第797章 他从一开始就没想过要代言
戴维斯现在很难受,他知道,他玩儿砸了。
他算对了科比的理财智慧,但是却没有算到科比朋友的智慧。
这很伤。
从现在开始,可口将在这场谈判中陷入下风。
场面极其被动。
“我们需要一些时间。”戴维斯想要争取时间,让团队重新组织攻坚点,寻找谈判突破口和空间。
懂得谈判技巧的人就知道,这个时候,是不应该给戴维斯空间的。
就是要趁乱而上,让他在被动中交底,攫取最大的利益。
然而许远开口道:“给他时间。”
“瓦特?”
“不能!”
“现在继续谈下去。”
“科比!”
BodyArmor公司的高层纷纷开口,许远不懂,但他们这些人不可能不懂。
怎么可能给戴维斯时间?
然而科比看了许远一眼,发现许远的态度很坚决之后,他点了点头道:“休息十分钟吧,大家都累了,十分钟后,我希望看到一个有诚意的可口可乐。”
科比方面,离开了这个会议室,去了另一个准备好的会议室。
不过在走之前,戴维斯主动和科比、许远握了手,并且跟许远说道:“我们或许都需要去厕所冷静一下,我相信,一切都是可以继续谈下去的。”
许远眉头一皱。
有点意思。
科比他们所在的会议室规模虽然不大,但一应俱全,连厕所都有。
“我上个厕所。”许远走进了这个会议室的厕所。
这就是一个普通的包间厕所,他打开了水箱,里面有一个小小的塑胶口袋,他拿了出来。
是一枚入耳式的蓝牙耳机。
许远戴上了。
“你好。”
是戴维斯的声音。
“说吧。”许远开口。
戴维斯露出了笑容:“许远先生,你所在的地方绝对隔音,你完全可以放大音量,不用担心。”
许远道:“戴维斯先生,我的音量之所以这么小,是因为我想让你认真听我说话,懂吗?低声说话的人,从不担心别人是否能够听得到他说话,因为如果没听到,受损失的只会是对方。”
短短两句话,就体现了二人的功底。
戴维斯处处都想占据主动权,他一开始在教许远该怎么做。
然而许远一点面子都没有给戴维斯,啪啪打脸有木有。
“好吧,那让我们进入主题,许远先生,这场收购,和您应该并没有太大的关系吧?”戴维斯道,“如果您愿意不再阻挠,那么我们一定会好好感谢您的。”
许远在BodyArmor的股份,外界是无从查的的,因为是科比代为购买,然后私下转让给许远。所以大家只知道科比持有百分之八十五的BodyArmor的股份,却不知道,这八十五分成了两份,科比百分之四十五,许远百分之四十。
“怎么感谢?我们东方有句话,叫做明人不说暗话,有什么你直接说就行了。”许远道,“你放心,就算我们之间谈的不愉快,这段录音我也不会主动放出去。”
许远一句话,点明了录音问题。
戴维斯十分尴尬。
事实上,录音威胁原本就在他的计划中,只是想不到许远如此的谨慎。
如果他也有录音的话,那么公布出去,受损更大的反而是可口的信誉了。
“那好,我们长话短说,五千万米金,如何?”戴维斯开始送钱,“你什么都不需要做,就能拿到五千万,米元!”
几秒种后,许远的声音传来:“戴维斯先生,你的小气让我震惊。我以为,你起码能够出到两亿,这样我或许会挣扎一下。”
戴维斯脸色一白,差点气的吐血。
两个亿?
“好!两个亿,你帮我们拿下这个BodyArmor,我给你两个亿!”戴维斯发了狠,“不过收购价格,要控制在七亿之内,毕竟我给科比的报表也不过是五点五亿的估值。”
“怎么样?”
“我考虑考虑。”许远回答道。
“你的全球代言,我可以把代言费用提高一倍!并且让你成为可口全球首席代言人!”戴维斯道,“这个项目,也是我在负责。”
“真的吗?”许远明显犹豫了。
“当然是真的了。相信我,许,我们很合拍的。”戴维斯道。
“我要再想想。”许远道。
“没有问题,那……提前祝我们合作愉快?”戴维斯笑了出来。
通话随即中断。
十分钟后,谈判继续。
戴维斯在很多数据的帮助下表示可口这边最多给出六亿米元,这就是他们最后的底线。
BodyArmor那边相当气愤,因为这已经低于市场价了。
BodyArmor作为一家前途相当不错的公司,可口那边起码应该给八亿才对。
要知道,可口收购BodyArmor的终极目的,是为了对抗百事在运动饮料占据了百分之七十市场份额的佳得乐。
可口有求于人。
但现在,他们的态度过分高傲。
“我想我们或许应该跟百事谈一谈。”BodyArmor某高层开口。
“百事应该并不需要BodyArmor,他们不过是没有发力罢了,一旦发力,BodyArmor在佳得乐手下撑不过两年就会倒闭。他们一分钱都不会出的,相信我。”戴维斯同样威胁。
场面僵持起来。
戴维斯不断给许远打眼色。
许远咳嗽了一下,吸引了所有人的注意力,然后侃侃而谈道:“事实上,大家可能知道,我先后拒绝了百事、雀巢以及我们国家众多饮品代言的邀约。”
“很多人认为,我最终的合作者,会是可口可乐。所以我现在说话,貌似不太好。”
“没事的,许,我相信你,你说吧。”科比在一众高层的眼神杀下抗住了压力,让许远说下去,因为他知道,许远也是BodyArmor的大老板之一,他有权利开口的。
许远站起身来,示意孟岑儿再度拿出一份资料,分发给了众人道:“事实上,可口作为主打饮品类型的世界顶级集团,但在单项产品的竞争力上,全部落后于百事的拳头产品,这是一个非常不好的信号。”
“虽然现在可口依旧是碳酸饮料行业的老大,但继续这么发展下去,可口很有可能变成别人随便做做就超越了你的专业中的被超越者。”
“BodyArmor对可口的意义,绝对不仅仅是收购了一个进入运动饮料的路子,而是收购了一个在可口在可乐之后,又一个可以和百事对打的拳头产品。”
“六亿?戴维斯先生恐怕是在侮辱我们的智商。”
“十五亿,如果是收购的话,这就是我们最后的报价。”
“如果是要入股,那么对集团的估值,也要在十二亿我们才会继续谈股份多少的问题。”
“如果达不到这个要求,那么我想,我可以帮助戴维斯宣布,本次可口收购案,宣告失败!”
“许!”戴维斯发出了愤怒的怒吼!
许远居然反水了!
两个亿,加上可口可乐全球总代言,以及翻倍的代言费,他居然能够不动心?
到底是为什么?
难道,他从一开始就没想过要代言可口?
可他还有其他选项吗?
明明没有了啊!
为什么!
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他算对了科比的理财智慧,但是却没有算到科比朋友的智慧。
这很伤。
从现在开始,可口将在这场谈判中陷入下风。
场面极其被动。
“我们需要一些时间。”戴维斯想要争取时间,让团队重新组织攻坚点,寻找谈判突破口和空间。
懂得谈判技巧的人就知道,这个时候,是不应该给戴维斯空间的。
就是要趁乱而上,让他在被动中交底,攫取最大的利益。
然而许远开口道:“给他时间。”
“瓦特?”
“不能!”
“现在继续谈下去。”
“科比!”
BodyArmor公司的高层纷纷开口,许远不懂,但他们这些人不可能不懂。
怎么可能给戴维斯时间?
然而科比看了许远一眼,发现许远的态度很坚决之后,他点了点头道:“休息十分钟吧,大家都累了,十分钟后,我希望看到一个有诚意的可口可乐。”
科比方面,离开了这个会议室,去了另一个准备好的会议室。
不过在走之前,戴维斯主动和科比、许远握了手,并且跟许远说道:“我们或许都需要去厕所冷静一下,我相信,一切都是可以继续谈下去的。”
许远眉头一皱。
有点意思。
科比他们所在的会议室规模虽然不大,但一应俱全,连厕所都有。
“我上个厕所。”许远走进了这个会议室的厕所。
这就是一个普通的包间厕所,他打开了水箱,里面有一个小小的塑胶口袋,他拿了出来。
是一枚入耳式的蓝牙耳机。
许远戴上了。
“你好。”
是戴维斯的声音。
“说吧。”许远开口。
戴维斯露出了笑容:“许远先生,你所在的地方绝对隔音,你完全可以放大音量,不用担心。”
许远道:“戴维斯先生,我的音量之所以这么小,是因为我想让你认真听我说话,懂吗?低声说话的人,从不担心别人是否能够听得到他说话,因为如果没听到,受损失的只会是对方。”
短短两句话,就体现了二人的功底。
戴维斯处处都想占据主动权,他一开始在教许远该怎么做。
然而许远一点面子都没有给戴维斯,啪啪打脸有木有。
“好吧,那让我们进入主题,许远先生,这场收购,和您应该并没有太大的关系吧?”戴维斯道,“如果您愿意不再阻挠,那么我们一定会好好感谢您的。”
许远在BodyArmor的股份,外界是无从查的的,因为是科比代为购买,然后私下转让给许远。所以大家只知道科比持有百分之八十五的BodyArmor的股份,却不知道,这八十五分成了两份,科比百分之四十五,许远百分之四十。
“怎么感谢?我们东方有句话,叫做明人不说暗话,有什么你直接说就行了。”许远道,“你放心,就算我们之间谈的不愉快,这段录音我也不会主动放出去。”
许远一句话,点明了录音问题。
戴维斯十分尴尬。
事实上,录音威胁原本就在他的计划中,只是想不到许远如此的谨慎。
如果他也有录音的话,那么公布出去,受损更大的反而是可口的信誉了。
“那好,我们长话短说,五千万米金,如何?”戴维斯开始送钱,“你什么都不需要做,就能拿到五千万,米元!”
几秒种后,许远的声音传来:“戴维斯先生,你的小气让我震惊。我以为,你起码能够出到两亿,这样我或许会挣扎一下。”
戴维斯脸色一白,差点气的吐血。
两个亿?
“好!两个亿,你帮我们拿下这个BodyArmor,我给你两个亿!”戴维斯发了狠,“不过收购价格,要控制在七亿之内,毕竟我给科比的报表也不过是五点五亿的估值。”
“怎么样?”
“我考虑考虑。”许远回答道。
“你的全球代言,我可以把代言费用提高一倍!并且让你成为可口全球首席代言人!”戴维斯道,“这个项目,也是我在负责。”
“真的吗?”许远明显犹豫了。
“当然是真的了。相信我,许,我们很合拍的。”戴维斯道。
“我要再想想。”许远道。
“没有问题,那……提前祝我们合作愉快?”戴维斯笑了出来。
通话随即中断。
十分钟后,谈判继续。
戴维斯在很多数据的帮助下表示可口这边最多给出六亿米元,这就是他们最后的底线。
BodyArmor那边相当气愤,因为这已经低于市场价了。
BodyArmor作为一家前途相当不错的公司,可口那边起码应该给八亿才对。
要知道,可口收购BodyArmor的终极目的,是为了对抗百事在运动饮料占据了百分之七十市场份额的佳得乐。
可口有求于人。
但现在,他们的态度过分高傲。
“我想我们或许应该跟百事谈一谈。”BodyArmor某高层开口。
“百事应该并不需要BodyArmor,他们不过是没有发力罢了,一旦发力,BodyArmor在佳得乐手下撑不过两年就会倒闭。他们一分钱都不会出的,相信我。”戴维斯同样威胁。
场面僵持起来。
戴维斯不断给许远打眼色。
许远咳嗽了一下,吸引了所有人的注意力,然后侃侃而谈道:“事实上,大家可能知道,我先后拒绝了百事、雀巢以及我们国家众多饮品代言的邀约。”
“很多人认为,我最终的合作者,会是可口可乐。所以我现在说话,貌似不太好。”
“没事的,许,我相信你,你说吧。”科比在一众高层的眼神杀下抗住了压力,让许远说下去,因为他知道,许远也是BodyArmor的大老板之一,他有权利开口的。
许远站起身来,示意孟岑儿再度拿出一份资料,分发给了众人道:“事实上,可口作为主打饮品类型的世界顶级集团,但在单项产品的竞争力上,全部落后于百事的拳头产品,这是一个非常不好的信号。”
“虽然现在可口依旧是碳酸饮料行业的老大,但继续这么发展下去,可口很有可能变成别人随便做做就超越了你的专业中的被超越者。”
“BodyArmor对可口的意义,绝对不仅仅是收购了一个进入运动饮料的路子,而是收购了一个在可口在可乐之后,又一个可以和百事对打的拳头产品。”
“六亿?戴维斯先生恐怕是在侮辱我们的智商。”
“十五亿,如果是收购的话,这就是我们最后的报价。”
“如果是要入股,那么对集团的估值,也要在十二亿我们才会继续谈股份多少的问题。”
“如果达不到这个要求,那么我想,我可以帮助戴维斯宣布,本次可口收购案,宣告失败!”
“许!”戴维斯发出了愤怒的怒吼!
许远居然反水了!
两个亿,加上可口可乐全球总代言,以及翻倍的代言费,他居然能够不动心?
到底是为什么?
难道,他从一开始就没想过要代言可口?
可他还有其他选项吗?
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