第两百七十一章超级大生意(上)【第四更】
第272章
每一部翻新整机,加200块钱!
加的价是固定的,可整机的价格是浮动的,跟随着市场价进行浮动,时涨时跌。
华深北就是这样,不可能天天都是一个价的,如果是天天一个价,那么安然的解锁大业,其利润就是固定的了,可那是不可能的事情,价格都会有浮动,这里面关系到很多的环节。
比如说收机价,还有就是屏幕修复加工的加工费,甚至还与山寨的配件价格浮动有关系。
这些都关系到翻新整机的出货价,倒是那些做网店的,他们的价格涨跌不会那么快速,要是拿货价便宜,他们还能多赚一点钱呢,不过这一块也是看人的,有一些人为了网店的出货量能多一些,主动打起价格战,率先降价。
价格战!
也是华深北里的一大特色了,抢生意,主动压缩自己的利润。
然而,价格战在安然这里好像行不通,他一直都那么保持着,就是不跟人打价格战,你愿意降价是你的事情,我就是不降价,是有阶段性的进行降价,适合市场的行情,从不因为同行主动降价就跟风。
“安老板…我们需要的量可不少阿。”
龙爷对这一笔的生意很重视,要是能够做到与全新的无异,那么这中间的利润可想而知,会很高,要是能够压低多几十块钱,一年下来涉及到的有可能是数个亿乃至数十亿的利润:“我看不如这样,180块,这是我们能够接受的价格。”
“龙爷…你应该知道的,这是不可能的事情。”
安然摇了摇头,脸上挂着几许的苦涩:“总要留出一部份的利润给人赚吧,不可能所有的都是成本价吧?”
“或许出货量多了,可能压低一些成本,但起始阶段是不可能的事情,具体还是要看出货量才能决定。”安然进行补充,没有把这条路给彻底的封死。
“既然这样,那么就照这个来吧。”
龙爷知道想要再压价是不可能的事情,也只能答应,话锋一转谈到另一笔生意来:“关于整机的,我们有稳定的渠道,也有安稳的运输通道,这是一笔长久的生意,不知道安老板是怎么想的?”
这个态度,才是谈生意的姿态!
之前的三把斧就算了吧。
对于这个态度,安然还是很满意的,他之前没有谈第一笔生意,涉及到一年数百万部的手机,绝对是大生意,可这里面有太多的环节,也非常的复杂。
“我不知道你们之前跟华深北里的一些大老板是怎么合作的,但在我这里,一直只有两种方式。”
安然说到一半就停下,重新组织一下语言:“一种是加派人手,对所有的手机进行测机,确保机身是好的,这样的话,价格就高了,我们也会按照市场价来收,前提是你们能够把机子测好。”
“另一种就是统货,无论好坏,风险我们这边承担,可相对而言,价就没有那么高了,我想之前蛇哥跟我们做的那一笔生意,你们也是应该知道的,160万部,最后我们给出的统货价是12个亿,结果有不少是好机,所以我们赚了,要是坏机占据大部份,那么我们有可能亏得连底裤都不剩下。”安然徐徐的说。
“还是统货吧!”
龙爷做这一行可有不少年,从九十年代开始做电子产品,后面走电脑配件,再到现在转向手机这一块,一直都是用这种方式:“不过因为是陆陆续续的,不可能聚焦一批之后再弄过去,我们更希望资金的回流能够快一些。”
“这完全没有问题。”
安然直接答应,统货的风险很大,这一点谁都清楚,要么亏大,要么赚大,已经有无数活生生的例子摆在那里:“但是,我希望的是一周统一次,天天的统,也不是可办法,毕竟我们这边也不是所有人都闲着,且因为这个生意我们是几个人在一起的做的,每一次都需要把大家聚齐了才行。”
“可以,一周统一次!”
龙爷想了想答应,之后看向虾叔,徐徐的开口:“老虾…现在你怎么说,是做还是不做?”
“做!”
虾叔可没有之前那般的嚣张,身上虽还带着煞气,也温和许多:“我这边呢,主要还是走屏,整机呢,我们三个是都有份的,屏是我自己的,我走的也是最新款的屏,旧款机的屏我不走,但我希望能够给高价,毕竟都是靓屏,次一点的我都会给下面的人去做.........”
“量有多少?”安然完全进入到一个生意人的角色,之前夹枪带棒的火气没有,公事公办。
“一年到头来,有可百八十万个屏是没有问题的,有时候多的话,可能达到三四百万个,具体的要看渠道方面。”虾叔傲然的说。
“现在市面上爱疯5S的屏一个多少钱?”
安然转向一边,向徐达发出询问,实时价他还真不清楚。
“爱疯5S的相对比较稳定,现在是1400一个!”徐达直接回答。
“华深北里就从来没有所谓的绝对稳定的,有时一天一个价,今天收了屏,我们出货也需要时间,特别是量大的话,我们是不可能当天就出完的,所以,我们是需要承担一起的风险的,有时一夜之间跌个两百块也不是多大的事。”
安然先说了一下情况,半晌过后才进行报价:“靓屏的市场不小,要是虾叔能够保证是绝对的靓屏,那么我们按现在市价,可以给出一个500块的价格!”
“安老板,这不合适吧?”
虾叔不干了,皱起眉头,倒是没有拍案而起:“一个500块,我们还要包运输,弄到你们那边去,你们一个出1400块,这中间可是有900块的利润呢。”
“做生意谁都要赚钱不是,你们利润少点是必然的,毕竟你们弄过来都是成批成批的,我们散出去都是零散的散,中间还要承担风险呢?”
安然淡然一笑,直接摊开来说:“万一今天500块跟你拿了,明天直接跌到1200块一个,可就没有900块的利润了,而要是没有在短时间之内散完,再过些天又跌200块,我们的利润会更低,也不能让我们哥几个让下面的小弟忙死忙活,最后没能赚几个钱吧?”
“这不可能!”
虾叔还是不接受这样的说法,思索片刻自己报价。
…….
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每一部翻新整机,加200块钱!
加的价是固定的,可整机的价格是浮动的,跟随着市场价进行浮动,时涨时跌。
华深北就是这样,不可能天天都是一个价的,如果是天天一个价,那么安然的解锁大业,其利润就是固定的了,可那是不可能的事情,价格都会有浮动,这里面关系到很多的环节。
比如说收机价,还有就是屏幕修复加工的加工费,甚至还与山寨的配件价格浮动有关系。
这些都关系到翻新整机的出货价,倒是那些做网店的,他们的价格涨跌不会那么快速,要是拿货价便宜,他们还能多赚一点钱呢,不过这一块也是看人的,有一些人为了网店的出货量能多一些,主动打起价格战,率先降价。
价格战!
也是华深北里的一大特色了,抢生意,主动压缩自己的利润。
然而,价格战在安然这里好像行不通,他一直都那么保持着,就是不跟人打价格战,你愿意降价是你的事情,我就是不降价,是有阶段性的进行降价,适合市场的行情,从不因为同行主动降价就跟风。
“安老板…我们需要的量可不少阿。”
龙爷对这一笔的生意很重视,要是能够做到与全新的无异,那么这中间的利润可想而知,会很高,要是能够压低多几十块钱,一年下来涉及到的有可能是数个亿乃至数十亿的利润:“我看不如这样,180块,这是我们能够接受的价格。”
“龙爷…你应该知道的,这是不可能的事情。”
安然摇了摇头,脸上挂着几许的苦涩:“总要留出一部份的利润给人赚吧,不可能所有的都是成本价吧?”
“或许出货量多了,可能压低一些成本,但起始阶段是不可能的事情,具体还是要看出货量才能决定。”安然进行补充,没有把这条路给彻底的封死。
“既然这样,那么就照这个来吧。”
龙爷知道想要再压价是不可能的事情,也只能答应,话锋一转谈到另一笔生意来:“关于整机的,我们有稳定的渠道,也有安稳的运输通道,这是一笔长久的生意,不知道安老板是怎么想的?”
这个态度,才是谈生意的姿态!
之前的三把斧就算了吧。
对于这个态度,安然还是很满意的,他之前没有谈第一笔生意,涉及到一年数百万部的手机,绝对是大生意,可这里面有太多的环节,也非常的复杂。
“我不知道你们之前跟华深北里的一些大老板是怎么合作的,但在我这里,一直只有两种方式。”
安然说到一半就停下,重新组织一下语言:“一种是加派人手,对所有的手机进行测机,确保机身是好的,这样的话,价格就高了,我们也会按照市场价来收,前提是你们能够把机子测好。”
“另一种就是统货,无论好坏,风险我们这边承担,可相对而言,价就没有那么高了,我想之前蛇哥跟我们做的那一笔生意,你们也是应该知道的,160万部,最后我们给出的统货价是12个亿,结果有不少是好机,所以我们赚了,要是坏机占据大部份,那么我们有可能亏得连底裤都不剩下。”安然徐徐的说。
“还是统货吧!”
龙爷做这一行可有不少年,从九十年代开始做电子产品,后面走电脑配件,再到现在转向手机这一块,一直都是用这种方式:“不过因为是陆陆续续的,不可能聚焦一批之后再弄过去,我们更希望资金的回流能够快一些。”
“这完全没有问题。”
安然直接答应,统货的风险很大,这一点谁都清楚,要么亏大,要么赚大,已经有无数活生生的例子摆在那里:“但是,我希望的是一周统一次,天天的统,也不是可办法,毕竟我们这边也不是所有人都闲着,且因为这个生意我们是几个人在一起的做的,每一次都需要把大家聚齐了才行。”
“可以,一周统一次!”
龙爷想了想答应,之后看向虾叔,徐徐的开口:“老虾…现在你怎么说,是做还是不做?”
“做!”
虾叔可没有之前那般的嚣张,身上虽还带着煞气,也温和许多:“我这边呢,主要还是走屏,整机呢,我们三个是都有份的,屏是我自己的,我走的也是最新款的屏,旧款机的屏我不走,但我希望能够给高价,毕竟都是靓屏,次一点的我都会给下面的人去做.........”
“量有多少?”安然完全进入到一个生意人的角色,之前夹枪带棒的火气没有,公事公办。
“一年到头来,有可百八十万个屏是没有问题的,有时候多的话,可能达到三四百万个,具体的要看渠道方面。”虾叔傲然的说。
“现在市面上爱疯5S的屏一个多少钱?”
安然转向一边,向徐达发出询问,实时价他还真不清楚。
“爱疯5S的相对比较稳定,现在是1400一个!”徐达直接回答。
“华深北里就从来没有所谓的绝对稳定的,有时一天一个价,今天收了屏,我们出货也需要时间,特别是量大的话,我们是不可能当天就出完的,所以,我们是需要承担一起的风险的,有时一夜之间跌个两百块也不是多大的事。”
安然先说了一下情况,半晌过后才进行报价:“靓屏的市场不小,要是虾叔能够保证是绝对的靓屏,那么我们按现在市价,可以给出一个500块的价格!”
“安老板,这不合适吧?”
虾叔不干了,皱起眉头,倒是没有拍案而起:“一个500块,我们还要包运输,弄到你们那边去,你们一个出1400块,这中间可是有900块的利润呢。”
“做生意谁都要赚钱不是,你们利润少点是必然的,毕竟你们弄过来都是成批成批的,我们散出去都是零散的散,中间还要承担风险呢?”
安然淡然一笑,直接摊开来说:“万一今天500块跟你拿了,明天直接跌到1200块一个,可就没有900块的利润了,而要是没有在短时间之内散完,再过些天又跌200块,我们的利润会更低,也不能让我们哥几个让下面的小弟忙死忙活,最后没能赚几个钱吧?”
“这不可能!”
虾叔还是不接受这样的说法,思索片刻自己报价。
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