第两百七十二章超级大生意(下)【第五更】
第273章
“这样…按照市场价,每一个屏我让利600块,也就是说,按照现在市价的1400块,一个800块!”
虾叔寸步不让,自己报价。
“600块钱的利润,是没有人会做的。”
安然摇了摇头,做生意从来都没少砍价还价的环节:“这点利润我们也不会赚,忙死忙活的,还有不少的开销呢,比如说要是大家合作了,是长久的,那么我们必须找一些小弟固定来测屏的,他们的工资,他们的吃喝拉撒,这些都是钱。”
“更别说还有一个价格波动风险呢?”安然单独列出这一点。
“让利市场价一半,这是我能接受的价格。”虾叔有些丧气,实在是没有办法。
“不可能!”
安然还是摇头,他们是散货的一方,利润必须超过一半才行,咬了咬牙开价:“800块的利润,这是我们可以接受的,也是我能够做主的,如果是一半的话,我们需要回27去商量一下才能答应。”
“这…”虾叔有些无奈,更加不甘心。
“老虾…可以了。”
龙爷本来就不开口,因为这跟他没有关系,可杀价杀到这个地步已经非常的不错:“人家安老板也是带着诚意的,可不跟别人一样。”
“行,我听龙爷的!”
虾叔要说不甘心肯定是有的,涉及到的钱不是一个小数目,可还是那句话,谁会嫌钱多了,多赚一点是一点,只是相比起跟安然他们合作,之前与他们合作的那些人,可就狠多了。
“合作愉快!”
安然示意一下,还特别起身主动伸出手。
有种一笑泯恩仇的意思,之前可是闹得很僵的,可那已经是过去式了,现在大家谈的是生意,彼此之间都是有钱赚的。
按理说,他的开价是不可能这么高的,需要知道之前与蛇哥做生意的时候,一个屏才多少钱,他的利润更高,现在只保持着一个屏800块的利润,还要承担风险,少赚不知道多少呢。
这就是诚意!
当然了,这里面也不尽然,突出的点就是靓屏,这个很关键,完美无损的屏,其实出货价还是挺高的,再有就是价格相对比较稳定,如此一来其实利润不是800块利润,应该更高,加之有一个稳定的渠道,细水流长嘛。
“我呢,做全新水机的,量就不用说了,很大!”
虎哥主动开口:“也只做港岛版本的,不知道你们有没有兴趣?”
“能赚钱的事,我们都感兴趣!”
安然轻轻一笑,之前的黄牛党,怎么可能跟他们没有关系呢,也只有一些零散的黄牛是单独做,批量的都是有组织的,很显然这个组织的头领就是眼前这位虎哥:“按照汇率来算,不论版本,每一部折算1200块。”
“安老板…你这就没有诚意了阿。”
虎哥可没有长相那般的冲动,也可以肯定他刚才的凶悍是故意装出来的,这会儿变得很斯文:“按照汇率计算,可没有这么多。”
这里面涉及到不少的问题,比较说汇率,这是变动的,再有就是港岛的手机售价,也是与同行版本是不同的。
就拿现在的爱疯5S为例吧!
在国内,最低的16G版本要卖5288元,可在港岛呢,只需要4688港岛币,售价是比国行版本的低的。
这中间还有一个汇率的问题,以港岛币与国内货币的汇率,大概也是1:0.86左右,换句话说,一部港岛版本的爱疯5S,差不多也就是4200块本国倾向而已,足足要比国行版本的便宜1000块左右。
这也是为什么很多人都愿意用港岛版本的真正原因,实在是便宜许多,再有就是没有太多的影响,唯一有影响的大概就是保修方面了,你要是坏掉了想要保修非常的困难。
故而,更多的人用港岛版本的手机,出了问题都会拿到华深北里修,而不是专程跑到港岛去找官方修,哪怕还在保修期内。
当然了,把港岛版本的手机大批量的弄到国内去卖,自然不能把国行版本的价格卖,肯定是需要便宜上不少钱才能吸引到人,这也是为什么安然开出低1200块一部的原因。
虎哥他们是有渠道弄出来货的,价格自然不会与官方指导价那样,官方现在定价是4688港岛币,他们弄出来有可能连4300港岛币都不需要,如此计算,一部差不多也就是3700块左右,而安然提出的折算1200块,实际上是按照国行版本的定价来的。
这样的话,差不多就是4088块拿到货,有块给虎哥赚,他们弄过去之后卖个左右,同样有三四百块的利润,两者一半一半左右的利润。
“虎哥…这里面是什么情况,其实大家都心知肚明的。”
安然非常的清楚其中的弯弯道道,他开出的价也是经过计算的:“要是再高一些,我们就没有利润可言了,我们总不能把港岛版本当成是国行版本的价来卖吧,这样的话可是需要负责售后的保修的,我们是划不来的。”
“1181300块的折算价!”
“你知道,这是不可能的事情,我们辛辛苦苦,总不能卖一部手机就只赠百来十块钱吧,这样我们还不如做我们自己的生意,也不至于赚这么点不是?”
安然轻轻一笑,有些神秘的说:“爱疯5S是一个很好的例子,国内是第一批上市的国家,我想未来也是如此,黄牛是没有生存空间的,再想像之前那样,刚出来的时候,一部爱疯手机抄到两三万块钱,并不现实,只有大家把利润都压低,咱们在原有的基础价上溢上一点,细水流长生意才能做久。”
“行,杀你!”
虎哥要是拿不清楚情况,也就不会提出来跟安然做这笔生意了,之前他可是大赚特赚,可爱疯5S呢?赚不了几个钱,就是因为价格炒不起来。
国内那些人不买单了,虽然有不少人希望早一点拿到全新的爱疯手机,可付出多几倍的钱,谁也不舍得掏了,这也导致黄牛们没有生意。
国内版本都才5288元,你一部港岛版本的,要卖到1万块,你怎么不去抢呢,我最多就是在官方网下单,等上几天就能拿到,谁会白花这四千多块冤枉钱呢,买国行还能保修呢。
…….
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“这样…按照市场价,每一个屏我让利600块,也就是说,按照现在市价的1400块,一个800块!”
虾叔寸步不让,自己报价。
“600块钱的利润,是没有人会做的。”
安然摇了摇头,做生意从来都没少砍价还价的环节:“这点利润我们也不会赚,忙死忙活的,还有不少的开销呢,比如说要是大家合作了,是长久的,那么我们必须找一些小弟固定来测屏的,他们的工资,他们的吃喝拉撒,这些都是钱。”
“更别说还有一个价格波动风险呢?”安然单独列出这一点。
“让利市场价一半,这是我能接受的价格。”虾叔有些丧气,实在是没有办法。
“不可能!”
安然还是摇头,他们是散货的一方,利润必须超过一半才行,咬了咬牙开价:“800块的利润,这是我们可以接受的,也是我能够做主的,如果是一半的话,我们需要回27去商量一下才能答应。”
“这…”虾叔有些无奈,更加不甘心。
“老虾…可以了。”
龙爷本来就不开口,因为这跟他没有关系,可杀价杀到这个地步已经非常的不错:“人家安老板也是带着诚意的,可不跟别人一样。”
“行,我听龙爷的!”
虾叔要说不甘心肯定是有的,涉及到的钱不是一个小数目,可还是那句话,谁会嫌钱多了,多赚一点是一点,只是相比起跟安然他们合作,之前与他们合作的那些人,可就狠多了。
“合作愉快!”
安然示意一下,还特别起身主动伸出手。
有种一笑泯恩仇的意思,之前可是闹得很僵的,可那已经是过去式了,现在大家谈的是生意,彼此之间都是有钱赚的。
按理说,他的开价是不可能这么高的,需要知道之前与蛇哥做生意的时候,一个屏才多少钱,他的利润更高,现在只保持着一个屏800块的利润,还要承担风险,少赚不知道多少呢。
这就是诚意!
当然了,这里面也不尽然,突出的点就是靓屏,这个很关键,完美无损的屏,其实出货价还是挺高的,再有就是价格相对比较稳定,如此一来其实利润不是800块利润,应该更高,加之有一个稳定的渠道,细水流长嘛。
“我呢,做全新水机的,量就不用说了,很大!”
虎哥主动开口:“也只做港岛版本的,不知道你们有没有兴趣?”
“能赚钱的事,我们都感兴趣!”
安然轻轻一笑,之前的黄牛党,怎么可能跟他们没有关系呢,也只有一些零散的黄牛是单独做,批量的都是有组织的,很显然这个组织的头领就是眼前这位虎哥:“按照汇率来算,不论版本,每一部折算1200块。”
“安老板…你这就没有诚意了阿。”
虎哥可没有长相那般的冲动,也可以肯定他刚才的凶悍是故意装出来的,这会儿变得很斯文:“按照汇率计算,可没有这么多。”
这里面涉及到不少的问题,比较说汇率,这是变动的,再有就是港岛的手机售价,也是与同行版本是不同的。
就拿现在的爱疯5S为例吧!
在国内,最低的16G版本要卖5288元,可在港岛呢,只需要4688港岛币,售价是比国行版本的低的。
这中间还有一个汇率的问题,以港岛币与国内货币的汇率,大概也是1:0.86左右,换句话说,一部港岛版本的爱疯5S,差不多也就是4200块本国倾向而已,足足要比国行版本的便宜1000块左右。
这也是为什么很多人都愿意用港岛版本的真正原因,实在是便宜许多,再有就是没有太多的影响,唯一有影响的大概就是保修方面了,你要是坏掉了想要保修非常的困难。
故而,更多的人用港岛版本的手机,出了问题都会拿到华深北里修,而不是专程跑到港岛去找官方修,哪怕还在保修期内。
当然了,把港岛版本的手机大批量的弄到国内去卖,自然不能把国行版本的价格卖,肯定是需要便宜上不少钱才能吸引到人,这也是为什么安然开出低1200块一部的原因。
虎哥他们是有渠道弄出来货的,价格自然不会与官方指导价那样,官方现在定价是4688港岛币,他们弄出来有可能连4300港岛币都不需要,如此计算,一部差不多也就是3700块左右,而安然提出的折算1200块,实际上是按照国行版本的定价来的。
这样的话,差不多就是4088块拿到货,有块给虎哥赚,他们弄过去之后卖个左右,同样有三四百块的利润,两者一半一半左右的利润。
“虎哥…这里面是什么情况,其实大家都心知肚明的。”
安然非常的清楚其中的弯弯道道,他开出的价也是经过计算的:“要是再高一些,我们就没有利润可言了,我们总不能把港岛版本当成是国行版本的价来卖吧,这样的话可是需要负责售后的保修的,我们是划不来的。”
“1181300块的折算价!”
“你知道,这是不可能的事情,我们辛辛苦苦,总不能卖一部手机就只赠百来十块钱吧,这样我们还不如做我们自己的生意,也不至于赚这么点不是?”
安然轻轻一笑,有些神秘的说:“爱疯5S是一个很好的例子,国内是第一批上市的国家,我想未来也是如此,黄牛是没有生存空间的,再想像之前那样,刚出来的时候,一部爱疯手机抄到两三万块钱,并不现实,只有大家把利润都压低,咱们在原有的基础价上溢上一点,细水流长生意才能做久。”
“行,杀你!”
虎哥要是拿不清楚情况,也就不会提出来跟安然做这笔生意了,之前他可是大赚特赚,可爱疯5S呢?赚不了几个钱,就是因为价格炒不起来。
国内那些人不买单了,虽然有不少人希望早一点拿到全新的爱疯手机,可付出多几倍的钱,谁也不舍得掏了,这也导致黄牛们没有生意。
国内版本都才5288元,你一部港岛版本的,要卖到1万块,你怎么不去抢呢,我最多就是在官方网下单,等上几天就能拿到,谁会白花这四千多块冤枉钱呢,买国行还能保修呢。
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