第一百三十五章:投石问路
几天后,苏啸啸在公司附近的上岛咖啡见到了洛神公司的第一副总裁刘坚。
他之所以把见面地点约在这里,完全是因为他认为这里是福地。
这样做可能稍微有点“迷信”,不过在苏啸啸看来,更多的是一种自我的心理暗示,熟悉的环境容易产生心理优势。比如有些球星在开赛前的大巴车上一定要坐同一个位置;有些球星在比赛时,一直穿着自己的同一条幸运短裤等等。
对于这次同刘坚的会面,苏啸啸明白,这是他第三个目标的关键事件。同前世不一样的,不仅是时间提前了,主次位置不同了,更为重要的是,这一世他不会只在市场营销的领域冲刺,而是要通过这次跳槽,转向产品领域。
这是一个美好的时代,但这也是一个产品的时代。在互联网领域,永远遵循“产品为王”的定律,市场营销只是“放大器”。
上一世,他从弄懂这件事,到真正的转型用了足足好几年。
这一世,自己两个月就提前完成了目标。
“但其实也没什么时间了,未来的媒体渲染会加速这个产业的发展步伐,而自己进入洛神,就要走跟乔天成不一样的路。他是代理模式,我要做研发模式,并且要提前布局。因为研发处于产业链的上游,未来的比拼是看谁的研发底蕴厚。”
苏啸啸想着,明白这一切洛神是最好的载体:更为熟悉、转型迫切、品牌知名度高、企业文化更为年轻开放……
心中已经有了和刘坚聊天的方向。
只是现在自己还是个小部门的副经理,所谓人微言轻。一个部门副经理跳槽,还要进入不同领域,和市场总监相比,议价空间会大不相同。
苏啸啸暗暗发誓要在短时间内,促使市场部门合并。看来还是要给一部,给所谓“敌人”一些压力。尽管他们什么也没做错,但为了我个人的理想,只好“牺牲”你们这些人当炮灰了。樊清明还有整个一部,这里也包括二部的林佩佩等。
真正的枭雄,不能考虑什么儿女情长,对敌人的仁慈就是对自己的残忍。
心里有了计划,看见刘坚坐在落地窗前,苏啸啸从李海涛的车上下来。
往里走,刘坚起身和他招手,感慨:“怎么感觉鹏城比平京还凉快呢。”
“可能是因为靠着海,加上又老下雨,感觉有点不一样。”苏啸啸解释。
他们坐下来,刘坚刚才已经注意到了送苏啸啸来的是一辆奔驰S,牌照五个八,心下便是一惊。他以前想过这人能这么有见地,而且很有手腕运作事情,肯定不是普通人家的孩子。
可奔驰牌照还是令他一惊,久在平京的他太清楚,特殊的牌照象征着地位,象征着能量,象征着特权。
握手时又看到那块手表。
从GameYoung的做事表现,以及跟他接触的言谈举止,再加上今天看到的黑水鬼和五个八的牌照,刘坚知道,苏啸啸肯定是有背景的。
但他并不觉得不好,所谓性格决定命运,眼界决定格局。眼界可以说是新时代的年轻人最需要的东西。可是由于家庭条件所限,普通家庭出身的孩子很难去到外面看看更大的世界,更难去发现这个社会运转的规律。
而那些所谓的“富二代”,早就看清楚了这些社会上的一些原理,这些见识有可能是父母给的,有可能是出去游览各地所见的。至于社会上很多“富二代”不成材的传闻,正是因为概率小,才会成为新闻。
如果每个富二代都这样,也就不是什么新闻了……
他想着,他们坐下来,刘坚要了一份蓝山,苏啸啸要了一壶绿茶。
苏啸啸随口问到:“你们签完合同了?”
“对,刚刚签完。”刘坚笑着说:“要说这件事还要感谢你促成呢,我也和我们老板陈雷提到了你。还和他聊了聊你的文章,和你设计的展台。他很惊讶,你才毕业一个月。他的原话是,‘比我当年强多了’……”
“不,现在是两个多月了。”苏啸啸强调。
刘坚笑起来:“是啊,听你们同事说,才两个月就破例升迁部门副经理了,那我预祝兄弟能更上一层楼。”
“谢谢刘总吉言。”
“不过破例升迁也正常,你的市场营销能力,确实很强。我这次听你们同事说,之前鹏城晚报的营销活动,还有开学大促也都是你策划的?”
“对,这个事情都传到你们那边了……”
苏啸啸说,他不想就这个话题继续下去,市场营销层面对他没有吸引力。
可刘坚显然还没意识到他的想法,又道:“我们洛神对这块,也非常看重。因为现在随着市场不断成熟,产品竞争的日益激烈,市场营销会变得越来越重要,也会逐渐成为一个企业的核心竞争力。我们洛神每年在营销方面的投入都会超过千万。”
“嗯,的确是很好。”
苏啸啸笑了一下,其实几年以后,随着网络游戏市场的爆发,洛神也会全面转向这个领域。公司的营收也会呈爆发式增长,使洛神“焕发了第二春”,进而完成了十余年的“上市梦”。当然那个时候,洛神的市场推广费用早就远远超过了这个数。
明白刘坚什么意思,但他没有继续这个话题,因为这不是他想要的。
他需要向刘坚表述明确的信息,就是:我有市场营销能力,但不是我的未来。
哪怕这种表述,会让刘坚有些摸不到头脑,甚至会认为自己有些不落地,假大空,也一定要表述到位。
想到这里,他说道:“不过,我认为产品才是关键。”
“那是自然。”刘斌喝了口咖啡。
他发现自己和苏啸啸谈话,方向上似乎出了一些问题。
自己的目的是要谈市场营销,但苏啸啸似乎是在谈产品,他竟然在引导自己。一时间稍稍感到有点不服气,觉得你这么一个年轻人,虽然在GameYoung和华夏博客的文章中,都展露出了一点才华,可距离实践还差得很远呢。
想到这里,他不有自主地提醒:“产品是结果,背后需要整个公司系统性的支持,需要多个部门密切的合作。”
明白刘坚已经清楚自己的意思了。
苏啸啸觉得没必要再强调这件事,他这时转移了话题,说道:“对了,你们这次合作,都预装载了什么软件?”
“就像你说的,全家桶。”
刘坚笑着说,想到苏啸啸以一个小市场部副经理,就能想到两个不同行业大公司的合作,甚至还推动了合作,这可不是写几篇文章的那种“纸上谈兵”,而是见地、手腕、能力的结合,他肯定还是有点东西的。于是为了缓和刚才尴尬的气氛,说道:“你最喜欢洛神的什么产品?”
“我非常喜欢洛神的产品,从杀毒软件到办公软件都在用,尤其喜欢玩你们此前做的单机游戏。”苏啸啸说:“不过,单机游戏受到了盗版、社会环境、消费者认知等等一系列条件的限制,始终叫好不叫座。其他的几款软件产品,也是如此。”
听苏啸啸这么说,刘坚也表示赞同,承认他的很准。
这也是他们洛神现在面临的问题:作为华夏第一大软件公司,公司被誉为“华夏之光”,公司的产品不可谓不强,品牌影响不可谓不广,市场声音不可谓不大,可就是无法实实在在地落实到销售端。一直广受盗版,社会认知等因素影响,变现能力非常单薄。在市场、产品方面的优势,如何转化为胜势?未来的突破口会在哪里?
“要改变现状,只有将产品全面互联网化,未来才有机会。”苏啸啸像随口一说。
听到这话,刘坚很佩服也认同他的判断,但公司运营是很复杂的事,不是凭借目光高远就可以完成的。
想到这里,他突然问苏啸啸:“那你觉得如何做好一款互联网化的产品呢?”
这一下可问到点上了,苏啸啸早等他这个问题了。
不由得笑了一下。下一刻,他毫不犹豫抛出多少年后陈雷才提出来的产品理论,说道:“专注、口碑、极致、快!”
他说着开始讲解这七个字背后的理论。
又把国外巨头的案例搬出来,这几段讲下来,听得刘坚有些恍惚。
他没有想到苏啸啸这么懂产品理论,虽然还只是理论,可能懂这些本身已经说明问题了。刘坚意识到这次自己找苏啸啸,想让他做市场部门的经理,可能是有问题的。
显然他志不在此。
不由得好奇起来,问道:“啸啸,那你以后想去做产品。”
“有机会的话,我觉得首先将游戏互联网化,是个很有意思的挑战。现在网络游戏在邻国已经证明了,是一个很好的商业模式。不仅规避了盗版,还能迅速扩大用户群体。我认为网络游戏行业的爆发马上就要来了,如果不迎头赶上,实在是可惜。”
苏啸啸就差直接说,我就是想要操盘洛神未来的网络游戏版块,这将是我实现重生后人生目标的一个大跳板。
“你以前做过吗?”刘坚大为吃惊,问道。
苏啸啸真想告诉他真相,前世他从市场总监转型游戏制作人,都经历了什么,有哪些经验教训。在前世,他转型游戏制作人后,成功推出超过三款以上的经典游戏,积累了足够的资本后,自己创业,几乎将公司上市。
不过在转型前期,也经历过一段苦日子,期间因为节约成本,他还自学了编程。有一年聚会,他开玩笑说,自己是南都大学建校以来会语言最多的人。因为他不止是会英语等外语,还会诸多程序语言,包括了:C++、Java这些。
终于到了展示自我的环节了,想想自己一个重生回来的人聊这些,真是有点欺负人了。不过,他还是恬不知耻地说道:“我当然想过这件事。”
“准备自己做?”刘坚不太以为然。
“怎么可能,这需要一整个团队,至少需要四十个人。程序、策划各十人,美术至少几十个人,还需要有测试,版本控制,甚至音乐音效人员,未来产品上线前还需要扩充运营人员。”
听苏啸啸说着,本来刘坚还觉得对方可能是膨胀了,觉得自己会做市场就什么都懂了,年轻人多少会有这样的问题。年轻人有冲劲是好的,但还是需要经历挫折才会慢慢长大的,刘坚就没当回事。
可当苏啸啸说起这些具体的安排,从制作团队的规模,配置,到后面的运营介入。
他整个人完全傻住了。
他忽然意识到前面的聊天之所以那么磕磕绊绊,是因为自己先入为主地认为苏啸啸在营销方面有点天赋,想挖过来让他负责市场营销。现在想想,还真小看了面前的这个年轻人。再回想他的那些文章,可不止是高屋建瓴,实际上在这背后,还有着详细的沙盘推演。
难怪他总是避开和自己谈市场,如果换做是他,有着这样的宏图大志,又有具体的落地执行,当然也不会只谈营销。
看看那辆停在外面的奔驰,还有那个靠在车旁抽烟,看起来有点眼熟的中年人。他意识到,不能拿普通年轻人的标准来看待苏啸啸,他应该是一个世家子弟。他的能力和见地,不仅是天赋,更是底蕴。
接着,苏啸啸又说到现在网络游戏产业的规模,以及他对未来发展的判断,同时提出要提前布局,做自主研发,而不是代理国外的产品。
刘坚发现他说的这些,不要说是自己了,就是整个洛神团队,其实现在还都只是摸着石头过河,没有确定具体的方向。他还在私下感叹:我们这些人的思维还停留在单机时代,跟不上互联网的发展,这样是不行的。
“的确!这样是不行的,我们需要一个具有互联网思维的人!”
一时间刘坚有些激动,意识到自己为洛神发现了一个人才,就像当年萧何发现韩信一样。这件事回平京必须第一时间向陈雷汇报,“不,是待会儿就打电话说!”他想着,生怕苏啸啸转头跑了。
过了一会儿,他们聊完了。
刘坚意犹未尽,想请苏啸啸吃饭,不过后者婉言谢绝了。
他说:“对不起刘总,今天我要陪一下家人。”
“没问题的。”
刘坚说,临走和苏啸啸握手:“我们保持联系,可能最近我们还会来鹏城。”
“好。”
苏啸啸点头,他知道自己迈向另一个目标的线已经铺垫完成了。
接下来就是要促成部门合并,确保自己能短期内做到总监的位置。
想到这里,他们分开。
随后,苏啸啸回到陈谜家里,去了游泳池。
在那里,他看到陈谜穿了一身连体泳衣。她把自己包裹得紧实漂亮,凸现了魔鬼一般的身材,同时又没有比基尼的那种妖艳感觉。
在她旁边的晨晨,明显有点害怕。
毕竟再让他看到水,确实是容易回忆起那次溺水。
苏啸啸走过去蹲下来,对晨晨说道:“晨晨,不用怕,你不是想要勇敢吗?相信晨晨也是一个勇敢的孩子,跟我来,叔叔会陪着你的……”
“苏叔叔……”
“我们走。”
“嗯……”
晨晨点头跟上他,一步步下了水。
陈谜看着,心里不由地感动起来,也跟着进了泳池。
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他之所以把见面地点约在这里,完全是因为他认为这里是福地。
这样做可能稍微有点“迷信”,不过在苏啸啸看来,更多的是一种自我的心理暗示,熟悉的环境容易产生心理优势。比如有些球星在开赛前的大巴车上一定要坐同一个位置;有些球星在比赛时,一直穿着自己的同一条幸运短裤等等。
对于这次同刘坚的会面,苏啸啸明白,这是他第三个目标的关键事件。同前世不一样的,不仅是时间提前了,主次位置不同了,更为重要的是,这一世他不会只在市场营销的领域冲刺,而是要通过这次跳槽,转向产品领域。
这是一个美好的时代,但这也是一个产品的时代。在互联网领域,永远遵循“产品为王”的定律,市场营销只是“放大器”。
上一世,他从弄懂这件事,到真正的转型用了足足好几年。
这一世,自己两个月就提前完成了目标。
“但其实也没什么时间了,未来的媒体渲染会加速这个产业的发展步伐,而自己进入洛神,就要走跟乔天成不一样的路。他是代理模式,我要做研发模式,并且要提前布局。因为研发处于产业链的上游,未来的比拼是看谁的研发底蕴厚。”
苏啸啸想着,明白这一切洛神是最好的载体:更为熟悉、转型迫切、品牌知名度高、企业文化更为年轻开放……
心中已经有了和刘坚聊天的方向。
只是现在自己还是个小部门的副经理,所谓人微言轻。一个部门副经理跳槽,还要进入不同领域,和市场总监相比,议价空间会大不相同。
苏啸啸暗暗发誓要在短时间内,促使市场部门合并。看来还是要给一部,给所谓“敌人”一些压力。尽管他们什么也没做错,但为了我个人的理想,只好“牺牲”你们这些人当炮灰了。樊清明还有整个一部,这里也包括二部的林佩佩等。
真正的枭雄,不能考虑什么儿女情长,对敌人的仁慈就是对自己的残忍。
心里有了计划,看见刘坚坐在落地窗前,苏啸啸从李海涛的车上下来。
往里走,刘坚起身和他招手,感慨:“怎么感觉鹏城比平京还凉快呢。”
“可能是因为靠着海,加上又老下雨,感觉有点不一样。”苏啸啸解释。
他们坐下来,刘坚刚才已经注意到了送苏啸啸来的是一辆奔驰S,牌照五个八,心下便是一惊。他以前想过这人能这么有见地,而且很有手腕运作事情,肯定不是普通人家的孩子。
可奔驰牌照还是令他一惊,久在平京的他太清楚,特殊的牌照象征着地位,象征着能量,象征着特权。
握手时又看到那块手表。
从GameYoung的做事表现,以及跟他接触的言谈举止,再加上今天看到的黑水鬼和五个八的牌照,刘坚知道,苏啸啸肯定是有背景的。
但他并不觉得不好,所谓性格决定命运,眼界决定格局。眼界可以说是新时代的年轻人最需要的东西。可是由于家庭条件所限,普通家庭出身的孩子很难去到外面看看更大的世界,更难去发现这个社会运转的规律。
而那些所谓的“富二代”,早就看清楚了这些社会上的一些原理,这些见识有可能是父母给的,有可能是出去游览各地所见的。至于社会上很多“富二代”不成材的传闻,正是因为概率小,才会成为新闻。
如果每个富二代都这样,也就不是什么新闻了……
他想着,他们坐下来,刘坚要了一份蓝山,苏啸啸要了一壶绿茶。
苏啸啸随口问到:“你们签完合同了?”
“对,刚刚签完。”刘坚笑着说:“要说这件事还要感谢你促成呢,我也和我们老板陈雷提到了你。还和他聊了聊你的文章,和你设计的展台。他很惊讶,你才毕业一个月。他的原话是,‘比我当年强多了’……”
“不,现在是两个多月了。”苏啸啸强调。
刘坚笑起来:“是啊,听你们同事说,才两个月就破例升迁部门副经理了,那我预祝兄弟能更上一层楼。”
“谢谢刘总吉言。”
“不过破例升迁也正常,你的市场营销能力,确实很强。我这次听你们同事说,之前鹏城晚报的营销活动,还有开学大促也都是你策划的?”
“对,这个事情都传到你们那边了……”
苏啸啸说,他不想就这个话题继续下去,市场营销层面对他没有吸引力。
可刘坚显然还没意识到他的想法,又道:“我们洛神对这块,也非常看重。因为现在随着市场不断成熟,产品竞争的日益激烈,市场营销会变得越来越重要,也会逐渐成为一个企业的核心竞争力。我们洛神每年在营销方面的投入都会超过千万。”
“嗯,的确是很好。”
苏啸啸笑了一下,其实几年以后,随着网络游戏市场的爆发,洛神也会全面转向这个领域。公司的营收也会呈爆发式增长,使洛神“焕发了第二春”,进而完成了十余年的“上市梦”。当然那个时候,洛神的市场推广费用早就远远超过了这个数。
明白刘坚什么意思,但他没有继续这个话题,因为这不是他想要的。
他需要向刘坚表述明确的信息,就是:我有市场营销能力,但不是我的未来。
哪怕这种表述,会让刘坚有些摸不到头脑,甚至会认为自己有些不落地,假大空,也一定要表述到位。
想到这里,他说道:“不过,我认为产品才是关键。”
“那是自然。”刘斌喝了口咖啡。
他发现自己和苏啸啸谈话,方向上似乎出了一些问题。
自己的目的是要谈市场营销,但苏啸啸似乎是在谈产品,他竟然在引导自己。一时间稍稍感到有点不服气,觉得你这么一个年轻人,虽然在GameYoung和华夏博客的文章中,都展露出了一点才华,可距离实践还差得很远呢。
想到这里,他不有自主地提醒:“产品是结果,背后需要整个公司系统性的支持,需要多个部门密切的合作。”
明白刘坚已经清楚自己的意思了。
苏啸啸觉得没必要再强调这件事,他这时转移了话题,说道:“对了,你们这次合作,都预装载了什么软件?”
“就像你说的,全家桶。”
刘坚笑着说,想到苏啸啸以一个小市场部副经理,就能想到两个不同行业大公司的合作,甚至还推动了合作,这可不是写几篇文章的那种“纸上谈兵”,而是见地、手腕、能力的结合,他肯定还是有点东西的。于是为了缓和刚才尴尬的气氛,说道:“你最喜欢洛神的什么产品?”
“我非常喜欢洛神的产品,从杀毒软件到办公软件都在用,尤其喜欢玩你们此前做的单机游戏。”苏啸啸说:“不过,单机游戏受到了盗版、社会环境、消费者认知等等一系列条件的限制,始终叫好不叫座。其他的几款软件产品,也是如此。”
听苏啸啸这么说,刘坚也表示赞同,承认他的很准。
这也是他们洛神现在面临的问题:作为华夏第一大软件公司,公司被誉为“华夏之光”,公司的产品不可谓不强,品牌影响不可谓不广,市场声音不可谓不大,可就是无法实实在在地落实到销售端。一直广受盗版,社会认知等因素影响,变现能力非常单薄。在市场、产品方面的优势,如何转化为胜势?未来的突破口会在哪里?
“要改变现状,只有将产品全面互联网化,未来才有机会。”苏啸啸像随口一说。
听到这话,刘坚很佩服也认同他的判断,但公司运营是很复杂的事,不是凭借目光高远就可以完成的。
想到这里,他突然问苏啸啸:“那你觉得如何做好一款互联网化的产品呢?”
这一下可问到点上了,苏啸啸早等他这个问题了。
不由得笑了一下。下一刻,他毫不犹豫抛出多少年后陈雷才提出来的产品理论,说道:“专注、口碑、极致、快!”
他说着开始讲解这七个字背后的理论。
又把国外巨头的案例搬出来,这几段讲下来,听得刘坚有些恍惚。
他没有想到苏啸啸这么懂产品理论,虽然还只是理论,可能懂这些本身已经说明问题了。刘坚意识到这次自己找苏啸啸,想让他做市场部门的经理,可能是有问题的。
显然他志不在此。
不由得好奇起来,问道:“啸啸,那你以后想去做产品。”
“有机会的话,我觉得首先将游戏互联网化,是个很有意思的挑战。现在网络游戏在邻国已经证明了,是一个很好的商业模式。不仅规避了盗版,还能迅速扩大用户群体。我认为网络游戏行业的爆发马上就要来了,如果不迎头赶上,实在是可惜。”
苏啸啸就差直接说,我就是想要操盘洛神未来的网络游戏版块,这将是我实现重生后人生目标的一个大跳板。
“你以前做过吗?”刘坚大为吃惊,问道。
苏啸啸真想告诉他真相,前世他从市场总监转型游戏制作人,都经历了什么,有哪些经验教训。在前世,他转型游戏制作人后,成功推出超过三款以上的经典游戏,积累了足够的资本后,自己创业,几乎将公司上市。
不过在转型前期,也经历过一段苦日子,期间因为节约成本,他还自学了编程。有一年聚会,他开玩笑说,自己是南都大学建校以来会语言最多的人。因为他不止是会英语等外语,还会诸多程序语言,包括了:C++、Java这些。
终于到了展示自我的环节了,想想自己一个重生回来的人聊这些,真是有点欺负人了。不过,他还是恬不知耻地说道:“我当然想过这件事。”
“准备自己做?”刘坚不太以为然。
“怎么可能,这需要一整个团队,至少需要四十个人。程序、策划各十人,美术至少几十个人,还需要有测试,版本控制,甚至音乐音效人员,未来产品上线前还需要扩充运营人员。”
听苏啸啸说着,本来刘坚还觉得对方可能是膨胀了,觉得自己会做市场就什么都懂了,年轻人多少会有这样的问题。年轻人有冲劲是好的,但还是需要经历挫折才会慢慢长大的,刘坚就没当回事。
可当苏啸啸说起这些具体的安排,从制作团队的规模,配置,到后面的运营介入。
他整个人完全傻住了。
他忽然意识到前面的聊天之所以那么磕磕绊绊,是因为自己先入为主地认为苏啸啸在营销方面有点天赋,想挖过来让他负责市场营销。现在想想,还真小看了面前的这个年轻人。再回想他的那些文章,可不止是高屋建瓴,实际上在这背后,还有着详细的沙盘推演。
难怪他总是避开和自己谈市场,如果换做是他,有着这样的宏图大志,又有具体的落地执行,当然也不会只谈营销。
看看那辆停在外面的奔驰,还有那个靠在车旁抽烟,看起来有点眼熟的中年人。他意识到,不能拿普通年轻人的标准来看待苏啸啸,他应该是一个世家子弟。他的能力和见地,不仅是天赋,更是底蕴。
接着,苏啸啸又说到现在网络游戏产业的规模,以及他对未来发展的判断,同时提出要提前布局,做自主研发,而不是代理国外的产品。
刘坚发现他说的这些,不要说是自己了,就是整个洛神团队,其实现在还都只是摸着石头过河,没有确定具体的方向。他还在私下感叹:我们这些人的思维还停留在单机时代,跟不上互联网的发展,这样是不行的。
“的确!这样是不行的,我们需要一个具有互联网思维的人!”
一时间刘坚有些激动,意识到自己为洛神发现了一个人才,就像当年萧何发现韩信一样。这件事回平京必须第一时间向陈雷汇报,“不,是待会儿就打电话说!”他想着,生怕苏啸啸转头跑了。
过了一会儿,他们聊完了。
刘坚意犹未尽,想请苏啸啸吃饭,不过后者婉言谢绝了。
他说:“对不起刘总,今天我要陪一下家人。”
“没问题的。”
刘坚说,临走和苏啸啸握手:“我们保持联系,可能最近我们还会来鹏城。”
“好。”
苏啸啸点头,他知道自己迈向另一个目标的线已经铺垫完成了。
接下来就是要促成部门合并,确保自己能短期内做到总监的位置。
想到这里,他们分开。
随后,苏啸啸回到陈谜家里,去了游泳池。
在那里,他看到陈谜穿了一身连体泳衣。她把自己包裹得紧实漂亮,凸现了魔鬼一般的身材,同时又没有比基尼的那种妖艳感觉。
在她旁边的晨晨,明显有点害怕。
毕竟再让他看到水,确实是容易回忆起那次溺水。
苏啸啸走过去蹲下来,对晨晨说道:“晨晨,不用怕,你不是想要勇敢吗?相信晨晨也是一个勇敢的孩子,跟我来,叔叔会陪着你的……”
“苏叔叔……”
“我们走。”
“嗯……”
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