第一百四十八章 图便宜
八宝斋,北平知名老牌酒楼,各大点评软件的top1,随便一查就能搜到铺天盖地的软广,探店和美食点评。
从某种程度上来说,这家酒楼的老板宣传理念和闫怀佑有点像。
别的暂时不管,广告先拉满再说。
徐店长那边业务有点多,等江祺几人打车到八宝斋门口的时候秦灿已经到了。正值饭点,江祺站在门口都能闻见里面的饭菜香。
作为一家好评差评参半,但广告拉满的知名老牌酒楼,八宝斋的生意也不错。江祺跟着服务员进去后,放眼望去发现一楼基本座无虚席,也就几张放着预约的牌子的桌子是空的,其中一桌就是闫怀佑预定的。
大家都是外地人,秦灿虽然在北平上大学但因为专业和钱包的原因,北平知名度最高的五家酒楼——八宝斋,同德居,如意坊,顺和楼和永和居一家都没吃过,硬要扯关系就是去永和居对面的自助烤肉店吃过。
江祺压根就没来过北平,徐店长来过但钱包不允许,闫怀佑钱包很允许5家酒楼都吃过,甚至连传说中的北平第一私房菜馆芬园都吃过,但那都是他小学初中时候的事情了——那时候芬园还没现在这么贵。
在服务员的推荐下,闫怀佑点了烤鸭,茄汁大虾,糖醋排骨,蚝油生菜和时蔬干贝汤。
烤鸭选用的鸭子稍微有些偏肥,但烤鸭师傅的手艺和片鸭师傅的技术都很不错,算是挽救了些。国庆返校后恢复到手里捧着窝窝头,菜里没有一滴油的减肥伙食水平的秦灿恨不得一口一只鸭,但考虑到自己还想要这条命,秦灿只能忍痛只吃两口。
茄汁大虾在江祺看来味道还不错,他也不是什么美食品鉴家对食物味道的要求不高。酸酸甜甜,裹上好看的番茄色的酱汁茄汁大虾众人基本几口一个,很快一盘茄汁大虾就空了。
如果硬要挑出什么毛病,那就是酱汁有点太厚,厚到江祺险些吃不出虾味。
糖醋排骨也是一样,很好吃,但酱汁味有点重。
蚝油生菜和时蔬干贝汤也都不错,最后就是一顿饭吃下来桌上的菜被四人一扫而空,出来改善伙食的秦灿吃到跟刚吃完工作餐一样。
“八宝斋的菜挺好吃的呀。”秦灿看着手机点评有些不解地道,“为什么点评里会有这么多差评,还有人骂这家的评分和好评都是买来的。”
闫怀佑默默把账单给秦灿看。
四位数的账单震住了秦灿。
“我靠。”秦灿没忍住爆了句粗口,“好贵。”
秦灿再看看桌上空盘里的汤汁,突然一下觉得今天这顿饭没那么好吃了。
江祺看到账单后的第一反应则是,我靠,开酒楼真赚钱。
奇怪,他第一反应怎么会是这个。
混完晚饭后,秦灿还得坐地铁赶回学校。她的宿舍楼每晚10点锁门,过了时间就只能翻墙进去。
虽然对于舞蹈生而言区区翻墙不在话下,但秦灿秉承着能走正门绝不翻墙的理念,向江祺确定展会酒店后就回去了。
17日是周五,秦灿下午有课但晚上不用练舞,她周五晚上,周六和周日都可以来混展会,帮江祺物色便宜且适合的盒装本。
“你真的不需要徐店长帮你抢公车位吗?今年秋展有不少大发行推出新本,你不抢公车位没有优先购买权,恐怕很难从其它店家手里抢到好本。”闫怀佑再回去后最后一次向江祺确认。
他是真的希望江祺能在这次秋展上淘些好本回去。
虽然两家店离得近,但不存在竞争关系,相反星河剧本社这家神奇的自带流量,开发了很多萌新客人的剧本店给带来了不少客人。
“不用。”江祺摇头,“我本来就没有买城限和独家的打算。说句实话,我们店的面积有点小,1楼基本没用上,2楼又只有5个可以开本的房间,其中有一个还做成了实景。”
“我要是买一批城限,独家回去,到时候又要改房间又要放道具,不光房间不够用,杂物间可能都不够用。”
闫怀佑从江祺的话中听出了别的意思:“你想换店面?”
“还没想好。”江祺摇头,“如果巷子里有合适的店铺,我可能会租下来开二店。”
江祺倒是想换店面,但恐怖娃娃屋离二星都还差点经验,江祺估摸着这几天也该升二星了。
二星升三星难度会翻好几倍,短时间内换店铺是别想了,不升到3星建筑卡根本挪不走。但现在店里房间不够用是真实存在的问题,所以江祺一直在琢磨着在巷子里再租个大点的两层铺子,弄几个大的开本房开二店。
可惜目前巷子里符合江祺标准的铺子几乎没有,江祺已经拜托水果店老板娘和胡姐帮他留意了,如果有合适的铺子第一时间通知他。
10月17日,晴,展会第一天。
江祺醒得晚,一觉睡到上午十点才醒。出去随便吃了点早午饭,等江祺进入展会酒店的时候已经是中午。
一楼大堂已经大变样。
如果昨天1楼大堂还只是单纯的摆了很多海报,宣传图之类的广告的话,今天1楼大堂就已经支了很多摊子。
真的是摊子。
江祺有一瞬间以为自己来到了小学活动的跳蚤市场。
所有买了展会票的人可以凭票码领取一份小礼物袋,江祺领了一份,发现里面是完整的发行本单,一个秋展的小徽章,几个热门本的广告和一包印有秋展logo的餐巾纸。
本单上有地图,江祺从地图上得知酒店的2,3,4楼分别有几个宴会厅,宴会厅里也有很多小发行支的摊子用来宣传和卖本。
今年秋展有上百个发行,无数新人作者,上千家店家和不计其数的普通玩家来参展,大发行的公车位抢不到小发行的公车位没人抢。
江祺昨天在小程序上抢了《恐怖.娃娃屋》今天下午2店的公车位,结果人没凑齐,6人本只有3个人有兴趣。
这个本的发行加了江祺的微信,告诉他一旦人凑齐就在微信上通知他,同时发了一长串巴拉巴拉的宣传这个本有多好,很感谢江祺对这个本有兴趣,希望他能帮忙一起宣传的话语。
可以说是态度很好了。
江祺就像一个普通玩家一样在各个摊子之间转悠。
像他这样的普通玩家不少,正常的店家第一天一般都是争分夺秒的上公车,ob,挑本,根本不会有时间瞎晃悠。会在这种时候支摊子宣传的都是凑不齐公车的小发行,自家出的本没人感兴趣没人愿意玩,自然得出来吆喝宣传。
店家跑一次展会成本不菲,发行成本更高,卖不出货就是血亏。
江祺买了杯奶茶,一边看各个本的海报一边晃悠。他对玩本没什么兴趣,主要是想看看有没有海报做得不错的现货盒装扫点货。
“通灵鬼校Ⅲ……这个本好像挺有意思的诶。”江祺前面三个女生被面前黑漆漆阴森森海报吸引,三人一看就知道是没课来赶会凑热闹大学生。
《通灵鬼校Ⅲ》的发行是一个栗色头发的女生,见有人对这个海报有兴趣,笑眯眯地道:“三个小姐姐想体验一下我们工作室出的新本?这是一个系列本,但是没有玩过前两本也没有关系。三位小姐姐如果想玩的话现在就可以,我们这边已经有三个人了,908号房。”
“三位小姐姐只需要在体验完给我们写一个几十字的短评就可以,如果能够发朋友圈帮我们宣传的话就更好了。”
三个女大学生听完果然心动了,其中一个短发女生问道:“这个大概多久啊?”
“4~5个小时。”
三个女大学生同意了,栗色头发的女生起身正准备领着她们去908房间,一直在边上研究这家的宣传单的江祺开口了。
“请问,我可以和你们一起上去在边上看吗?”
栗色头发的女生高兴地道:“当然可以。”
江祺抓起一张宣传单,和她们一起坐电梯上楼。
908是一个普通单人间房,空间很小,玩家只能坐在床上,地毯上或者椅子上看本,围观的玩家,比如江祺,理论上只能站着连椅子都没有。
但由于他是唯一一个来围观的路人,这家工作室的两个发行和一个作者都很重视他,特意给他弄了把椅子让他能坐着围观。
开本的是栗色头发的女生,这家工作室的三个人都是女生,一群人就这么围着床,把床当桌子,拿着用夹子加起来的A4纸开始玩本。
江祺就这么围观了两个多小时。
有一说一,这个本挺一般的。是很老套烂俗的校园霸凌导致的恶鬼杀人的故事,拍成恐怖片估计最多5分。说烂本算不上但也不是什么好本,充其量算一个名字取得还可以的烂大街的普通恐怖本。
恐怖本吃氛围,这么小的房间里除了能够拉窗帘关灯调按光线达到恐怖的氛围外,有人在边上围观想靠声音制造效果都很难,更别提这么点大的空间还没有办法演绎。
房间里的六人还没有玩完,但江祺已经猜到了这个本大概的故事梗概,也通过其中一个玩家手中的A4纸,大概了解到了这个作者的文笔和描写手法。
江祺觉得自己了解得差不多了,就起身准备把房间里的另一个发行叫出去谈价格。
就在他起身的时候,另一个发行也注意到了,以为他是想离开,主动跟着他出去。
不等江祺开口,这个女生就先开口了:“请问你觉得我们这个本怎么样。”
“还行吧。”江祺道。
“那小哥哥你能不能帮我们发朋友圈宣传一下,我加你微信把海报图发给你。”发行热情地道。
“一定要发朋友圈吗?”江祺有些为难,他是个万年不发朋友圈的。
发行有些失望,但也不能强制要求人家来展会凑热闹围观的普通人帮忙宣传,勉强地笑笑,还想再劝说,就听江祺接着说。
“不可以直接买吗?你们这个《通灵鬼校Ⅲ》可能没有现货,前面两个有现货吗?”
发行:?
从一开始,吸引江祺的就不是这个本的海报,而是这个本摊子上的传单。
这家发行虽然是个完全没听说过名字小发行,但出的本真不少。
就传单上印的《通灵鬼校Ⅰ、Ⅱ》,《女子鬼舍Ⅰ、Ⅱ》,足足有四本。
价格还都很便宜。
江祺先前转悠了那么久,想找的就是这种打包便宜卖本的小发行。
发行都没反应过来。
“我看你们这个传单上写的,《通灵鬼校Ⅲ》展会价直降100只要398,其他4本也都有折扣,最低只要199,如果全买还额外送一本,送的是什么呀?”
“《花都传奇》,我们工作室出的第1个本,因为传单上印不下就没印。”发行脱口而出。
“那5本全买的打包价是多少?”
发行当即掏出手机开始按计算器:“1394元。”
6个本1394元,平均下来一个本200多和江冰买的那些二手本差不多是一个价,果然还是展会打折便宜。
“你是店家?”发行小姐姐终于反应过来了。
江祺:……
他怎么觉得这姑娘比他还不专业。
互加微信,确认地址,江祺爽快地付款后又和这个不专业的发行小姐姐聊了会儿天,发现她们是真的不专业。
她们和江祺一样都是第1次跑展会。
这三位是合伙开剧本杀店的,因为喜欢写本才出了这么多本,之前的本都是放在线上平台卖,销量平平,这么多本一共就卖出去了一百多本。
她们从来没有跑过展会,一个是因为跑不起,另一个是她们自己都觉得之前的本质量很一般跑了也没用。
这次会选择来秋季大展,一个是因为她们觉得总算写出了一个质量还行的本子,另一个则是因为今年店里赚到钱了,有钱跑展会了。
第1次跑展会,第1天就卖出去5个本还送了1个的发行小姐姐觉得自己圆满了,这次展会总算不至于血本无归了。
江祺:……
就挺奇妙的。
只能说秋季大展什么样的发行都有,这三个明显是走搞笑路线的。
发行小姐姐热情地把江祺一路送到了楼下才回去,回去后写本的作者小姐姐见她这个开心,小声问道:“刚才那个小哥同意帮我们宣传了,你怎么磨了这么久?”
“不是。”发行小姐姐根本按耐不住自己心中的喜悦,“他是店家不是路人,他把我们出的所有的本都买了!”
“卧槽。”作者惊了,“等他收到货不会觉得本太烂找我们麻烦吧?”
发行小姐姐:……
发行小姐姐回想了一下,觉得江祺好像只在乎价格不在乎质量,道:“应该不会。”
“我觉得他就是图便宜才买我们家的本的。”
“他还问我有没有认识的本多,折扣力度大的发行,我感觉他就是来扫货的。”
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从某种程度上来说,这家酒楼的老板宣传理念和闫怀佑有点像。
别的暂时不管,广告先拉满再说。
徐店长那边业务有点多,等江祺几人打车到八宝斋门口的时候秦灿已经到了。正值饭点,江祺站在门口都能闻见里面的饭菜香。
作为一家好评差评参半,但广告拉满的知名老牌酒楼,八宝斋的生意也不错。江祺跟着服务员进去后,放眼望去发现一楼基本座无虚席,也就几张放着预约的牌子的桌子是空的,其中一桌就是闫怀佑预定的。
大家都是外地人,秦灿虽然在北平上大学但因为专业和钱包的原因,北平知名度最高的五家酒楼——八宝斋,同德居,如意坊,顺和楼和永和居一家都没吃过,硬要扯关系就是去永和居对面的自助烤肉店吃过。
江祺压根就没来过北平,徐店长来过但钱包不允许,闫怀佑钱包很允许5家酒楼都吃过,甚至连传说中的北平第一私房菜馆芬园都吃过,但那都是他小学初中时候的事情了——那时候芬园还没现在这么贵。
在服务员的推荐下,闫怀佑点了烤鸭,茄汁大虾,糖醋排骨,蚝油生菜和时蔬干贝汤。
烤鸭选用的鸭子稍微有些偏肥,但烤鸭师傅的手艺和片鸭师傅的技术都很不错,算是挽救了些。国庆返校后恢复到手里捧着窝窝头,菜里没有一滴油的减肥伙食水平的秦灿恨不得一口一只鸭,但考虑到自己还想要这条命,秦灿只能忍痛只吃两口。
茄汁大虾在江祺看来味道还不错,他也不是什么美食品鉴家对食物味道的要求不高。酸酸甜甜,裹上好看的番茄色的酱汁茄汁大虾众人基本几口一个,很快一盘茄汁大虾就空了。
如果硬要挑出什么毛病,那就是酱汁有点太厚,厚到江祺险些吃不出虾味。
糖醋排骨也是一样,很好吃,但酱汁味有点重。
蚝油生菜和时蔬干贝汤也都不错,最后就是一顿饭吃下来桌上的菜被四人一扫而空,出来改善伙食的秦灿吃到跟刚吃完工作餐一样。
“八宝斋的菜挺好吃的呀。”秦灿看着手机点评有些不解地道,“为什么点评里会有这么多差评,还有人骂这家的评分和好评都是买来的。”
闫怀佑默默把账单给秦灿看。
四位数的账单震住了秦灿。
“我靠。”秦灿没忍住爆了句粗口,“好贵。”
秦灿再看看桌上空盘里的汤汁,突然一下觉得今天这顿饭没那么好吃了。
江祺看到账单后的第一反应则是,我靠,开酒楼真赚钱。
奇怪,他第一反应怎么会是这个。
混完晚饭后,秦灿还得坐地铁赶回学校。她的宿舍楼每晚10点锁门,过了时间就只能翻墙进去。
虽然对于舞蹈生而言区区翻墙不在话下,但秦灿秉承着能走正门绝不翻墙的理念,向江祺确定展会酒店后就回去了。
17日是周五,秦灿下午有课但晚上不用练舞,她周五晚上,周六和周日都可以来混展会,帮江祺物色便宜且适合的盒装本。
“你真的不需要徐店长帮你抢公车位吗?今年秋展有不少大发行推出新本,你不抢公车位没有优先购买权,恐怕很难从其它店家手里抢到好本。”闫怀佑再回去后最后一次向江祺确认。
他是真的希望江祺能在这次秋展上淘些好本回去。
虽然两家店离得近,但不存在竞争关系,相反星河剧本社这家神奇的自带流量,开发了很多萌新客人的剧本店给带来了不少客人。
“不用。”江祺摇头,“我本来就没有买城限和独家的打算。说句实话,我们店的面积有点小,1楼基本没用上,2楼又只有5个可以开本的房间,其中有一个还做成了实景。”
“我要是买一批城限,独家回去,到时候又要改房间又要放道具,不光房间不够用,杂物间可能都不够用。”
闫怀佑从江祺的话中听出了别的意思:“你想换店面?”
“还没想好。”江祺摇头,“如果巷子里有合适的店铺,我可能会租下来开二店。”
江祺倒是想换店面,但恐怖娃娃屋离二星都还差点经验,江祺估摸着这几天也该升二星了。
二星升三星难度会翻好几倍,短时间内换店铺是别想了,不升到3星建筑卡根本挪不走。但现在店里房间不够用是真实存在的问题,所以江祺一直在琢磨着在巷子里再租个大点的两层铺子,弄几个大的开本房开二店。
可惜目前巷子里符合江祺标准的铺子几乎没有,江祺已经拜托水果店老板娘和胡姐帮他留意了,如果有合适的铺子第一时间通知他。
10月17日,晴,展会第一天。
江祺醒得晚,一觉睡到上午十点才醒。出去随便吃了点早午饭,等江祺进入展会酒店的时候已经是中午。
一楼大堂已经大变样。
如果昨天1楼大堂还只是单纯的摆了很多海报,宣传图之类的广告的话,今天1楼大堂就已经支了很多摊子。
真的是摊子。
江祺有一瞬间以为自己来到了小学活动的跳蚤市场。
所有买了展会票的人可以凭票码领取一份小礼物袋,江祺领了一份,发现里面是完整的发行本单,一个秋展的小徽章,几个热门本的广告和一包印有秋展logo的餐巾纸。
本单上有地图,江祺从地图上得知酒店的2,3,4楼分别有几个宴会厅,宴会厅里也有很多小发行支的摊子用来宣传和卖本。
今年秋展有上百个发行,无数新人作者,上千家店家和不计其数的普通玩家来参展,大发行的公车位抢不到小发行的公车位没人抢。
江祺昨天在小程序上抢了《恐怖.娃娃屋》今天下午2店的公车位,结果人没凑齐,6人本只有3个人有兴趣。
这个本的发行加了江祺的微信,告诉他一旦人凑齐就在微信上通知他,同时发了一长串巴拉巴拉的宣传这个本有多好,很感谢江祺对这个本有兴趣,希望他能帮忙一起宣传的话语。
可以说是态度很好了。
江祺就像一个普通玩家一样在各个摊子之间转悠。
像他这样的普通玩家不少,正常的店家第一天一般都是争分夺秒的上公车,ob,挑本,根本不会有时间瞎晃悠。会在这种时候支摊子宣传的都是凑不齐公车的小发行,自家出的本没人感兴趣没人愿意玩,自然得出来吆喝宣传。
店家跑一次展会成本不菲,发行成本更高,卖不出货就是血亏。
江祺买了杯奶茶,一边看各个本的海报一边晃悠。他对玩本没什么兴趣,主要是想看看有没有海报做得不错的现货盒装扫点货。
“通灵鬼校Ⅲ……这个本好像挺有意思的诶。”江祺前面三个女生被面前黑漆漆阴森森海报吸引,三人一看就知道是没课来赶会凑热闹大学生。
《通灵鬼校Ⅲ》的发行是一个栗色头发的女生,见有人对这个海报有兴趣,笑眯眯地道:“三个小姐姐想体验一下我们工作室出的新本?这是一个系列本,但是没有玩过前两本也没有关系。三位小姐姐如果想玩的话现在就可以,我们这边已经有三个人了,908号房。”
“三位小姐姐只需要在体验完给我们写一个几十字的短评就可以,如果能够发朋友圈帮我们宣传的话就更好了。”
三个女大学生听完果然心动了,其中一个短发女生问道:“这个大概多久啊?”
“4~5个小时。”
三个女大学生同意了,栗色头发的女生起身正准备领着她们去908房间,一直在边上研究这家的宣传单的江祺开口了。
“请问,我可以和你们一起上去在边上看吗?”
栗色头发的女生高兴地道:“当然可以。”
江祺抓起一张宣传单,和她们一起坐电梯上楼。
908是一个普通单人间房,空间很小,玩家只能坐在床上,地毯上或者椅子上看本,围观的玩家,比如江祺,理论上只能站着连椅子都没有。
但由于他是唯一一个来围观的路人,这家工作室的两个发行和一个作者都很重视他,特意给他弄了把椅子让他能坐着围观。
开本的是栗色头发的女生,这家工作室的三个人都是女生,一群人就这么围着床,把床当桌子,拿着用夹子加起来的A4纸开始玩本。
江祺就这么围观了两个多小时。
有一说一,这个本挺一般的。是很老套烂俗的校园霸凌导致的恶鬼杀人的故事,拍成恐怖片估计最多5分。说烂本算不上但也不是什么好本,充其量算一个名字取得还可以的烂大街的普通恐怖本。
恐怖本吃氛围,这么小的房间里除了能够拉窗帘关灯调按光线达到恐怖的氛围外,有人在边上围观想靠声音制造效果都很难,更别提这么点大的空间还没有办法演绎。
房间里的六人还没有玩完,但江祺已经猜到了这个本大概的故事梗概,也通过其中一个玩家手中的A4纸,大概了解到了这个作者的文笔和描写手法。
江祺觉得自己了解得差不多了,就起身准备把房间里的另一个发行叫出去谈价格。
就在他起身的时候,另一个发行也注意到了,以为他是想离开,主动跟着他出去。
不等江祺开口,这个女生就先开口了:“请问你觉得我们这个本怎么样。”
“还行吧。”江祺道。
“那小哥哥你能不能帮我们发朋友圈宣传一下,我加你微信把海报图发给你。”发行热情地道。
“一定要发朋友圈吗?”江祺有些为难,他是个万年不发朋友圈的。
发行有些失望,但也不能强制要求人家来展会凑热闹围观的普通人帮忙宣传,勉强地笑笑,还想再劝说,就听江祺接着说。
“不可以直接买吗?你们这个《通灵鬼校Ⅲ》可能没有现货,前面两个有现货吗?”
发行:?
从一开始,吸引江祺的就不是这个本的海报,而是这个本摊子上的传单。
这家发行虽然是个完全没听说过名字小发行,但出的本真不少。
就传单上印的《通灵鬼校Ⅰ、Ⅱ》,《女子鬼舍Ⅰ、Ⅱ》,足足有四本。
价格还都很便宜。
江祺先前转悠了那么久,想找的就是这种打包便宜卖本的小发行。
发行都没反应过来。
“我看你们这个传单上写的,《通灵鬼校Ⅲ》展会价直降100只要398,其他4本也都有折扣,最低只要199,如果全买还额外送一本,送的是什么呀?”
“《花都传奇》,我们工作室出的第1个本,因为传单上印不下就没印。”发行脱口而出。
“那5本全买的打包价是多少?”
发行当即掏出手机开始按计算器:“1394元。”
6个本1394元,平均下来一个本200多和江冰买的那些二手本差不多是一个价,果然还是展会打折便宜。
“你是店家?”发行小姐姐终于反应过来了。
江祺:……
他怎么觉得这姑娘比他还不专业。
互加微信,确认地址,江祺爽快地付款后又和这个不专业的发行小姐姐聊了会儿天,发现她们是真的不专业。
她们和江祺一样都是第1次跑展会。
这三位是合伙开剧本杀店的,因为喜欢写本才出了这么多本,之前的本都是放在线上平台卖,销量平平,这么多本一共就卖出去了一百多本。
她们从来没有跑过展会,一个是因为跑不起,另一个是她们自己都觉得之前的本质量很一般跑了也没用。
这次会选择来秋季大展,一个是因为她们觉得总算写出了一个质量还行的本子,另一个则是因为今年店里赚到钱了,有钱跑展会了。
第1次跑展会,第1天就卖出去5个本还送了1个的发行小姐姐觉得自己圆满了,这次展会总算不至于血本无归了。
江祺:……
就挺奇妙的。
只能说秋季大展什么样的发行都有,这三个明显是走搞笑路线的。
发行小姐姐热情地把江祺一路送到了楼下才回去,回去后写本的作者小姐姐见她这个开心,小声问道:“刚才那个小哥同意帮我们宣传了,你怎么磨了这么久?”
“不是。”发行小姐姐根本按耐不住自己心中的喜悦,“他是店家不是路人,他把我们出的所有的本都买了!”
“卧槽。”作者惊了,“等他收到货不会觉得本太烂找我们麻烦吧?”
发行小姐姐:……
发行小姐姐回想了一下,觉得江祺好像只在乎价格不在乎质量,道:“应该不会。”
“我觉得他就是图便宜才买我们家的本的。”
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