第240章 新项目
说起企鹅电脑的研发部门,简直简陋到惨不忍睹。
本就不存在太高的技术难度,除了极少数真正具备重要专利的公司,目前绝大多数电脑制造商都跟Penguin差不多,从各家零部件生产商采购完,然后进行组装。
外壳和品牌不同,但其实换汤不换药,不存在太大差别,Penguin公司的市场占有率之所以无法大幅提高,主要就是因为没有核心技术。
大多都是英特尔的中央处理器、微软的图形桌面操作系统等等,那顾客为什么要购买penguin的产品?
要说降价促销,生产一台电脑包含专利费、人工费、运输费用等,经销商也要赚钱,哪能轻轻松松将产品价格降下去,不一定可以吸引到消费者,但企鹅公司肯定先吃不消,开公司又不是做慈善,利润率已经不高,总要赚点钱。
苏木去年年底就看清了Penguin公司所面临的困境,和公司实际负责人布莱克商量过许多次,发现只有三条路可以走。
一条是和拥有技术的公司合并,另外两条是收购某家公司,或者自己投入资金进行研发。
前两者被苏木抛弃,布莱克也不支持,而自己成立研究所……听起来貌似挺简单,然而这背后意味着数千万、甚至数亿的资金投入,即使愿意掏出这笔钱,也不一定能够真正鼓捣出尖端技术,很可能直接打水飘了,成为压垮公司的失误。
总而言之,苏木和布莱克看不透Penguin公司未来的发展前景,只能按部就班走一步看一步,如今公司还不错,可想要再次壮大,挺有难度。
所以近两年Penguin公司,一如既往组装出成品电脑进行销售,没有压箱底的先进技术,那就依靠售后服务来赢得用户们的青睐,实际上也确实起到了很好的效果,坏处是提供售后服务花钱太多。
六位电脑工程专家,平时公司会花钱请专家或者专业研究所帮忙设计电脑,但绝大部分工作都是由他们完成,能力绝对没话说,苏木经常跟他们打交道,能够叫出这几位的名字。
这时候见到苏木,有位身材微胖,留着络腮胡子的中年白人问他说:“真是稀客,你已经好久没来我们这边了,对新款电脑满意么?
就是代号为Dream-2的那一款,如今市面上没有比它更出色的PC,当然,我是指在同价位上,金属外壳的创意是我想出来的,看上去非常漂亮对吧?”
“确实漂亮了,可造价一下子多出二十几美元,要知道我的利润本就不高,成本太多,势必会导致售价上升。
罗温,你们设计的笔记本电脑呢,戴尔、康帕、IBM这些公司都已经推出笔记本电脑,我们公司又落后了一大截。”
显然对苏木的回答不满意,名叫罗温的设计师翻了个白眼,反驳说:“只有花更多钱,才能制造出精美的产品,我想面对如此漂亮的个人电脑,用户很乐意多花这点钱。
我们最近尝试设计笔记本电脑,你应该知道它和PC机是两种东西,所有的零件都被压缩在那么一点点大的外壳里,人手不够,很多技术我们并不了解,只能从其他公司那里买,其实我觉得现在并不是生产它的好时候,没人愿意买笔记本电脑。”
旁边有位叫做比利的年轻人,接口说道:“我也这样认为,如今市面上的笔记本电脑销量并不好,即使未来它会成为主流,轻便可携带的笔记本电脑被广泛使用,但现在的市场潜力确实糟糕。”
苏木很怀疑是不是因为他们设计不出来,才找借口说别设计它,这个念头只在他脑海里一闪而过,随即又自我否定,原因是他自己同样觉得,现在生产笔记本电脑并不是个好主意,销量前景很难保证。
那东西更像是一个其他厂商们炫耀自身实力的噱头,笔记本电脑比台式机晚几年出现,刚刚处于发展初期。
两位设计师都说不好,苏木简单琢磨完,张嘴说道:“那就先放着吧,布莱克那边我来跟她谈,即使现在不投产,你们仍然需要知道构造和制造工艺,万一以后哪天需要它,很快就能做出来。”
比利比划个OK手势,追问说:“今天来我们这里干什么,难道新一代产品出现问题?不应该啊,我们旁边就是生产线,没听说有哪里不对劲。”
“非得有事才能过来?不能顺路探望你们?”
苏木走到一台新款Dream系列电脑前,白色外壳,用手敲敲发出金属声响,体积比前一代产品小了一圈,屏幕色彩十分不错,桌面图案是只肥企鹅。
目前Penguin公司只有两个系列,分别对应中端和高端产品,别以为这就可怜了,1987年九月份之前,只有一款产品对外出售。
高端系列命名为“Dream(梦想)”,中端则是“Star(星星)”,如此文艺的名字,肯定是出自于布莱克的手笔,按照苏木和李平安原先的想法,本打算命名为“大企鹅”跟“小企鹅”。
低端机市场竞争太大,被IBM瓜分完之后,两百多家小企业抢占低端市场,再加上利润太低,索性直接从中端产品做起,当初帮IBM公司卖电脑时候就发现,个人用户更喜欢增加配置,很少有人愿意购买最普通的版本,从公司目前发展情况来看,前几年没有抢占低端市场,是个正确的决定。
高中低档,无非是硬件不同,假如有顾客需要低端产品,也可以提供定制服务,按照一般的速度,五天内就可以完成从下订单到配送至顾客手中的流程,开设的经销商店越多,配送速度就越快。
比利和罗温,还有在场的其他四位,不约而同摇头,完全不信苏木会顺路探望他们,从以前的无数次经历来看,每次有事才会找到他们这里,很少在工厂看见苏木。
“好吧,我确实有事找你们,布莱克有没有告诉你们,我打算研发一款最顶级的游戏娱乐电脑?”
苏木告诉说:“我今天来查看新款生产进度,顺便过来请你们将它设计得酷一些,造价之类的暂时不用考虑,但必须要领先于其他产品,为顾客提供最完美的娱乐体验。
不用局限于Dream和Star系列的外形,最好让人一看就觉得它非常酷!”
“外形不用担心,找一家工业设计事务所,总能设计出让你满意的产品外观,硬件方面也不用担心,但为了适应游戏,必须做一些改进,比如更强劲的风扇,还有最棒的图形处理器,中央处理器的性能也必须够强,要不然玩不了某些要求稍高的游戏,现在运行电脑游戏所需要的内存,越来越大了。”
比利刚说完,不远处有位叫做玛利娅的黑人姑娘,摇头告诉说:“如今的图形处理器都不怎么样,我听说你让Galaxy公司那边开发出大型游戏,假如真打算设计一款这样的产品,我们需要研究出更先进的图形处理器。
还有鼠标和键盘,应该研发更先进的键盘、鼠标,尤其是键盘,哪怕只舒服一点点,都能让顾客们倾向于从我们这里购买产品,外观同样很重要。为什么不上市呢?这样我们公司就有更多钱用于研发了,每次想到这里,我都觉得简陋到可怜。”
“……看看玛利娅,提出的意见多好。”
苏木打肿脸充胖子,刻意忽视了“可怜”这个词,补充道:“假如将它上市,固然可以得到资金,不过以后我做出决定,也会遇到阻碍。
是时候扩招一些研究员了,玛利娅,做一份需要研发的项目策划给我,公司资金不够多,但支持几个小型研发项目不成问题。以后游戏肯定越来越出色,图形处理器应该很有市场吧。”
……
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本就不存在太高的技术难度,除了极少数真正具备重要专利的公司,目前绝大多数电脑制造商都跟Penguin差不多,从各家零部件生产商采购完,然后进行组装。
外壳和品牌不同,但其实换汤不换药,不存在太大差别,Penguin公司的市场占有率之所以无法大幅提高,主要就是因为没有核心技术。
大多都是英特尔的中央处理器、微软的图形桌面操作系统等等,那顾客为什么要购买penguin的产品?
要说降价促销,生产一台电脑包含专利费、人工费、运输费用等,经销商也要赚钱,哪能轻轻松松将产品价格降下去,不一定可以吸引到消费者,但企鹅公司肯定先吃不消,开公司又不是做慈善,利润率已经不高,总要赚点钱。
苏木去年年底就看清了Penguin公司所面临的困境,和公司实际负责人布莱克商量过许多次,发现只有三条路可以走。
一条是和拥有技术的公司合并,另外两条是收购某家公司,或者自己投入资金进行研发。
前两者被苏木抛弃,布莱克也不支持,而自己成立研究所……听起来貌似挺简单,然而这背后意味着数千万、甚至数亿的资金投入,即使愿意掏出这笔钱,也不一定能够真正鼓捣出尖端技术,很可能直接打水飘了,成为压垮公司的失误。
总而言之,苏木和布莱克看不透Penguin公司未来的发展前景,只能按部就班走一步看一步,如今公司还不错,可想要再次壮大,挺有难度。
所以近两年Penguin公司,一如既往组装出成品电脑进行销售,没有压箱底的先进技术,那就依靠售后服务来赢得用户们的青睐,实际上也确实起到了很好的效果,坏处是提供售后服务花钱太多。
六位电脑工程专家,平时公司会花钱请专家或者专业研究所帮忙设计电脑,但绝大部分工作都是由他们完成,能力绝对没话说,苏木经常跟他们打交道,能够叫出这几位的名字。
这时候见到苏木,有位身材微胖,留着络腮胡子的中年白人问他说:“真是稀客,你已经好久没来我们这边了,对新款电脑满意么?
就是代号为Dream-2的那一款,如今市面上没有比它更出色的PC,当然,我是指在同价位上,金属外壳的创意是我想出来的,看上去非常漂亮对吧?”
“确实漂亮了,可造价一下子多出二十几美元,要知道我的利润本就不高,成本太多,势必会导致售价上升。
罗温,你们设计的笔记本电脑呢,戴尔、康帕、IBM这些公司都已经推出笔记本电脑,我们公司又落后了一大截。”
显然对苏木的回答不满意,名叫罗温的设计师翻了个白眼,反驳说:“只有花更多钱,才能制造出精美的产品,我想面对如此漂亮的个人电脑,用户很乐意多花这点钱。
我们最近尝试设计笔记本电脑,你应该知道它和PC机是两种东西,所有的零件都被压缩在那么一点点大的外壳里,人手不够,很多技术我们并不了解,只能从其他公司那里买,其实我觉得现在并不是生产它的好时候,没人愿意买笔记本电脑。”
旁边有位叫做比利的年轻人,接口说道:“我也这样认为,如今市面上的笔记本电脑销量并不好,即使未来它会成为主流,轻便可携带的笔记本电脑被广泛使用,但现在的市场潜力确实糟糕。”
苏木很怀疑是不是因为他们设计不出来,才找借口说别设计它,这个念头只在他脑海里一闪而过,随即又自我否定,原因是他自己同样觉得,现在生产笔记本电脑并不是个好主意,销量前景很难保证。
那东西更像是一个其他厂商们炫耀自身实力的噱头,笔记本电脑比台式机晚几年出现,刚刚处于发展初期。
两位设计师都说不好,苏木简单琢磨完,张嘴说道:“那就先放着吧,布莱克那边我来跟她谈,即使现在不投产,你们仍然需要知道构造和制造工艺,万一以后哪天需要它,很快就能做出来。”
比利比划个OK手势,追问说:“今天来我们这里干什么,难道新一代产品出现问题?不应该啊,我们旁边就是生产线,没听说有哪里不对劲。”
“非得有事才能过来?不能顺路探望你们?”
苏木走到一台新款Dream系列电脑前,白色外壳,用手敲敲发出金属声响,体积比前一代产品小了一圈,屏幕色彩十分不错,桌面图案是只肥企鹅。
目前Penguin公司只有两个系列,分别对应中端和高端产品,别以为这就可怜了,1987年九月份之前,只有一款产品对外出售。
高端系列命名为“Dream(梦想)”,中端则是“Star(星星)”,如此文艺的名字,肯定是出自于布莱克的手笔,按照苏木和李平安原先的想法,本打算命名为“大企鹅”跟“小企鹅”。
低端机市场竞争太大,被IBM瓜分完之后,两百多家小企业抢占低端市场,再加上利润太低,索性直接从中端产品做起,当初帮IBM公司卖电脑时候就发现,个人用户更喜欢增加配置,很少有人愿意购买最普通的版本,从公司目前发展情况来看,前几年没有抢占低端市场,是个正确的决定。
高中低档,无非是硬件不同,假如有顾客需要低端产品,也可以提供定制服务,按照一般的速度,五天内就可以完成从下订单到配送至顾客手中的流程,开设的经销商店越多,配送速度就越快。
比利和罗温,还有在场的其他四位,不约而同摇头,完全不信苏木会顺路探望他们,从以前的无数次经历来看,每次有事才会找到他们这里,很少在工厂看见苏木。
“好吧,我确实有事找你们,布莱克有没有告诉你们,我打算研发一款最顶级的游戏娱乐电脑?”
苏木告诉说:“我今天来查看新款生产进度,顺便过来请你们将它设计得酷一些,造价之类的暂时不用考虑,但必须要领先于其他产品,为顾客提供最完美的娱乐体验。
不用局限于Dream和Star系列的外形,最好让人一看就觉得它非常酷!”
“外形不用担心,找一家工业设计事务所,总能设计出让你满意的产品外观,硬件方面也不用担心,但为了适应游戏,必须做一些改进,比如更强劲的风扇,还有最棒的图形处理器,中央处理器的性能也必须够强,要不然玩不了某些要求稍高的游戏,现在运行电脑游戏所需要的内存,越来越大了。”
比利刚说完,不远处有位叫做玛利娅的黑人姑娘,摇头告诉说:“如今的图形处理器都不怎么样,我听说你让Galaxy公司那边开发出大型游戏,假如真打算设计一款这样的产品,我们需要研究出更先进的图形处理器。
还有鼠标和键盘,应该研发更先进的键盘、鼠标,尤其是键盘,哪怕只舒服一点点,都能让顾客们倾向于从我们这里购买产品,外观同样很重要。为什么不上市呢?这样我们公司就有更多钱用于研发了,每次想到这里,我都觉得简陋到可怜。”
“……看看玛利娅,提出的意见多好。”
苏木打肿脸充胖子,刻意忽视了“可怜”这个词,补充道:“假如将它上市,固然可以得到资金,不过以后我做出决定,也会遇到阻碍。
是时候扩招一些研究员了,玛利娅,做一份需要研发的项目策划给我,公司资金不够多,但支持几个小型研发项目不成问题。以后游戏肯定越来越出色,图形处理器应该很有市场吧。”
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