第五十三章:铺货
一块钱一枚镜片的出厂价,这在八十年代绝对不算便宜,但实际上也不能算贵,相对于这种新出来的事物,还是一个比较靠谱的价格,这是仔细权衡之后得出成本价基础略微向上浮动的结果,也算是能够让透光厂看到点儿希望。
屠珍英并不懂镜片的成本核算,她也不清楚这样的报价到底能不能接,就只能起身带着汪正国一起见丁一博,这种问题确实需要厂长出面才能定夺下来,一般人也不敢背这个责任,当然事实也确实如此,一般的团委书记还真没有这个权力。
两人来到丁一博办公室,说明来意之后,饶是老奸巨猾的丁一博,即便他对这笔订单还有所怀疑,但现在这订单又实在是来的太及时,自身的处境要求他必须要接下这份订单,否则在接下来的博弈中,他很难有胜算。
至于一块钱一枚镜片的采购价,在听了对镜片的要求,并且看了汪正国拿来的实验室成品镜片后,心里已经稍微有了底:这笔订单现在能接,而且还有一定的赚头。
“可以,这笔订单我们厂接了,我看这样好了。汪助理你既然受采购方的委托,来监管产品的生产,那就直接跟我去生产现场,我让技术部们马上出模具,按照你要求的技术路线试生产一批镜片。”
国有企业是一个很奇怪的存在,他效率慢的时候,可以缓慢到让人怀疑人生,但是效率高起来的时候,就比如现在厂长点名要求试生产一批产品,整个工厂有关部门的效率又高得让人咋舌。
仅仅等了不到半个下午的时间,工厂技术科制作的简易模具就已安装到位,按照汪正国从光学实验室得到的最新染料添加数据,需要按比例添加%的红色染料,这是镜片染色与透光度之间的最佳平衡点。
透光厂试生产的时候就要比实验室生产专业很多,汪正国只需要在旁边等着就行,前后才不过十多分钟,就做出了第一批镜片,模具生产共计30张镜片,经过处理之后的成品还剩下27张,之后要再经过严格地检测。
“试生产的镜片测试结果挺不错,大致能够满足对方所提出的标准,直接投入生产吧,毕竟对方是要求半个月之内接收全部镜片。”
镜片能通过验收,丁一博挺高兴,自己一手提出并推进的工厂军转民路线,现在算是出了第一个成果,纵然这并不是什么大订单,但好歹也是一个不错的开头,值得高兴!
一想到自己老对手下周就要回国,他现在也是七上八下,到时候不知道又会迎来什么幺蛾子,好在自己又成功地将军转民推进一大步,胜算顿时就大了好几分。
“如果是要求半个月交货,那我们就完全能够做到,算算这周还剩下三个工作日,厂里可以先提交两千张镜片,到时候你直接来我们厂子提货就行,我保证产品质量过硬。”
透光承诺将迅速展开镜片的生产工作,产品能在三天之后先提供一部分,到时候老张那边也刚好可以展开整体装配工作,一周之后就能够到手至少一百副成品眼镜。
也就单说这一百副眼镜,如果走预计的背包客渠道,大概能够把价格订到六十左右,而一副眼镜的生产成本最多也就是六块钱罢了,这意味着一百副眼镜就能收回六千块左右的投资,而随后更多的眼镜生产,那是绝对的暴利。
真要是把一万张镜片全部加工成眼镜,这就是五千副之巨,总体售价最差也能够卖出二十五到三十万之间,而成本方面绝对不会超过两万块钱。届时,汪正国手里至少将握有二十五万左右人民币,如此巨额的一笔资金,它完全有信心撬动后续的发展。
倒是现在,需要先找本地的背包客,可以先向他们铺货,最好的情况是能够在蜀都这边试水一波,看看树脂镜片制造的蛤蟆镜到底能不能受到市场欢迎,之前说一千道一万,最终也还是要看消费者愿不愿意买账,这才是一款产品成功与否的标志。
相对于蛤蟆镜铺货对象的选择,要是搁在以往,或许还需要好好考虑一下到底该如何选择合适的代理商,但现在这种时候嘛,一切都不用想太多,直接暴力一点、用价格横扫过去就行。
直接找到之前销售给汪正国正品蛤蟆镜的背包客,当一排包装完好的全新蛤蟆镜摆在桌上,再一想到刚才说要谈谈蛤蟆镜的销售代理问题,这位蜀都本地背包客心里慌了。
难道蜀都的蛤蟆镜市场又要进来一位新的同行?刚才它已经悄悄看过这些眼镜,知道这款眼镜和自己销售的并非同款,这就证明又有一条新的渠道杀进蜀都,搞不好这就是一场价格大战的开端,再想到之前自己还销售给这位蛤蟆镜,看样子应该也是出于要打听市场定价的情况才购买。
“这位朋友,咱们明人面前不说假话,之前好歹也算有过一次小小的合作,不知道今天您这是什么意思?若是你也打算从事蛤蟆镜的销售,那咱就拉开骡子比划,市场就在这里,谁赚得多,那也谁的本事。”
从事背包客行业,几乎都是些二十多岁的年轻人,在八十年代干这一行,那都是妥妥的万元户,“自主创业的年轻富豪”,就算是这个年代对背包客身份的定义。想想在这种环境下迅速产生的富豪,多多少少都是养成了一些胆气,因此在面对汪正国的“挑战”时,也是毫不示弱。
这位年轻的背包客显然曲解了自己意思,对方居然以为汪正国也要当一个背包客,这搞得都让人有些怀疑自己了,咱像是走街串巷,从事终端经销的背包客吗?显然不像嘛!
“不不,朋友你这次想多了,我其实无意和你争夺蜀都的蛤蟆镜零售市场,现在之所以把你邀请过来,实际是送一个天大的机会,一次扩大你在蜀都蛤蟆镜市场占有率的好机会。”
站起来,背对着对方,汪正国也踱着步子,装出一种超级背包大鳄的姿态:“桌上的蛤蟆镜是我通过自己渠道弄进来的,你应该知道这个牌子以前从来没有在国内出现,所以这渠道只有我一个人拥有,现在我的打算是把这款眼镜在全国铺开销售,其中就包括蜀都,而我觉得你各方面都还不错,可以成为我在蜀都的零售代理,销售这款蛤蟆镜。”
居然不是来和自己抢市场的!而且还是远远比自己更高一级的水货大鳄,人家这次是打算把桌上的蛤蟆镜交给自己销售,看来自己是想多了,这位老哥可比自己牛逼多了,刚才还真是多有得罪。
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屠珍英并不懂镜片的成本核算,她也不清楚这样的报价到底能不能接,就只能起身带着汪正国一起见丁一博,这种问题确实需要厂长出面才能定夺下来,一般人也不敢背这个责任,当然事实也确实如此,一般的团委书记还真没有这个权力。
两人来到丁一博办公室,说明来意之后,饶是老奸巨猾的丁一博,即便他对这笔订单还有所怀疑,但现在这订单又实在是来的太及时,自身的处境要求他必须要接下这份订单,否则在接下来的博弈中,他很难有胜算。
至于一块钱一枚镜片的采购价,在听了对镜片的要求,并且看了汪正国拿来的实验室成品镜片后,心里已经稍微有了底:这笔订单现在能接,而且还有一定的赚头。
“可以,这笔订单我们厂接了,我看这样好了。汪助理你既然受采购方的委托,来监管产品的生产,那就直接跟我去生产现场,我让技术部们马上出模具,按照你要求的技术路线试生产一批镜片。”
国有企业是一个很奇怪的存在,他效率慢的时候,可以缓慢到让人怀疑人生,但是效率高起来的时候,就比如现在厂长点名要求试生产一批产品,整个工厂有关部门的效率又高得让人咋舌。
仅仅等了不到半个下午的时间,工厂技术科制作的简易模具就已安装到位,按照汪正国从光学实验室得到的最新染料添加数据,需要按比例添加%的红色染料,这是镜片染色与透光度之间的最佳平衡点。
透光厂试生产的时候就要比实验室生产专业很多,汪正国只需要在旁边等着就行,前后才不过十多分钟,就做出了第一批镜片,模具生产共计30张镜片,经过处理之后的成品还剩下27张,之后要再经过严格地检测。
“试生产的镜片测试结果挺不错,大致能够满足对方所提出的标准,直接投入生产吧,毕竟对方是要求半个月之内接收全部镜片。”
镜片能通过验收,丁一博挺高兴,自己一手提出并推进的工厂军转民路线,现在算是出了第一个成果,纵然这并不是什么大订单,但好歹也是一个不错的开头,值得高兴!
一想到自己老对手下周就要回国,他现在也是七上八下,到时候不知道又会迎来什么幺蛾子,好在自己又成功地将军转民推进一大步,胜算顿时就大了好几分。
“如果是要求半个月交货,那我们就完全能够做到,算算这周还剩下三个工作日,厂里可以先提交两千张镜片,到时候你直接来我们厂子提货就行,我保证产品质量过硬。”
透光承诺将迅速展开镜片的生产工作,产品能在三天之后先提供一部分,到时候老张那边也刚好可以展开整体装配工作,一周之后就能够到手至少一百副成品眼镜。
也就单说这一百副眼镜,如果走预计的背包客渠道,大概能够把价格订到六十左右,而一副眼镜的生产成本最多也就是六块钱罢了,这意味着一百副眼镜就能收回六千块左右的投资,而随后更多的眼镜生产,那是绝对的暴利。
真要是把一万张镜片全部加工成眼镜,这就是五千副之巨,总体售价最差也能够卖出二十五到三十万之间,而成本方面绝对不会超过两万块钱。届时,汪正国手里至少将握有二十五万左右人民币,如此巨额的一笔资金,它完全有信心撬动后续的发展。
倒是现在,需要先找本地的背包客,可以先向他们铺货,最好的情况是能够在蜀都这边试水一波,看看树脂镜片制造的蛤蟆镜到底能不能受到市场欢迎,之前说一千道一万,最终也还是要看消费者愿不愿意买账,这才是一款产品成功与否的标志。
相对于蛤蟆镜铺货对象的选择,要是搁在以往,或许还需要好好考虑一下到底该如何选择合适的代理商,但现在这种时候嘛,一切都不用想太多,直接暴力一点、用价格横扫过去就行。
直接找到之前销售给汪正国正品蛤蟆镜的背包客,当一排包装完好的全新蛤蟆镜摆在桌上,再一想到刚才说要谈谈蛤蟆镜的销售代理问题,这位蜀都本地背包客心里慌了。
难道蜀都的蛤蟆镜市场又要进来一位新的同行?刚才它已经悄悄看过这些眼镜,知道这款眼镜和自己销售的并非同款,这就证明又有一条新的渠道杀进蜀都,搞不好这就是一场价格大战的开端,再想到之前自己还销售给这位蛤蟆镜,看样子应该也是出于要打听市场定价的情况才购买。
“这位朋友,咱们明人面前不说假话,之前好歹也算有过一次小小的合作,不知道今天您这是什么意思?若是你也打算从事蛤蟆镜的销售,那咱就拉开骡子比划,市场就在这里,谁赚得多,那也谁的本事。”
从事背包客行业,几乎都是些二十多岁的年轻人,在八十年代干这一行,那都是妥妥的万元户,“自主创业的年轻富豪”,就算是这个年代对背包客身份的定义。想想在这种环境下迅速产生的富豪,多多少少都是养成了一些胆气,因此在面对汪正国的“挑战”时,也是毫不示弱。
这位年轻的背包客显然曲解了自己意思,对方居然以为汪正国也要当一个背包客,这搞得都让人有些怀疑自己了,咱像是走街串巷,从事终端经销的背包客吗?显然不像嘛!
“不不,朋友你这次想多了,我其实无意和你争夺蜀都的蛤蟆镜零售市场,现在之所以把你邀请过来,实际是送一个天大的机会,一次扩大你在蜀都蛤蟆镜市场占有率的好机会。”
站起来,背对着对方,汪正国也踱着步子,装出一种超级背包大鳄的姿态:“桌上的蛤蟆镜是我通过自己渠道弄进来的,你应该知道这个牌子以前从来没有在国内出现,所以这渠道只有我一个人拥有,现在我的打算是把这款眼镜在全国铺开销售,其中就包括蜀都,而我觉得你各方面都还不错,可以成为我在蜀都的零售代理,销售这款蛤蟆镜。”
居然不是来和自己抢市场的!而且还是远远比自己更高一级的水货大鳄,人家这次是打算把桌上的蛤蟆镜交给自己销售,看来自己是想多了,这位老哥可比自己牛逼多了,刚才还真是多有得罪。
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