第二百二十五章:布局(上)
来自美国的钱伯斯也因为这火爆场面震惊了,纵然他想过这款电脑会如同王安公司的1200型文字处理机那样热销,却万万没料到当政府出面首发采购之后,此举动所带来的巨大影响力。
连续一周时间连轴转,满是疲惫的钱伯斯眼睛通红,也就是这时候,他才和汪正国有机会一起坐下来缓缓,沉默良久,甚至不知道该怎么开启话题。
以上是钱伯斯内心的想法,当然,汪正国也很明白这种心情,毕竟他也不是第一遇到这种情况,之前蜀航光学发售墨镜产品的时候,记得也是这般盛景。
靠在藤艺沙发,仰头把目光落在天花板,开口着:“没想到吧,这个国家对电脑的需求如此之大,消费热情会如此高昂。在美国市场,你永远体会不到这种感觉,那里的竞争太过于激烈,没有谁能够一大独大,这种独孤求败的感觉是不会有的。”
“独孤求败”,这词汇是钱伯斯听不懂的存在,但他能够感觉到某人字里行间所要表达的意思。
之所以用“一家独大”、“独孤求败”这类词来形容瑶光电子现状,自然是因为现在国内压根儿就没有同等竞争对手,后来大名鼎鼎的联想,这时候也才刚从中科院走出来。
一度大红大紫的长城电脑,这时候还正在开发当中,而没有了严援朝主持开发0520CH汉卡的长城电脑,汪正国倒是很好奇,自己是否还能在85年看到预定的竞争对手。
在上位面,共和国真正开始自主PC电脑,那都已经是八十年代中后期,大概是87年左右才会成规模上市,而现在,自然是静静地享受这种暂时的垄断。
“来这片土地之前,我一直都认为这里的各方面都是落后,官僚气息极端浓厚都有预料过,却没想到,他们在某些时候,效率又快的出奇。”
初来共和国这片土地,自然也会有些不熟悉的地方,这都是很正常的事,每个国家都有自己不同的风土国情,至少钱伯斯心里是这样认为。
“对了,我还发现一个很有趣的现象,采购我们产品的客户都是政府、企业,还从来没看到过个人采购,这也算是我们所处这片土地所特有现象?”
在美国人看来,PC电脑属于消费类电子产品,它不仅出现在普通人的办工桌,同样还出现在家庭里,像共和国这样全部由办公桌采购电脑,自然是有些奇怪。
对于这种问题,汪正国其实是有些不太愿意回答,因为这已经是钱伯斯自己的问题,作为销售出身,而且一步步走到现在主管位置,着实不应该说出这话。
处于礼貌,最后还是皱眉道:“原因很简单,我们的产品本就是定位于文字办公,各方面的性能都在往这方面优化,对于个人消费需求其实并没有注重,再加上要控制成本,所以就......”
6502处理器的能力只有那样,想让它超额负担更多的任务,那肯定是做不到的,再加上这瑶光1为了控制成本,机器上面和办公处理不相关的东西都被砍掉,要拓展其它任务自然是不大可能。
在八十年代,能够把电脑价格控制到1500块钱以下,虽然这是没有带显示器的裸机价格,但依旧能算是史无前例的超低价格。
如果说钱伯斯入职瑶光电子之后最难以理解的地方是什么,那自然就是汪正国神一般的定价策略,简直败家!
“价格?面对如此火爆,甚至供不应求的市场,给瑶光1型选择如此低价定位,说实话,我确实很难理解。”
上文刚说完,脸色却又突然一变,带着高深的笑容又道:“不过在偶然听到公司一位开发电脑程序卡带的开发人员想法之后,我才知道你的想法其实和普通人不一样,而我似乎能够猜到。”
要说这刚满四十岁的钱伯斯,此时正是人到中年,各方面经验、思维清晰都高度发达的时候,再加上其本来就足够宽广的见识,能猜到之前汪正国给瑶光1型定下的技术路线,这也不奇怪。
某人笑着点点头:“哦,看来王安博士派你来这里是一个正确的决定,都说说,让我来确认你猜的对不对。”
气氛终于轻松起来:“办公电脑只是一个开始,当你确定把插卡接口外置、卡带可热插拔,其实你走的就是通过出售不同卡带来赚钱的道路,而这也是为什么把卡带生产单独从瑶光电子拿出去的原因。”
钱伯斯自然知道有关开阳半导体的情况,某人把汉卡业务拿走也是知道的,不过他并没选择说出来。
因为他很清楚,开阳半导体确实不应该和瑶光电子混在一起,王安电脑投资一百万美元虽然不少,但也还没有能够拿到65C02处理器技术的地步。
“拿走卡带业务这一块,并且还继续搭载在瑶光1型出售,而瑶光电子没有收取中间任何费用,意味着卡带接口是公开兼容,所有人都可以做这一块市场,没错吧?”
躺在沙发上,疲惫的汪正国对此没有任何意见,很轻易地承认:“当然,现在的情况就是这样,我们把卡带技术公开,这就和PC电脑可允许安装程序一样。理所应当!”
终于算彻底搞明白,并且还亲自确认,这让钱伯斯甚至有些抓狂。
“这样一来,意味着瑶光电子只是一家主机供应商,它打着和王安电脑合作的名号来攻占市场,而你却轻易拿走电脑市场的最大盈利。这就是你当初说可以让我来当这家公司CEO的根本原因,因为它根本就不重要?”
时间回到几个月前的美国,当时在王安博士的办公室,汪正国得知了王安派出的负责人是约翰钱伯斯,他倒也确实说过可以考虑让这位当瑶光电子的CEO。
只不过当时的钱伯斯并不看好共和国这块市场,所以也都没有太在意,也就是这次真正体会到共和国这片土地的神奇之后,他才对瑶光电子CEO职位感兴趣。
再往后,当他发现汪正国已经定下了超低售价,发现某人把卡带业务拿走之后,聪明人自然会发现不对劲,脑补一番,阴谋论自然是少不了。
天可怜见,某人可从来没有想过把瑶光电子彻底榨干的想法,拿走卡带技术,那不过是为了后续能够更好开发出独立显卡技术而已,没想给闹了这么大的乌龙。
“先停一下,不要这么激动,我想你没明白我的意思。”打起精神,这时候可不能再迷糊,赶紧解释着。
“我拿走卡带技术,并不是说开阳电子就拿走了瑶光电子最能盈利的业务,这只是为开阳电子后续硬件技术开发做铺垫,如果觉得可以卡带产业不错,作为公司的CEO副总,你可以下决定让公司继续这一块业务。”
汪正国说话很有诚意,这让钱伯斯某一时刻都有些怀疑自己之前的判断,难道真如同说的这样,确实是.......
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连续一周时间连轴转,满是疲惫的钱伯斯眼睛通红,也就是这时候,他才和汪正国有机会一起坐下来缓缓,沉默良久,甚至不知道该怎么开启话题。
以上是钱伯斯内心的想法,当然,汪正国也很明白这种心情,毕竟他也不是第一遇到这种情况,之前蜀航光学发售墨镜产品的时候,记得也是这般盛景。
靠在藤艺沙发,仰头把目光落在天花板,开口着:“没想到吧,这个国家对电脑的需求如此之大,消费热情会如此高昂。在美国市场,你永远体会不到这种感觉,那里的竞争太过于激烈,没有谁能够一大独大,这种独孤求败的感觉是不会有的。”
“独孤求败”,这词汇是钱伯斯听不懂的存在,但他能够感觉到某人字里行间所要表达的意思。
之所以用“一家独大”、“独孤求败”这类词来形容瑶光电子现状,自然是因为现在国内压根儿就没有同等竞争对手,后来大名鼎鼎的联想,这时候也才刚从中科院走出来。
一度大红大紫的长城电脑,这时候还正在开发当中,而没有了严援朝主持开发0520CH汉卡的长城电脑,汪正国倒是很好奇,自己是否还能在85年看到预定的竞争对手。
在上位面,共和国真正开始自主PC电脑,那都已经是八十年代中后期,大概是87年左右才会成规模上市,而现在,自然是静静地享受这种暂时的垄断。
“来这片土地之前,我一直都认为这里的各方面都是落后,官僚气息极端浓厚都有预料过,却没想到,他们在某些时候,效率又快的出奇。”
初来共和国这片土地,自然也会有些不熟悉的地方,这都是很正常的事,每个国家都有自己不同的风土国情,至少钱伯斯心里是这样认为。
“对了,我还发现一个很有趣的现象,采购我们产品的客户都是政府、企业,还从来没看到过个人采购,这也算是我们所处这片土地所特有现象?”
在美国人看来,PC电脑属于消费类电子产品,它不仅出现在普通人的办工桌,同样还出现在家庭里,像共和国这样全部由办公桌采购电脑,自然是有些奇怪。
对于这种问题,汪正国其实是有些不太愿意回答,因为这已经是钱伯斯自己的问题,作为销售出身,而且一步步走到现在主管位置,着实不应该说出这话。
处于礼貌,最后还是皱眉道:“原因很简单,我们的产品本就是定位于文字办公,各方面的性能都在往这方面优化,对于个人消费需求其实并没有注重,再加上要控制成本,所以就......”
6502处理器的能力只有那样,想让它超额负担更多的任务,那肯定是做不到的,再加上这瑶光1为了控制成本,机器上面和办公处理不相关的东西都被砍掉,要拓展其它任务自然是不大可能。
在八十年代,能够把电脑价格控制到1500块钱以下,虽然这是没有带显示器的裸机价格,但依旧能算是史无前例的超低价格。
如果说钱伯斯入职瑶光电子之后最难以理解的地方是什么,那自然就是汪正国神一般的定价策略,简直败家!
“价格?面对如此火爆,甚至供不应求的市场,给瑶光1型选择如此低价定位,说实话,我确实很难理解。”
上文刚说完,脸色却又突然一变,带着高深的笑容又道:“不过在偶然听到公司一位开发电脑程序卡带的开发人员想法之后,我才知道你的想法其实和普通人不一样,而我似乎能够猜到。”
要说这刚满四十岁的钱伯斯,此时正是人到中年,各方面经验、思维清晰都高度发达的时候,再加上其本来就足够宽广的见识,能猜到之前汪正国给瑶光1型定下的技术路线,这也不奇怪。
某人笑着点点头:“哦,看来王安博士派你来这里是一个正确的决定,都说说,让我来确认你猜的对不对。”
气氛终于轻松起来:“办公电脑只是一个开始,当你确定把插卡接口外置、卡带可热插拔,其实你走的就是通过出售不同卡带来赚钱的道路,而这也是为什么把卡带生产单独从瑶光电子拿出去的原因。”
钱伯斯自然知道有关开阳半导体的情况,某人把汉卡业务拿走也是知道的,不过他并没选择说出来。
因为他很清楚,开阳半导体确实不应该和瑶光电子混在一起,王安电脑投资一百万美元虽然不少,但也还没有能够拿到65C02处理器技术的地步。
“拿走卡带业务这一块,并且还继续搭载在瑶光1型出售,而瑶光电子没有收取中间任何费用,意味着卡带接口是公开兼容,所有人都可以做这一块市场,没错吧?”
躺在沙发上,疲惫的汪正国对此没有任何意见,很轻易地承认:“当然,现在的情况就是这样,我们把卡带技术公开,这就和PC电脑可允许安装程序一样。理所应当!”
终于算彻底搞明白,并且还亲自确认,这让钱伯斯甚至有些抓狂。
“这样一来,意味着瑶光电子只是一家主机供应商,它打着和王安电脑合作的名号来攻占市场,而你却轻易拿走电脑市场的最大盈利。这就是你当初说可以让我来当这家公司CEO的根本原因,因为它根本就不重要?”
时间回到几个月前的美国,当时在王安博士的办公室,汪正国得知了王安派出的负责人是约翰钱伯斯,他倒也确实说过可以考虑让这位当瑶光电子的CEO。
只不过当时的钱伯斯并不看好共和国这块市场,所以也都没有太在意,也就是这次真正体会到共和国这片土地的神奇之后,他才对瑶光电子CEO职位感兴趣。
再往后,当他发现汪正国已经定下了超低售价,发现某人把卡带业务拿走之后,聪明人自然会发现不对劲,脑补一番,阴谋论自然是少不了。
天可怜见,某人可从来没有想过把瑶光电子彻底榨干的想法,拿走卡带技术,那不过是为了后续能够更好开发出独立显卡技术而已,没想给闹了这么大的乌龙。
“先停一下,不要这么激动,我想你没明白我的意思。”打起精神,这时候可不能再迷糊,赶紧解释着。
“我拿走卡带技术,并不是说开阳电子就拿走了瑶光电子最能盈利的业务,这只是为开阳电子后续硬件技术开发做铺垫,如果觉得可以卡带产业不错,作为公司的CEO副总,你可以下决定让公司继续这一块业务。”
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