第一百二十三章:外包
什么行业最赚钱,军工、毒.品,然后更懂行一些的可能要说医疗、光学行业,然而现在当蜀航把光学、医疗保健器械、军工元素糅合到一起,这样的新产品要到底应该有什么样的定价,确实已经很难说清楚。
本来蜀航一开始并没有打算向军方高价出售护目镜,但现在蜀都军区一说此次的采购费用是走政府的战争款项,这肯定就应该另当别论,政府的钱是不赚白不赚,蜀航现在也缺钱,能赚一分也就是一分。
从根本来说,采购护目镜所要投入的成本,和减少士兵伤残、降低国家战争抚恤成本之间,明显是采购护目镜要花的成本更低,因此这也不能算是蜀航打劫国家,更多应该算是蜀航帮着国家减少士兵的伤残,降低战争成本。
如此,某人似乎又想通了很多事,看来确实没有必要抱着完全按照出厂价来提供军方采购的必要,有限度地接受蜀都军区后勤部门所提出的要求,以此来换取正常售价采购护目镜,似乎也能够想得通。
说到底,终究还是财帛动人心,面对蜀都军队后勤采购部门给出的条件,汪正国还是没能抵挡住糖衣大炮的腐蚀。抬起头,饶有兴趣地回了一句:“是嘛,那你们说说,到底能够给到多少钱一副的采购价。”
本来都不打算再继续纠缠合作生产的问题,但这又突然问起能够给护目镜多高的采购价格,这又让考察团的七巧玲珑心们重燃希望,难道对方感觉条件还可以,准备试着接触一下?
本来就是意外之喜,加上之前已经想通蜀航背后的关节之处,这回答倒也干脆:“这样说吧,根据军队的防护装具采购价格规定来计算,国内军队采购国内军事装备,通常是核算成本之后,在此基础上浮动百分之二十到三十之间,作为最终采购价格,所以正常情况下我们采购护目镜,价格可能给你们定在二十五块钱左右。”
护目镜的生产成本又稍微要比墨镜高一些,大概在二十块钱左右,价格浮动之后达到二十五块,这在防护装具领域已经算是很不错的采购价格,毕竟护目镜这东西采购数量巨大,作战一个军的作战部队编制是两到三万人,就算按照人手一副来计算,再加上战损备用,那么一个军采购四万副护目镜算是比较正常。
这样算来,就算一副护目镜只赚五块钱,终归也能够有二十万的收益,这看起来和墨镜收益相差太大,但这在国内军需物资采购领域已经算是平均水平了,那时候二十万也不是一个小数目。
二十五的价格是正常军需品采购,但对于常年负责军需装备采购的人来说,他们对这些后勤采购的规定都有很深的研究。
“以上是正常采购,但是在军需采购定价方面,还有另外一个“参考定价”的说法,也就是在特殊情况下可以参考已有同类产品来定价采购,这样一来,我们也可以参考墨镜的出厂价进行计算,毕竟这些护目镜是挤压了墨镜的生产,所以我们也会有一定补偿。”
这就是内行人好办事,现在到底是按照正规定价的二十五块钱一副采购,还是参考墨镜的价格以五十块钱来计算,全都在人家后勤采购人员的一念之间,这事儿不管怎么说都能说通,只看军方是否愿意。
按照五十块钱来计算,单是这一个军的护目镜采购,蜀航就可以多赚一百万人民币,这样巨大的差价对于蜀航来说,也是不能忽视的存在,毕竟后面还要持续五六年轮战,派上前线去的部队至少是十多个军级单位,这绝对是一笔大生意。
有钱赚当然不能放过,自然蜀都军区的要求也不是不能考虑:“我就这样说吧,合作生产护目镜肯定是不可能,但是考虑到你们所要求的不过只是给下属军工厂活命的生产订单,只是想要养活这些工厂。那么我们蜀航可以退一步,在合适的情况下,可以将镜框生产外包给你们指定的工厂来完成。”
这已经是汪正国在仓促之下能够想到的最好解决办法,一方面是解决蜀都军区的要求,另一方面也能保证蜀航最核心的镜片生产工艺不泄露,至于树脂镜框的生产,那纯粹就是普通的注塑工艺就能完成,没什么技术保密的必要。
再加上如今蜀航的生产本就吃紧,若是能够把价格低廉,生产工时还不短的镜框业务外包出去,这至少就能够提高百分之六七十的产能,怎么想都是一个双赢的结果。
镜框外包能有效地缓解蜀航生产能力不足,同时还和蜀都军区之间建立了良好的关系,到时候只要说一声,想要真正拿到一块属于蜀航自己的军品资质也不过是轻轻松松,毕竟大家都是朋友嘛!
没能成功合作生产军用护目镜,这确实和之前的计划有些出入,但能够拿到镜框生产订单,这也能是一个不小的收获,只要能够把下面那些快要饿死的军工厂盘活,那么目的也就达到了。
“镜框?如果光是护目镜的镜框生产,那这些订单还远不能养活一家军工厂,要不再多考虑考虑,把装配工作也交给我们?”人都是贪心不足的动物,得到了镜框生产订单,马上又想着要装配订单。
“我说的不是护目镜的镜框生产,为了避嫌,也免得落人口实,护目镜的所有生产工作都将由蜀航生产,我们将民用墨镜的生产拿出来作为外包,这种订单相对就要更低调一些,而且墨镜的产量巨大,现在每月预计是一万副,而这已经远超军队采购护目镜的数量,光是这些镜框订单足够你们消化了。”
对于蜀航的墨镜生产能力,此前一直都是汪正国最担心的地方,目前加班加点状态下,也才不过每周生产一千五到两千副之间,若能把镜框生产外包出去,那么单周的生产量至少能够达两千五百副,单月就能够达到一万副的产能状态。
如此庞大地需求,其实足以养活一到两家普通规模的军工维修厂,也是有了这样的需求做后盾,汪正国自然就有底气谈下去。
而每月一万副镜框的需求,这确实远远超过了考察团的语气目标,在他们看来,蜀航门外那么多人排队等着提货,那么蜀航产能最多也就是两三千副左右,但没想到每月一万副的产量都没法满足市场需求,这简直不可思议。
“一万副?好的,没问题,把它们的生产交给军区后勤部下属军工厂,护目镜的价格我们不可能完全按照五十块钱一副来走,但四十块钱一副还是没问题,并且我还能帮你们向国内其它军区推销护目镜,前线的春城军区就有很大需求,我马上帮你们联系。”
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本来蜀航一开始并没有打算向军方高价出售护目镜,但现在蜀都军区一说此次的采购费用是走政府的战争款项,这肯定就应该另当别论,政府的钱是不赚白不赚,蜀航现在也缺钱,能赚一分也就是一分。
从根本来说,采购护目镜所要投入的成本,和减少士兵伤残、降低国家战争抚恤成本之间,明显是采购护目镜要花的成本更低,因此这也不能算是蜀航打劫国家,更多应该算是蜀航帮着国家减少士兵的伤残,降低战争成本。
如此,某人似乎又想通了很多事,看来确实没有必要抱着完全按照出厂价来提供军方采购的必要,有限度地接受蜀都军区后勤部门所提出的要求,以此来换取正常售价采购护目镜,似乎也能够想得通。
说到底,终究还是财帛动人心,面对蜀都军队后勤采购部门给出的条件,汪正国还是没能抵挡住糖衣大炮的腐蚀。抬起头,饶有兴趣地回了一句:“是嘛,那你们说说,到底能够给到多少钱一副的采购价。”
本来都不打算再继续纠缠合作生产的问题,但这又突然问起能够给护目镜多高的采购价格,这又让考察团的七巧玲珑心们重燃希望,难道对方感觉条件还可以,准备试着接触一下?
本来就是意外之喜,加上之前已经想通蜀航背后的关节之处,这回答倒也干脆:“这样说吧,根据军队的防护装具采购价格规定来计算,国内军队采购国内军事装备,通常是核算成本之后,在此基础上浮动百分之二十到三十之间,作为最终采购价格,所以正常情况下我们采购护目镜,价格可能给你们定在二十五块钱左右。”
护目镜的生产成本又稍微要比墨镜高一些,大概在二十块钱左右,价格浮动之后达到二十五块,这在防护装具领域已经算是很不错的采购价格,毕竟护目镜这东西采购数量巨大,作战一个军的作战部队编制是两到三万人,就算按照人手一副来计算,再加上战损备用,那么一个军采购四万副护目镜算是比较正常。
这样算来,就算一副护目镜只赚五块钱,终归也能够有二十万的收益,这看起来和墨镜收益相差太大,但这在国内军需物资采购领域已经算是平均水平了,那时候二十万也不是一个小数目。
二十五的价格是正常军需品采购,但对于常年负责军需装备采购的人来说,他们对这些后勤采购的规定都有很深的研究。
“以上是正常采购,但是在军需采购定价方面,还有另外一个“参考定价”的说法,也就是在特殊情况下可以参考已有同类产品来定价采购,这样一来,我们也可以参考墨镜的出厂价进行计算,毕竟这些护目镜是挤压了墨镜的生产,所以我们也会有一定补偿。”
这就是内行人好办事,现在到底是按照正规定价的二十五块钱一副采购,还是参考墨镜的价格以五十块钱来计算,全都在人家后勤采购人员的一念之间,这事儿不管怎么说都能说通,只看军方是否愿意。
按照五十块钱来计算,单是这一个军的护目镜采购,蜀航就可以多赚一百万人民币,这样巨大的差价对于蜀航来说,也是不能忽视的存在,毕竟后面还要持续五六年轮战,派上前线去的部队至少是十多个军级单位,这绝对是一笔大生意。
有钱赚当然不能放过,自然蜀都军区的要求也不是不能考虑:“我就这样说吧,合作生产护目镜肯定是不可能,但是考虑到你们所要求的不过只是给下属军工厂活命的生产订单,只是想要养活这些工厂。那么我们蜀航可以退一步,在合适的情况下,可以将镜框生产外包给你们指定的工厂来完成。”
这已经是汪正国在仓促之下能够想到的最好解决办法,一方面是解决蜀都军区的要求,另一方面也能保证蜀航最核心的镜片生产工艺不泄露,至于树脂镜框的生产,那纯粹就是普通的注塑工艺就能完成,没什么技术保密的必要。
再加上如今蜀航的生产本就吃紧,若是能够把价格低廉,生产工时还不短的镜框业务外包出去,这至少就能够提高百分之六七十的产能,怎么想都是一个双赢的结果。
镜框外包能有效地缓解蜀航生产能力不足,同时还和蜀都军区之间建立了良好的关系,到时候只要说一声,想要真正拿到一块属于蜀航自己的军品资质也不过是轻轻松松,毕竟大家都是朋友嘛!
没能成功合作生产军用护目镜,这确实和之前的计划有些出入,但能够拿到镜框生产订单,这也能是一个不小的收获,只要能够把下面那些快要饿死的军工厂盘活,那么目的也就达到了。
“镜框?如果光是护目镜的镜框生产,那这些订单还远不能养活一家军工厂,要不再多考虑考虑,把装配工作也交给我们?”人都是贪心不足的动物,得到了镜框生产订单,马上又想着要装配订单。
“我说的不是护目镜的镜框生产,为了避嫌,也免得落人口实,护目镜的所有生产工作都将由蜀航生产,我们将民用墨镜的生产拿出来作为外包,这种订单相对就要更低调一些,而且墨镜的产量巨大,现在每月预计是一万副,而这已经远超军队采购护目镜的数量,光是这些镜框订单足够你们消化了。”
对于蜀航的墨镜生产能力,此前一直都是汪正国最担心的地方,目前加班加点状态下,也才不过每周生产一千五到两千副之间,若能把镜框生产外包出去,那么单周的生产量至少能够达两千五百副,单月就能够达到一万副的产能状态。
如此庞大地需求,其实足以养活一到两家普通规模的军工维修厂,也是有了这样的需求做后盾,汪正国自然就有底气谈下去。
而每月一万副镜框的需求,这确实远远超过了考察团的语气目标,在他们看来,蜀航门外那么多人排队等着提货,那么蜀航产能最多也就是两三千副左右,但没想到每月一万副的产量都没法满足市场需求,这简直不可思议。
“一万副?好的,没问题,把它们的生产交给军区后勤部下属军工厂,护目镜的价格我们不可能完全按照五十块钱一副来走,但四十块钱一副还是没问题,并且我还能帮你们向国内其它军区推销护目镜,前线的春城军区就有很大需求,我马上帮你们联系。”
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