第一百四十三章 双赢的合作
公开招标?这不是纯属于骗人了么?
其他人不明白怎么回事,但卫半夏心里却非常清楚,学校根本没有这个打算,她轻轻拽了下陈营,想提醒一下他别乱承诺,到时候万一玩脱了,场面不好收拾。
但陈营却没有收手,反而回了个眼神让她放心。
所谓的招标,确实是画饼的嫌疑,但也不完全都是。
关于仓库该如何利用,陈营早就做过打算,以他现在的能力,是没有充足的项目将仓库彻底利用起来的。
既然学校已经将仓库开放,那么多房间空着也是空着,还不如进行招商引资,吸引一些校外的商家过来,既提升了收入,还省下了翻新的钱。
之前陈营就和王健震简单的提过一次,老王虽然没有立刻答应,但显然也是非常心动的,说要提交到校领导那里商量一下,如果不出意料的话,通过应该不是问题,所以陈营才敢在这个时候当做拉赞助的条件,正大光明的提出来。
“你怎么证明你说的都是真的?”老板思考了很久,终究还是没有抵挡住诱惑。
“这个简单,我是学生会主席,学校官网上都有公示,另外仓库就在学校里面,我平时没课的时候都会在,欢迎随时考察。”
陈营知道事情已经基本拿下,笑着说道:“不过老板可要尽快啊,名额有限,而且我们的赞助费一旦达到数额,可就不会让人随便加入了....”
相较于之前拉赞助时委曲求全不同,陈营不卑不亢,仅用了半个小时,就完成了两千多的赞助任务,这让大家大为叹服,再也没有了之前小瞧的心思。
但即便是这样,陈营还是有些不满足,觉得这种效率实在太慢。
“走,我再带你们捞一笔大的去。”
他这次选择的地方竟然是乐巢KTV,这让众人非常不解。如果说饭店还能靠着仓库招商引资来吸引,但是KTV该怎么谈?校领导是不可能让这些娱乐场所进入到校园里面的。
不过虽然心里疑惑,但有了之前两次的成功,大家不知不觉中对于陈营已经有了非常大的信任,跟着他一起进入了KTV。
“呦,原来是你啊,好久不见了。”当看到KTV负责人的时候,陈营笑了。
这不就是卫半夏被坑那一次,出面协商的经理么?真是有缘啊!
“怎么是你?”经理显然也认出了陈营,口气比较生硬。这也难怪,任谁看见让自己吃哑巴亏的人,都不会有什么好脸色。
“别这么冷漠嘛,大家都这么熟了。”
陈营笑嘻嘻的说道:“这不一有好事,立刻就想到你了。”
俗话说伸手不打笑脸人,更何况像这种服务行业,所以经理还是耐着性子问道:“到底是什么事情?”
“这不是我们学校要办运动会么,需要一些赞助,所以第一时间就想到乐巢了嘛?”陈营直接讲明了目的。
这特么能算是好事?
经理一脸便秘的模样,想都不想就回绝:“如果没有其他事情的话,麻烦各位请回吧,欢迎下来玩。”
“别那么着急拒绝啊。”
这个回答在陈营的意料之内:“我想乐巢也需要宣传一下的吧?”
“对不起,还真没这个必要。”
经理这话不是自大,作为龙湖镇唯一一家娱乐场所,乐巢KTV开业几年以来,从来都没有为客源发过愁,别说周末了,就算不是假期,也经常会出现一房难求的现象。
“嗯,原来可能不需要,但现在....”
陈营笑了笑:“六合街上的歌莱美即将开业,经理您应该知道这个消息吧?”
龙湖镇作为郑市的南大学城,总共有六所高校。
之前因为远离市区,再加上经济确实不怎么发达,所以基本没有什么娱乐场所。但随着这两年学生们的消费能力逐渐提升,课余活动也越来越丰富,所以很快就有人注意到了这块蛋糕。
陈营记得在09年到12年他毕业之前,短短的两年半时间里,龙湖镇就新开了三四家KTV,歌莱美就是第一个。
乐巢虽然有名,但毕竟开业的时间不短,不管是环境还是设备都要次于歌莱美,再想一家独大的话基本没可能了。
而像这种行业,基本是没有什么客户忠实度的,只要歌莱美搞个什么促销活动,把知名度搞起来之后,势必对它的生意产生不小的冲击。
“现在歌莱美还没开业,正是稳固客户的时候,如果错过了这个机会,以后再想把人拉回来,可就没那么容易了。”陈营说道。
经理知道他说的是实情,沉默了半晌才说道:“说说的你的计划。”
“首先,我们可以用乐巢的名字作为运动的会冠名。”
陈营已经有了完整的腹稿,立刻回答道:“同时,给每位参赛的选手一张八折的酒水消费券。”
出钱赞助,还要发放消费券,看似当了冤大头,其实带来的隐形好处是绝对不少的,这不仅能提升乐巢形象和知名度,更重要的是能刺激更多的顾客前来消费。
毕竟八折呢,不用岂不是太可惜了?
或许一些人对于唱歌喝酒可能并没有太大的兴趣,但如果有一张酒水消费券的话,效果立刻就不一样了。
至于商家方面,也绝对不会亏,KTV酒水的利润有多大,这个自无须多言,关键是能稳固住客户,不让客源流失,这才是最重要的。
陈营也正是看到了这一点,所以才会选择来找乐巢谈赞助。
“为什么选择我们,歌莱美你同样能合作吧?”经理有些想不通。
“这不是跟乐巢熟悉么?”
陈营笑着问道:“怎么样?要不要考虑一下?这可是双赢的合作。”
锦上添花哪有雪中送炭好。
歌莱美新店开业,就算是没有宣传,依旧能吸引大家的注意,哪怕是谈成合作,给的赞助费也不会太多,所以当然要选择乐巢了。
“这个我要跟上面汇报一下,你们稍等一会儿。”经理说完,就朝着办公室走去。
虽然他没有当即答应,但陈营已经非常确信事情已经八九不离十了,他看向卫半夏,得意的挑挑眉。
赌约可不允许食言哦....
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其他人不明白怎么回事,但卫半夏心里却非常清楚,学校根本没有这个打算,她轻轻拽了下陈营,想提醒一下他别乱承诺,到时候万一玩脱了,场面不好收拾。
但陈营却没有收手,反而回了个眼神让她放心。
所谓的招标,确实是画饼的嫌疑,但也不完全都是。
关于仓库该如何利用,陈营早就做过打算,以他现在的能力,是没有充足的项目将仓库彻底利用起来的。
既然学校已经将仓库开放,那么多房间空着也是空着,还不如进行招商引资,吸引一些校外的商家过来,既提升了收入,还省下了翻新的钱。
之前陈营就和王健震简单的提过一次,老王虽然没有立刻答应,但显然也是非常心动的,说要提交到校领导那里商量一下,如果不出意料的话,通过应该不是问题,所以陈营才敢在这个时候当做拉赞助的条件,正大光明的提出来。
“你怎么证明你说的都是真的?”老板思考了很久,终究还是没有抵挡住诱惑。
“这个简单,我是学生会主席,学校官网上都有公示,另外仓库就在学校里面,我平时没课的时候都会在,欢迎随时考察。”
陈营知道事情已经基本拿下,笑着说道:“不过老板可要尽快啊,名额有限,而且我们的赞助费一旦达到数额,可就不会让人随便加入了....”
相较于之前拉赞助时委曲求全不同,陈营不卑不亢,仅用了半个小时,就完成了两千多的赞助任务,这让大家大为叹服,再也没有了之前小瞧的心思。
但即便是这样,陈营还是有些不满足,觉得这种效率实在太慢。
“走,我再带你们捞一笔大的去。”
他这次选择的地方竟然是乐巢KTV,这让众人非常不解。如果说饭店还能靠着仓库招商引资来吸引,但是KTV该怎么谈?校领导是不可能让这些娱乐场所进入到校园里面的。
不过虽然心里疑惑,但有了之前两次的成功,大家不知不觉中对于陈营已经有了非常大的信任,跟着他一起进入了KTV。
“呦,原来是你啊,好久不见了。”当看到KTV负责人的时候,陈营笑了。
这不就是卫半夏被坑那一次,出面协商的经理么?真是有缘啊!
“怎么是你?”经理显然也认出了陈营,口气比较生硬。这也难怪,任谁看见让自己吃哑巴亏的人,都不会有什么好脸色。
“别这么冷漠嘛,大家都这么熟了。”
陈营笑嘻嘻的说道:“这不一有好事,立刻就想到你了。”
俗话说伸手不打笑脸人,更何况像这种服务行业,所以经理还是耐着性子问道:“到底是什么事情?”
“这不是我们学校要办运动会么,需要一些赞助,所以第一时间就想到乐巢了嘛?”陈营直接讲明了目的。
这特么能算是好事?
经理一脸便秘的模样,想都不想就回绝:“如果没有其他事情的话,麻烦各位请回吧,欢迎下来玩。”
“别那么着急拒绝啊。”
这个回答在陈营的意料之内:“我想乐巢也需要宣传一下的吧?”
“对不起,还真没这个必要。”
经理这话不是自大,作为龙湖镇唯一一家娱乐场所,乐巢KTV开业几年以来,从来都没有为客源发过愁,别说周末了,就算不是假期,也经常会出现一房难求的现象。
“嗯,原来可能不需要,但现在....”
陈营笑了笑:“六合街上的歌莱美即将开业,经理您应该知道这个消息吧?”
龙湖镇作为郑市的南大学城,总共有六所高校。
之前因为远离市区,再加上经济确实不怎么发达,所以基本没有什么娱乐场所。但随着这两年学生们的消费能力逐渐提升,课余活动也越来越丰富,所以很快就有人注意到了这块蛋糕。
陈营记得在09年到12年他毕业之前,短短的两年半时间里,龙湖镇就新开了三四家KTV,歌莱美就是第一个。
乐巢虽然有名,但毕竟开业的时间不短,不管是环境还是设备都要次于歌莱美,再想一家独大的话基本没可能了。
而像这种行业,基本是没有什么客户忠实度的,只要歌莱美搞个什么促销活动,把知名度搞起来之后,势必对它的生意产生不小的冲击。
“现在歌莱美还没开业,正是稳固客户的时候,如果错过了这个机会,以后再想把人拉回来,可就没那么容易了。”陈营说道。
经理知道他说的是实情,沉默了半晌才说道:“说说的你的计划。”
“首先,我们可以用乐巢的名字作为运动的会冠名。”
陈营已经有了完整的腹稿,立刻回答道:“同时,给每位参赛的选手一张八折的酒水消费券。”
出钱赞助,还要发放消费券,看似当了冤大头,其实带来的隐形好处是绝对不少的,这不仅能提升乐巢形象和知名度,更重要的是能刺激更多的顾客前来消费。
毕竟八折呢,不用岂不是太可惜了?
或许一些人对于唱歌喝酒可能并没有太大的兴趣,但如果有一张酒水消费券的话,效果立刻就不一样了。
至于商家方面,也绝对不会亏,KTV酒水的利润有多大,这个自无须多言,关键是能稳固住客户,不让客源流失,这才是最重要的。
陈营也正是看到了这一点,所以才会选择来找乐巢谈赞助。
“为什么选择我们,歌莱美你同样能合作吧?”经理有些想不通。
“这不是跟乐巢熟悉么?”
陈营笑着问道:“怎么样?要不要考虑一下?这可是双赢的合作。”
锦上添花哪有雪中送炭好。
歌莱美新店开业,就算是没有宣传,依旧能吸引大家的注意,哪怕是谈成合作,给的赞助费也不会太多,所以当然要选择乐巢了。
“这个我要跟上面汇报一下,你们稍等一会儿。”经理说完,就朝着办公室走去。
虽然他没有当即答应,但陈营已经非常确信事情已经八九不离十了,他看向卫半夏,得意的挑挑眉。
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