第二百四十九章:高屋建瓴
陈雷不知道方怡这话只是帮助苏啸啸打气呢,但是很显然对方是有私人关系的。陈雷不明白,这个苏啸啸怎么这么多的私人关系:从神威芯片的关筱仙,到湖海集团的颜光兴,据说还有什么鹏城陈家的人,还有眼前这位不知道哪里来的女人……
陈雷心里不禁感慨。刚才还趾高气昂的他,瞬间被打掉了气势。
倒是苏啸啸满不在乎,还对他说道:“陈总,您慢走啊!”
苏啸啸说着,和陈谜进去,还故意晚关了一会儿门,让陈雷看到老先生亲自起身来迎陈谜,笑着说道:“小谜啊,你怎么没有带孩子来?”
这下陈雷的心一下子悬起来了,似乎有一种直觉,可能刚才的意向白谈了。
这个时候,老先生办公室的门关上了。
陈谜一改平时交际花的样子,变回了她小女孩的感觉,说道:“我把他留下来了,他这次考得不好。”她笑着,挽住老先生的臂弯,又介绍苏啸啸:“伯伯,这个就是我跟您提过的那位苏先生,他后面还帮晨晨进行了心理康复训练。”
“哦……”
听着陈谜的介绍,老先生瞬间点头,和苏啸啸握了握手,显得热情不少。
苏啸啸看到眼前的老先生,内心多多少少还是有些激动的,毕竟自己是读他的作品长大的。
此外,苏啸啸还发现他虽然已经老了,但握手时候的力度,还有整个人的神态,完全不像是一位老人。
正想着,老先生又道:“是苏啸啸,对吧?老是听小谜说你,提起你对她的好,我也代他父亲谢谢你了。”
“您就叫我啸啸吧……谜姐总是把这么点事挂在嘴边,弄得我都不好意思了。”
苏啸啸笑着说。
老先生这个时候招呼他们坐下来,但并不是坐在老先生办公桌的对面,而是坐在了沙发上,老先生和陈谜并排坐在一起。
老先生的办公室不大,却装修很精致。港岛的办公室大多是这样的设计,而且老先生也无需用办公室的面积来展现自己的地位。
整个房间布置的古色古香,布局也很合理,应该是找专业人士看过。房间一侧摆满了各种书籍,像是个图书馆,其中有一大部分是老先生的作品,另外一侧则可以俯瞰整个维港。
方怡一会儿进来了,端着茶水。
苏啸啸忙起身说:“谢谢。”
方怡拍了一下他的肩膀说道:“坐吧,坐吧。”
她语罢,扭身出去了。
因为关系很好,也没有用苏啸啸说话,老先生便率先开口道:“我听说苏先生是做动漫公司的?”
“是的,我是做投资的,刚投了一家网络游戏公司。”苏啸啸说,不知不觉间修正了老先生对自己的认识。
老先生点了点头,想了片刻,略微带着担忧,问到:“不过,我真没想到你这么年轻。”
“是的。”
听出来老先生的话里话外是觉得自己太年轻了。想了片刻,苏啸啸笑了笑,说道:“老先生,我的年龄在游戏行业里算是正常的,游戏业基本都是以年轻人为主,因为受众群也都是年轻人。”
苏啸啸这么一说,老先生愣了一下,仔细一想也对。同时没有想到苏啸啸很敏感,察觉到自己的意思,而且反应也很快,回答也不卑不亢,不由地对苏啸啸有些刮目相看,觉得他这话说得比较得体,既没有盲目自信,也没有妄自菲薄。
老先生笑起来,问了一句:“刚才你见到陈总了吧?”
“对啊,我们认识的。”苏啸啸微笑点头,知晓以陈雷的谈判能力,他肯定把老先生说得很高兴。
正想着老先生说到:“洛神啊,是我知道的内陆公司里面最厉害的了,他们为华夏软件业做出了很大的贡献。其余公司也有人找我,其中有一间是上市公司。”他说话,又道:“苏先生的公司是?”
从老先生对洛神的褒奖能听出来,老先生是一个非常有家国情怀的人,怪不得他的作品能写出“侠之大者,为国为民”的精神。
“我们是一间由年轻人创办的新公司。”听到老先生的问询,苏啸啸直接回应,递过去名片。
老先生看了看,问他到:“成立多久了?”
“其实春节后才正式办公。”
“哦……”
老先生点点头,他没有动声色,依旧面带微笑,并没有送客的意思。
苏啸啸明白,这已然是仗着陈谜的面子了,对方才没有下逐客令了。
想到这里,他觉得不能再拖了,于是说到:“老先生,虽然我们刚成立,团队的平均年龄只有不到30岁,但年轻不就正是我们的优势吗?我们更了解游戏用户,更了解年轻的读者,更能通过游戏甚至其他形态的改编,将您的作品触达给新一代的年轻人。如何在新世纪将您作品的精神传达给年轻受众?如何延续作品的生命力?‘经典作品,全新解读’,是我们方案的核心理念,您可以看一下。”
苏啸啸说着,把自己的白皮书拿出来,双手递给老先生。
苏啸啸心里明白,自己白皮书中“武侠大世界”的生态体系搭建,,绝不是陈雷他们能比的,毕竟这是十几年后才有的模式。方案不仅立意大胆,思路清晰,可执行性也非常强,超出了现在所有人的理解和想象,现在提出来“生态”体系的打法,在格局上就碾压这个时代的所有方案。
此外,在具体内容中,除了常规的围绕改编游戏进行立体的包装和推广外,白皮书还重点阐述了“一个核心和两个基本点”。
“一个核心”就是老先生作品的精神内核到底是什么?游戏的改编和二度创作不能离开这个精神内核,具体开发的过程中不能是形似,而是要神似。
两个基本点,一个是游戏是文化的载体,那么如何通过游戏将老先生作品的文化传达给受众,如何传承正能量,包括游戏的具体内容如何设计等等;二是如何在新时代解读老先生的作品,如何让年轻人通过游戏不仅仅获得了娱乐,更能理解背后的文化传承和延伸。
苏啸啸接下来给老先生介绍起来自己的想法,又道:“我是想通过多款游戏,将‘大武侠’这个理念传播出去,传承下去,让武侠成为每个华夏人血液中的一部分。”
苏啸啸说着,老先生翻看着他的白皮书,看得很认真。
苏啸啸又道:“在具体的游戏形态上,现在多数的游戏开发者,还停留在单机意识,大多通过剧情、任务、对话等形态展现世界观,这样做只不过是将您的作品再通过游戏复制一遍。”
“我们要做的是,构建一个虚拟的世界,一个真实的江湖,这个游戏的每个角色都是真实的人,他们之间的爱恨情仇就是现实世界的映射,他们的互动、交流也将影响整个江湖。这将是一个动态变化的江湖,这是将武侠文化的真实再解读。”
老先生听着,发现面前的这个年轻人很不一样,和刚才那个叫陈雷的区别很大。
跟陈雷聊天像是商务谈判,而跟苏啸啸聊天更像是小友间的讨论。
这个年轻人明显是很热爱“武侠文化”的,再看看这个白皮书,其中内容之详尽,设想之大胆,逻辑之严谨,确实超出了其他所有方案,而且能看出来这肯定不是短时间内能做出来的方案。
这份白皮书的背后不仅是热爱,而且还有用心的付出。老先生非常清楚,通过一篇文章,一个方案是可以看出背后执笔人的态度和努力的。
想着这些,老先生对苏啸啸的真诚和态度心里表示肯定和满意,他随后问道:“不过,你准备买哪本呢?”
“老先生,如果您允许的话,我当然愿意全部买下来了。”他笑着说。
“嚯……”
听到他这么说,老先生再看苏啸啸,觉得他还真是年轻气盛啊,胃口大得出奇。想了片刻,老先生说到:“刚才陈先生来啊,他是想要《射雕英豪传》,上次那个上市公司,要的也只是一本《八部战记》。”
他问苏啸啸。
苏啸啸回应道:“是的,老先生,因为我想要构建的是一个‘武侠世界’,如果只是一本的话,会有很大的制约,您的这几本作品之间不也有着千丝万缕的联系吗?而且我希望这个‘武侠世界’是无限大的,足够年轻的用户们去探索。”
“探索?”
听到苏啸啸说这个词,老先生喔了一声,重复了一句。
苏啸啸见状忙道:“是的,是探索!在我的设想中,用户通过游戏的形态,在我们构建的虚拟世界中进行探索,获得快乐的同时,寻找武侠文化的本质;此外我也希望用户通过游戏,通过了解老先生的作品,能够完成自己内心的探索。”
苏啸啸说着,老先生再看他,忽然和陈谜说道:“小谜啊!”
“嗯。”
“哎,我还真是羡慕你们年轻人啊!年轻人的创造力,真的是不一样,不是我们我们这些老人可以比的。”他笑着说,态度明显是缓和了很多,认可了很多,不仅仅是因为陈谜的关系。
不过,转刻老先生又意味深长地说道:“但是苏先生啊……”
“您说。”
“我们在商言商,若是这十四本下来……”他在这里顿了一下,又道:“而且你还要全部买断,这可是一笔巨额支出啊。”
苏啸啸自然知道老先生的顾虑,但是转刻他就道:“事实,我想了一个合作方案,能让您得到的远远超过单本一次性买断的收入。”
“?”
“是的。”苏啸啸说,想了片刻,又道:“因为网络游戏即将迸发出来的潜力,一定会远远超过这个数字。您一本现在看起来是天价了,但是这只是一次性的收入,如果放到十年后看,您一定会后悔,自己当初为什么卖得这么便宜。但是游戏和其他形式不一样,它是长期运营的,所以授权必须是独家的。”
苏啸啸这一番话,老先生没有回应,等他继续说下去。
老先生意识到,面前的这个年轻人是真的不简单,不仅准备了内容详尽的白皮书,在商务条件上应该也是有很新颖的想法,看起来明显比陈雷准备的多。
苏啸啸继续说到:“所以我为您提供的是一个长期的合作方案。首先我会支付给您不低于其他公司报价的签约授权费,包括您所有作品的独家游戏改编权。另外,未来每款游戏上线后产生的营收,您都可以获得百分之三的分成,就像好莱坞的版权合作模式一样,拥有终身分成权。”
“我的计划您也看到了,现在整个市场的规模和未来的发展您也所了解。您这么长时间没有授权,也是想看看网络游戏的行业发展和规模,对吧?如果先生还有疑虑,我们可以在百分之三的基础上,设置一个保底值……因为我对我的产品非常有信息……”
苏啸啸如此说,这一下不只是老先生惊呆了,旁边的陈谜也不由自主地张大了嘴巴。
没有想到苏啸啸如此之狠。
一时间她不由自主地看向老先生,期盼着他的回应。
转刻之后,老先生忽然问苏啸啸道:“苏先生,今晚有什么安排吗?”
“目前还没有。”
“嗯,那就好,那晚上一起来吃饭吧,正好你也再给我讲讲你的设想……”
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陈雷心里不禁感慨。刚才还趾高气昂的他,瞬间被打掉了气势。
倒是苏啸啸满不在乎,还对他说道:“陈总,您慢走啊!”
苏啸啸说着,和陈谜进去,还故意晚关了一会儿门,让陈雷看到老先生亲自起身来迎陈谜,笑着说道:“小谜啊,你怎么没有带孩子来?”
这下陈雷的心一下子悬起来了,似乎有一种直觉,可能刚才的意向白谈了。
这个时候,老先生办公室的门关上了。
陈谜一改平时交际花的样子,变回了她小女孩的感觉,说道:“我把他留下来了,他这次考得不好。”她笑着,挽住老先生的臂弯,又介绍苏啸啸:“伯伯,这个就是我跟您提过的那位苏先生,他后面还帮晨晨进行了心理康复训练。”
“哦……”
听着陈谜的介绍,老先生瞬间点头,和苏啸啸握了握手,显得热情不少。
苏啸啸看到眼前的老先生,内心多多少少还是有些激动的,毕竟自己是读他的作品长大的。
此外,苏啸啸还发现他虽然已经老了,但握手时候的力度,还有整个人的神态,完全不像是一位老人。
正想着,老先生又道:“是苏啸啸,对吧?老是听小谜说你,提起你对她的好,我也代他父亲谢谢你了。”
“您就叫我啸啸吧……谜姐总是把这么点事挂在嘴边,弄得我都不好意思了。”
苏啸啸笑着说。
老先生这个时候招呼他们坐下来,但并不是坐在老先生办公桌的对面,而是坐在了沙发上,老先生和陈谜并排坐在一起。
老先生的办公室不大,却装修很精致。港岛的办公室大多是这样的设计,而且老先生也无需用办公室的面积来展现自己的地位。
整个房间布置的古色古香,布局也很合理,应该是找专业人士看过。房间一侧摆满了各种书籍,像是个图书馆,其中有一大部分是老先生的作品,另外一侧则可以俯瞰整个维港。
方怡一会儿进来了,端着茶水。
苏啸啸忙起身说:“谢谢。”
方怡拍了一下他的肩膀说道:“坐吧,坐吧。”
她语罢,扭身出去了。
因为关系很好,也没有用苏啸啸说话,老先生便率先开口道:“我听说苏先生是做动漫公司的?”
“是的,我是做投资的,刚投了一家网络游戏公司。”苏啸啸说,不知不觉间修正了老先生对自己的认识。
老先生点了点头,想了片刻,略微带着担忧,问到:“不过,我真没想到你这么年轻。”
“是的。”
听出来老先生的话里话外是觉得自己太年轻了。想了片刻,苏啸啸笑了笑,说道:“老先生,我的年龄在游戏行业里算是正常的,游戏业基本都是以年轻人为主,因为受众群也都是年轻人。”
苏啸啸这么一说,老先生愣了一下,仔细一想也对。同时没有想到苏啸啸很敏感,察觉到自己的意思,而且反应也很快,回答也不卑不亢,不由地对苏啸啸有些刮目相看,觉得他这话说得比较得体,既没有盲目自信,也没有妄自菲薄。
老先生笑起来,问了一句:“刚才你见到陈总了吧?”
“对啊,我们认识的。”苏啸啸微笑点头,知晓以陈雷的谈判能力,他肯定把老先生说得很高兴。
正想着老先生说到:“洛神啊,是我知道的内陆公司里面最厉害的了,他们为华夏软件业做出了很大的贡献。其余公司也有人找我,其中有一间是上市公司。”他说话,又道:“苏先生的公司是?”
从老先生对洛神的褒奖能听出来,老先生是一个非常有家国情怀的人,怪不得他的作品能写出“侠之大者,为国为民”的精神。
“我们是一间由年轻人创办的新公司。”听到老先生的问询,苏啸啸直接回应,递过去名片。
老先生看了看,问他到:“成立多久了?”
“其实春节后才正式办公。”
“哦……”
老先生点点头,他没有动声色,依旧面带微笑,并没有送客的意思。
苏啸啸明白,这已然是仗着陈谜的面子了,对方才没有下逐客令了。
想到这里,他觉得不能再拖了,于是说到:“老先生,虽然我们刚成立,团队的平均年龄只有不到30岁,但年轻不就正是我们的优势吗?我们更了解游戏用户,更了解年轻的读者,更能通过游戏甚至其他形态的改编,将您的作品触达给新一代的年轻人。如何在新世纪将您作品的精神传达给年轻受众?如何延续作品的生命力?‘经典作品,全新解读’,是我们方案的核心理念,您可以看一下。”
苏啸啸说着,把自己的白皮书拿出来,双手递给老先生。
苏啸啸心里明白,自己白皮书中“武侠大世界”的生态体系搭建,,绝不是陈雷他们能比的,毕竟这是十几年后才有的模式。方案不仅立意大胆,思路清晰,可执行性也非常强,超出了现在所有人的理解和想象,现在提出来“生态”体系的打法,在格局上就碾压这个时代的所有方案。
此外,在具体内容中,除了常规的围绕改编游戏进行立体的包装和推广外,白皮书还重点阐述了“一个核心和两个基本点”。
“一个核心”就是老先生作品的精神内核到底是什么?游戏的改编和二度创作不能离开这个精神内核,具体开发的过程中不能是形似,而是要神似。
两个基本点,一个是游戏是文化的载体,那么如何通过游戏将老先生作品的文化传达给受众,如何传承正能量,包括游戏的具体内容如何设计等等;二是如何在新时代解读老先生的作品,如何让年轻人通过游戏不仅仅获得了娱乐,更能理解背后的文化传承和延伸。
苏啸啸接下来给老先生介绍起来自己的想法,又道:“我是想通过多款游戏,将‘大武侠’这个理念传播出去,传承下去,让武侠成为每个华夏人血液中的一部分。”
苏啸啸说着,老先生翻看着他的白皮书,看得很认真。
苏啸啸又道:“在具体的游戏形态上,现在多数的游戏开发者,还停留在单机意识,大多通过剧情、任务、对话等形态展现世界观,这样做只不过是将您的作品再通过游戏复制一遍。”
“我们要做的是,构建一个虚拟的世界,一个真实的江湖,这个游戏的每个角色都是真实的人,他们之间的爱恨情仇就是现实世界的映射,他们的互动、交流也将影响整个江湖。这将是一个动态变化的江湖,这是将武侠文化的真实再解读。”
老先生听着,发现面前的这个年轻人很不一样,和刚才那个叫陈雷的区别很大。
跟陈雷聊天像是商务谈判,而跟苏啸啸聊天更像是小友间的讨论。
这个年轻人明显是很热爱“武侠文化”的,再看看这个白皮书,其中内容之详尽,设想之大胆,逻辑之严谨,确实超出了其他所有方案,而且能看出来这肯定不是短时间内能做出来的方案。
这份白皮书的背后不仅是热爱,而且还有用心的付出。老先生非常清楚,通过一篇文章,一个方案是可以看出背后执笔人的态度和努力的。
想着这些,老先生对苏啸啸的真诚和态度心里表示肯定和满意,他随后问道:“不过,你准备买哪本呢?”
“老先生,如果您允许的话,我当然愿意全部买下来了。”他笑着说。
“嚯……”
听到他这么说,老先生再看苏啸啸,觉得他还真是年轻气盛啊,胃口大得出奇。想了片刻,老先生说到:“刚才陈先生来啊,他是想要《射雕英豪传》,上次那个上市公司,要的也只是一本《八部战记》。”
他问苏啸啸。
苏啸啸回应道:“是的,老先生,因为我想要构建的是一个‘武侠世界’,如果只是一本的话,会有很大的制约,您的这几本作品之间不也有着千丝万缕的联系吗?而且我希望这个‘武侠世界’是无限大的,足够年轻的用户们去探索。”
“探索?”
听到苏啸啸说这个词,老先生喔了一声,重复了一句。
苏啸啸见状忙道:“是的,是探索!在我的设想中,用户通过游戏的形态,在我们构建的虚拟世界中进行探索,获得快乐的同时,寻找武侠文化的本质;此外我也希望用户通过游戏,通过了解老先生的作品,能够完成自己内心的探索。”
苏啸啸说着,老先生再看他,忽然和陈谜说道:“小谜啊!”
“嗯。”
“哎,我还真是羡慕你们年轻人啊!年轻人的创造力,真的是不一样,不是我们我们这些老人可以比的。”他笑着说,态度明显是缓和了很多,认可了很多,不仅仅是因为陈谜的关系。
不过,转刻老先生又意味深长地说道:“但是苏先生啊……”
“您说。”
“我们在商言商,若是这十四本下来……”他在这里顿了一下,又道:“而且你还要全部买断,这可是一笔巨额支出啊。”
苏啸啸自然知道老先生的顾虑,但是转刻他就道:“事实,我想了一个合作方案,能让您得到的远远超过单本一次性买断的收入。”
“?”
“是的。”苏啸啸说,想了片刻,又道:“因为网络游戏即将迸发出来的潜力,一定会远远超过这个数字。您一本现在看起来是天价了,但是这只是一次性的收入,如果放到十年后看,您一定会后悔,自己当初为什么卖得这么便宜。但是游戏和其他形式不一样,它是长期运营的,所以授权必须是独家的。”
苏啸啸这一番话,老先生没有回应,等他继续说下去。
老先生意识到,面前的这个年轻人是真的不简单,不仅准备了内容详尽的白皮书,在商务条件上应该也是有很新颖的想法,看起来明显比陈雷准备的多。
苏啸啸继续说到:“所以我为您提供的是一个长期的合作方案。首先我会支付给您不低于其他公司报价的签约授权费,包括您所有作品的独家游戏改编权。另外,未来每款游戏上线后产生的营收,您都可以获得百分之三的分成,就像好莱坞的版权合作模式一样,拥有终身分成权。”
“我的计划您也看到了,现在整个市场的规模和未来的发展您也所了解。您这么长时间没有授权,也是想看看网络游戏的行业发展和规模,对吧?如果先生还有疑虑,我们可以在百分之三的基础上,设置一个保底值……因为我对我的产品非常有信息……”
苏啸啸如此说,这一下不只是老先生惊呆了,旁边的陈谜也不由自主地张大了嘴巴。
没有想到苏啸啸如此之狠。
一时间她不由自主地看向老先生,期盼着他的回应。
转刻之后,老先生忽然问苏啸啸道:“苏先生,今晚有什么安排吗?”
“目前还没有。”
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