第96章 对手变合作伙伴
“来了呀,不过我们运气好,有将军带着一队军队路过,救了我们。至于土匪,昨晚就被连窝端了,那些粮食也是他们抢回来的。”
太好了!
他们得救了,可以安心下山了!
顿时又埋怨起何湘云,“那昨晚你们怎么不去通知我们?”
知道他们在山上有多担惊受怕吗?知道大家都只带了金银,一条被子都没带,山上有多冷吗?
好多人都感染上了风寒。
他们却在家里美美的睡大觉。
罗扇气道,“你们不让我二哥去,现在又怪我们,谁知道你们躲哪儿了!”
那人被罗扇问的说不出话来。
“要不是我们找来人把土匪抓住赶跑,你们的家早没了!”
把她给气的,这些人不就是冻了一晚上吗,他们可是命都差点丢了!
“要不是你们家罗寅引来的土匪,他们也不会来村子里!”
土匪进村确实有罗寅的因素在,但嘴边的肥肉,他们哪怕不大口的吃,土匪下山时也没少搞破坏,这些人怎么就不说了?
去县城的路上,罗扇一直都很生气。
罗寅则很感动,没想到妹妹愿意这样维护他。
“你是我二哥嘛!”反正帮忙说几句话又不花钱,让她说一百句都行!
到了县城,何湘云先摆摊,让他们都自己找地方吃饭去,吃完了再来替换她。
“我跟你一起,反正我也吃不了别的东西。”谢宴道。
何湘云看看他,“随你,那你要吃凉皮还是串串香?”
“串串香吧。”凉皮的皮又不是她做的。
于是何湘云给他烫了点串串香,自己则打算直接吃凉皮算了。
快摆好时,孟氏也带着凉皮过来了。
何湘云没有给他切,而是直接在整张皮子上涂抹调料酱料,把黄瓜丝面筋夹在里面,用荷叶包着拿着吃。
“小云啊,我点事想跟你说。”孟氏看了眼隔壁假冒伪劣的串串香摊。
张娘子翻了个白眼,看样子根本就不怕那件事被说出去。
“孟大娘,什么事啊?”
孟氏道,“就你旁边那个张娘子,昨天也不知道跟谁打听的,去我那找我了,她以为凉皮是我自己做出来的,非要让我卖给她。不过小云你放心,我绝对不会卖给别人、也不会告诉别人做法的。”
张娘子都找去孟氏那里了?
还真是能找。
不过孟氏她确实没看错。
“谢谢孟大娘了,我这边会尽快找铺子,也会尽量多找些人帮我卖凉皮,以后你有时间就可以多做了。”
现在孟氏做一百份凉皮只需要一个时辰了,何湘云也不能总压着人家,不让人家赚钱,而且孟氏跟白文远生活挺拮据的,当然想多赚些。
回去后,张娘子那边就哼了声。
“你能买人家的凉皮,我也能买。”她又没干什么犯法的事。
何湘云倒是没有生气。
“张娘子,我们商量个事情怎么样?你看,你做的串串香锅底又不如我的好吃,时间久了,你的生意只会越来越差。
实话告诉你,凉皮你是买不到的,因为那个人的凉皮也是我教的,我们之间有合同,她不可能卖给你的,否则就要赔我五百两银子,你能拿出那么多钱帮她赔给我吗?”
“五百两,你怎么那么黑心!”张娘子没想到还有这一层,顿时跳脚。
“这算什么黑心,只要跟着我干,依照凉皮和串串香的程度,迟早能赚那么多。所以张娘子,要不要跟我合作?”
何湘云觉得,张娘子在做生意上其实还是有些能力的,只是手艺着实一般。
“怎么个合作法?你先说说。”短短几天,其实张娘子已经感觉到了生意的落差,真是一天不如一天,晚上回家数铜板都没那么快乐了。
“这个法子简单来说就是加盟。我直接给你提供串串香的锅底、凉皮也可以给你,就是你付我钱,我再给你提供这两样东西,包括包教包会,让你煮出跟我味道差不多的东西来,不止这两样,包括以后的吃食。
当然,这个价格肯定要稍微贵一点,但是绝对让你有利润可赚,比如说我教给孟大娘做凉皮的办法,她再提供给我凉皮,是按照五张一文钱,但是再供给你,就是五张两文钱,你的招牌也要换成何娘子串串香,就连小推车也要弄得跟我一模一样。
好处就是我的名气已经打出去了,你完全可以借用我的名气。而且你每天进的凉皮、串串香汤底,如果有问题,我是可以负责的,免费给你换货。
如果你觉得贵,还有另一种合作方式,那就是每年付给我百分之五十的利润,凉皮、锅底我都不要钱,什么都免费给你用,而且你要记账本,每个月我要查账。”
第二种他们就是一体的,跟分店差不多,所以要想长久的做生意,账本必须有。
见张娘子犹豫,何湘云又道,“第一种赚了的都是你的,而且前期投入不多,你应该是完全负担得起,反正就是一些凉皮、底料而已,当天就能回本。第二种更是没本买卖,只是如果你生意好、赚得多,就要多付给我钱。”
“那我当然选第一种!”
其实何湘云也希望她选第一种,要不然她这边承受的压力起初就比较大。
“但你肯定不只是那个啥,加盟我吧,要是别人也来跟我抢生意呢?”
“这个你不用担心,我肯定不能让你们先来的生意受到影响啊,一块地方,只能有一个。
比如我在这里卖,你就可以县衙门口、或者城门口都行,你可以自己先挑人多的地方,别人再挑,肯定就不能离你太近。”
张娘子眼睛叽里咕噜的转着,忽然那张总是对着他们凶巴巴的脸笑的谄媚起来。
“何娘子啊,你看咱都是为了赚钱,我愿意跟你加盟、跟你学,你也大人不记小人过,当我是个屁,给我放了吧!”
“那可不行,屁多臭啊,熏着咱们做的东西、影响买卖哪行。”
“对对对,你快说,我到底该咋做?”
谢宴看着转眼之间,张娘子就对着何湘云疯狂拍马屁,明明是竞争对手,转瞬都要老妹老姐的喊了。
说不上佩服,就是,反正也有些佩服就是了。
等罗扇吃完早饭回来,得知想要挤走他们、他们也想要给点颜色看看的张娘子居然要跟娘一起做生意。
“娘,你脑子是不是出问题了?”昨天晚上上山剿匪,被人给打傻了吧!
“哎呀,这是何娘子的小女儿吧,你瞧瞧多可爱,来,大娘这有瓜子,快拿去吃!”
哪里是一点啊,分明是一大碗,足够她嗑一上午了。
“谢谢张大娘!我娘可会做菜了,跟着我娘肯定能赚钱!”
罗寅:“……”
“小妹,早上你还说她是臭……”
“臭什么臭,二哥你听错了。来,咱们一起嗑瓜子!”堵住二哥的嘴!
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太好了!
他们得救了,可以安心下山了!
顿时又埋怨起何湘云,“那昨晚你们怎么不去通知我们?”
知道他们在山上有多担惊受怕吗?知道大家都只带了金银,一条被子都没带,山上有多冷吗?
好多人都感染上了风寒。
他们却在家里美美的睡大觉。
罗扇气道,“你们不让我二哥去,现在又怪我们,谁知道你们躲哪儿了!”
那人被罗扇问的说不出话来。
“要不是我们找来人把土匪抓住赶跑,你们的家早没了!”
把她给气的,这些人不就是冻了一晚上吗,他们可是命都差点丢了!
“要不是你们家罗寅引来的土匪,他们也不会来村子里!”
土匪进村确实有罗寅的因素在,但嘴边的肥肉,他们哪怕不大口的吃,土匪下山时也没少搞破坏,这些人怎么就不说了?
去县城的路上,罗扇一直都很生气。
罗寅则很感动,没想到妹妹愿意这样维护他。
“你是我二哥嘛!”反正帮忙说几句话又不花钱,让她说一百句都行!
到了县城,何湘云先摆摊,让他们都自己找地方吃饭去,吃完了再来替换她。
“我跟你一起,反正我也吃不了别的东西。”谢宴道。
何湘云看看他,“随你,那你要吃凉皮还是串串香?”
“串串香吧。”凉皮的皮又不是她做的。
于是何湘云给他烫了点串串香,自己则打算直接吃凉皮算了。
快摆好时,孟氏也带着凉皮过来了。
何湘云没有给他切,而是直接在整张皮子上涂抹调料酱料,把黄瓜丝面筋夹在里面,用荷叶包着拿着吃。
“小云啊,我点事想跟你说。”孟氏看了眼隔壁假冒伪劣的串串香摊。
张娘子翻了个白眼,看样子根本就不怕那件事被说出去。
“孟大娘,什么事啊?”
孟氏道,“就你旁边那个张娘子,昨天也不知道跟谁打听的,去我那找我了,她以为凉皮是我自己做出来的,非要让我卖给她。不过小云你放心,我绝对不会卖给别人、也不会告诉别人做法的。”
张娘子都找去孟氏那里了?
还真是能找。
不过孟氏她确实没看错。
“谢谢孟大娘了,我这边会尽快找铺子,也会尽量多找些人帮我卖凉皮,以后你有时间就可以多做了。”
现在孟氏做一百份凉皮只需要一个时辰了,何湘云也不能总压着人家,不让人家赚钱,而且孟氏跟白文远生活挺拮据的,当然想多赚些。
回去后,张娘子那边就哼了声。
“你能买人家的凉皮,我也能买。”她又没干什么犯法的事。
何湘云倒是没有生气。
“张娘子,我们商量个事情怎么样?你看,你做的串串香锅底又不如我的好吃,时间久了,你的生意只会越来越差。
实话告诉你,凉皮你是买不到的,因为那个人的凉皮也是我教的,我们之间有合同,她不可能卖给你的,否则就要赔我五百两银子,你能拿出那么多钱帮她赔给我吗?”
“五百两,你怎么那么黑心!”张娘子没想到还有这一层,顿时跳脚。
“这算什么黑心,只要跟着我干,依照凉皮和串串香的程度,迟早能赚那么多。所以张娘子,要不要跟我合作?”
何湘云觉得,张娘子在做生意上其实还是有些能力的,只是手艺着实一般。
“怎么个合作法?你先说说。”短短几天,其实张娘子已经感觉到了生意的落差,真是一天不如一天,晚上回家数铜板都没那么快乐了。
“这个法子简单来说就是加盟。我直接给你提供串串香的锅底、凉皮也可以给你,就是你付我钱,我再给你提供这两样东西,包括包教包会,让你煮出跟我味道差不多的东西来,不止这两样,包括以后的吃食。
当然,这个价格肯定要稍微贵一点,但是绝对让你有利润可赚,比如说我教给孟大娘做凉皮的办法,她再提供给我凉皮,是按照五张一文钱,但是再供给你,就是五张两文钱,你的招牌也要换成何娘子串串香,就连小推车也要弄得跟我一模一样。
好处就是我的名气已经打出去了,你完全可以借用我的名气。而且你每天进的凉皮、串串香汤底,如果有问题,我是可以负责的,免费给你换货。
如果你觉得贵,还有另一种合作方式,那就是每年付给我百分之五十的利润,凉皮、锅底我都不要钱,什么都免费给你用,而且你要记账本,每个月我要查账。”
第二种他们就是一体的,跟分店差不多,所以要想长久的做生意,账本必须有。
见张娘子犹豫,何湘云又道,“第一种赚了的都是你的,而且前期投入不多,你应该是完全负担得起,反正就是一些凉皮、底料而已,当天就能回本。第二种更是没本买卖,只是如果你生意好、赚得多,就要多付给我钱。”
“那我当然选第一种!”
其实何湘云也希望她选第一种,要不然她这边承受的压力起初就比较大。
“但你肯定不只是那个啥,加盟我吧,要是别人也来跟我抢生意呢?”
“这个你不用担心,我肯定不能让你们先来的生意受到影响啊,一块地方,只能有一个。
比如我在这里卖,你就可以县衙门口、或者城门口都行,你可以自己先挑人多的地方,别人再挑,肯定就不能离你太近。”
张娘子眼睛叽里咕噜的转着,忽然那张总是对着他们凶巴巴的脸笑的谄媚起来。
“何娘子啊,你看咱都是为了赚钱,我愿意跟你加盟、跟你学,你也大人不记小人过,当我是个屁,给我放了吧!”
“那可不行,屁多臭啊,熏着咱们做的东西、影响买卖哪行。”
“对对对,你快说,我到底该咋做?”
谢宴看着转眼之间,张娘子就对着何湘云疯狂拍马屁,明明是竞争对手,转瞬都要老妹老姐的喊了。
说不上佩服,就是,反正也有些佩服就是了。
等罗扇吃完早饭回来,得知想要挤走他们、他们也想要给点颜色看看的张娘子居然要跟娘一起做生意。
“娘,你脑子是不是出问题了?”昨天晚上上山剿匪,被人给打傻了吧!
“哎呀,这是何娘子的小女儿吧,你瞧瞧多可爱,来,大娘这有瓜子,快拿去吃!”
哪里是一点啊,分明是一大碗,足够她嗑一上午了。
“谢谢张大娘!我娘可会做菜了,跟着我娘肯定能赚钱!”
罗寅:“……”
“小妹,早上你还说她是臭……”
“臭什么臭,二哥你听错了。来,咱们一起嗑瓜子!”堵住二哥的嘴!
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