次来美国还是很希望能够找到一家不错的合作者,众多候选名单中,第一个拜访博士伦,表明我们最看好的还是贵公司。”
言下之意很简单:我们首先找到博士伦公司,但并非没有其它选择,你博士伦在开出条件的时候,那最好悠着点。
也不清楚对方到底听没懂,反正老头子随即开口到:“我们可以签合同,由贵方提供相关技术,博士伦公司进行生产,我们按照生产数量给与技术授权使用费,这是国际上最通用的技术合作方案,绝对公平。”
确实要比兰道夫公司给的一次性技术购买方案稍微好上那么一丢丢,但说实话也好不了太多,最多算是98分和99分的区别,半斤八两。
到这个时候,终于轮到屠珍英这个正牌销售总管出马,她方才在一旁已经仔细观察了这位美国老头的行事风格,确实很油滑,对他还真不能客气。
“技术授权是没问题,按生产数量收取使用费也合情合理,有关这个单价多少,我们后面再谈。现在我要说的是护目镜生产,这东西在我们共和国进行生产的成本要远低于美国,所以我要求东西在蜀航光学制造,但技术对贵方公开。”
果然这屠珍英也学坏了,她这说法简直和之前对约翰的合作没两样,约翰同样也知道护目镜全套技术,但最后还不是把生产交给蜀航光学,现在又是如法炮制,把技术交给博士伦公司做为条件,来换取在蜀航光学生产护目镜。
听起来确实很那啥,不过美国从事制造业的公司从来都对生产成本问题非常敏感,听说可以有大幅度降低成本的办法,倒也没有立刻回绝。
“降低成本?大概可以降低多少,我需要先听听你们的报价。”
果然上钩了,看来资本家还真是一个尿性,只要能够多赚钱,还真没什么是他们不能答应的。
至于报价,这倒是可以参考之前对英国的报价来:“我们进行生产的话,成本只需要十五美元左右,但既然是做生产,那肯定要赚点钱,所以报价到二十美元是合理的。”
二十美元就能把东西做出来,这确实让博士伦方面很吃惊,按照老头子自己初步计算,美国生产成本至少要达到三十到三十五之间,这样算下来,还确实有很大的差价可图。
但光说代工问题还远远不够,如果不能把技术授权费加起来算,那就是耍流氓,所得到的结果也不具有任何参考价值。合作模式可以宽松一些,
“这样,你们把技术授权费用算上,直接说一副眼镜的最终报价是多少。”
请收藏本站:https://www.tianlai.cc。天籁小说网手机版:https://m.tianlai.cc
首先被提出的就是之前对英国合作方案,方案简单到毫无操作意义,但汪正国并不觉得美国人是那么好忽悠,博士伦公司也并不是之前的英国约翰工程师这样的个人身份。
就连旁边的屠珍英听了这话之后,那心里都一阵抽抽,博士伦公司怎么可能和约翰是一个层面,之前的合作模式显然不适合。
“我的朋友,我想你可能还不太清楚美国军方的采购规则,但凡是要大量装备到作战部队的军用物资,都必须要求在美国本土进行生产,军方可以接受国外技术,但绝对不能接受国外生产成品。”
老头子笑着为汪正国科普了有关采购规则,对于方才提出的第一个方案,他甚至都没有任何反驳,因为他知道这没必要。
突然说到美国军方采购军需品的规矩,这倒是不用担心,汪正国笑了。
“您说的对,说的都...对!不过有一点可能是记错了,五角大楼只是规定军用作战武器的采购必须立足美国生产,至于其它军需日常辅助物资,好像很多都是国外生产的吧?”
联合国五大流氓当中,除开英国人对国防军工自主不太追求以外,法国不用多说,戴高乐时代之所以退出北约,就是希望国防自主。
至于苏联(俄罗斯)更不用说,那真心是拉不下面子采购国外的产品,从俄罗斯帝国时代就延续的裹脚布传统已经是落后到不能再落后,到苏联时代却从未有所改变,一直是解体之后的俄罗斯,也还是没解决问题。
小小的士兵鞋袜问题,这完全可以对外采购,俄罗斯南边的邻国就是世界最大的制鞋、制袜工厂,而且物美价廉,性价比超高,可惜毛子就拉不下面子,人家要国防自主。
当然,后来毛子在西北风项目上吃亏,那只能说明这丫的识人不明,该!
至于共和国,那倒不是说刻意要怎么追求国防军工自主,实在是想买都买不到,人家欧美国家压根儿就不卖给你,那还有什么办法,只能自力更生。
再回过头说美国,这丫应该也是极端分子一枚,有的时候甚至极端到什么程度?
人家英国直接把战略核潜艇拿出来让美国佬装上美国的弹道导弹,这信任程度够高吧?可美国怎么做的,在美国的军用战斗机采购发动机项目中,那硬是要求罗罗公司必须要在美国找合作方,或者设厂生产。
以上这才是为什么罗罗和艾利逊公司合作开发TF-41的原因所在,没办法,五角大楼都是一帮六亲不认的主,你拿它还真没办法。
说的这些都仅仅是局限于军用武器装备方面,其它的军需物资就另外说,像军用护目镜这种东西,还真没有说要完全立足自主。
老头子自然没想到汪正国对五角大楼的政策如此了解,这时候想要忽悠一波都不行,懊恼地拍拍脑袋。
“哦!对对对,好像是有这样一说法,不过也是因为我们博士伦公司很多年没有涉及这方面,我老头子记性不太好,还真是上年纪了,得服老啊!”
听听,谁说倚老卖老是共和国的特色,人家美国人一样把“老人”这个借口用的各种熟溜,这话一说出来,作为礼仪之邦,咱还真就不好再纠着不放。
再说合作条件,博士伦公司这位老头子还是很干脆:“既然是合作,那我们就得要有诚意,刚才你们说方案,实际和在美国找进出口代理一样,博士伦公司有着上百年的历史,还从来没有这样的对外合作条件,我绝对不可能答应。”
好嘛,直接把公司的百年历史都搬出来,老人家真是人老心不老,机智啊!
“好吧,那你认为怎样合作比较合适,我们这次来美国还是很希望能够找到一家不错的合作者,众多候选名单中,第一个拜访博士伦,表明我们最看好的还是贵公司。”
言下之意很简单:我们首先找到博士伦公司,但并非没有其它选择,你博士伦在开出条件的时候,那最好悠着点。
也不清楚对方到底听没懂,反正老头子随即开口到:“我们可以签合同,由贵方提供相关技术,博士伦公司进行生产,我们按照生产数量给与技术授权使用费,这是国际上最通用的技术合作方案,绝对公平。”
确实要比兰道夫公司给的一次性技术购买方案稍微好上那么一丢丢,但说实话也好不了太多,最多算是98分和99分的区别,半斤八两。
到这个时候,终于轮到屠珍英这个正牌销售总管出马,她方才在一旁已经仔细观察了这位美国老头的行事风格,确实很油滑,对他还真不能客气。
“技术授权是没问题,按生产数量收取使用费也合情合理,有关这个单价多少,我们后面再谈。现在我要说的是护目镜生产,这东西在我们共和国进行生产的成本要远低于美国,所以我要求东西在蜀航光学制造,但技术对贵方公开。”
果然这屠珍英也学坏了,她这说法简直和之前对约翰的合作没两样,约翰同样也知道护目镜全套技术,但最后还不是把生产交给蜀航光学,现在又是如法炮制,把技术交给博士伦公司做为条件,来换取在蜀航光学生产护目镜。
听起来确实很那啥,不过美国从事制造业的公司从来都对生产成本问题非常敏感,听说可以有大幅度降低成本的办法,倒也没有立刻回绝。
“降低成本?大概可以降低多少,我需要先听听你们的报价。”
果然上钩了,看来资本家还真是一个尿性,只要能够多赚钱,还真没什么是他们不能答应的。
至于报价,这倒是可以参考之前对英国的报价来:“我们进行生产的话,成本只需要十五美元左右,但既然是做生产,那肯定要赚点钱,所以报价到二十美元是合理的。”
二十美元就能把东西做出来,这确实让博士伦方面很吃惊,按照老头子自己初步计算,美国生产成本至少要达到三十到三十五之间,这样算下来,还确实有很大的差价可图。
但光说代工问题还远远不够,如果不能把技术授权费加起来算,那就是耍流氓,所得到的结果也不具有任何参考价值。合作模式可以宽松一些,
“这样,你们把技术授权费用算上,直接说一副眼镜的最终报价是多少。”
请收藏本站:https://www.tianlai.cc。天籁小说网手机版:https://m.tianlai.cc