第四十二章:我就静静的看着你
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几天后,比稿正式开始,就在公司总部第三会议室。
这里比其他会议室要大,有个大的投影。谈世超和苏啸啸一进去,立刻便看到了老板吴奔月端坐正中,他旁边是总裁助理周茉蓝、副总裁高斌;另外一侧是销售两个副总裁,以及余庚和另外一名总监。还有一些高管,甚至有一些是苏啸啸之前没有见过的……
“这阵仗可有点大啊!”
谈世超在心里想,对吴奔月也在现场感到很震惊。因为老板基本不太参加促销这种级别的活动会议。
他想着,樊清明还在和苏啸啸招手,“啸啸来了?你准备的怎么样了?你也是真是够不容易的,又是周年庆特稿又是方案,真是难为兄弟你了。”他笑着说,还特地拉开自己旁边的椅子。
苏啸啸也不客气,直接坐下。
樊清明有点兴奋,他一会儿和副总裁高斌谈笑风生,说什么这次他们的方向非常好。还透露了几个关键词,比如新青年这种概念。
一会儿又和李志勇、丁震聊天:“你们放心,这次我们一部还是会像以往那样,把市场做好,把空中支援优势发挥到极致。”
看他一副我赢定了的嘴脸,苏啸啸想起一句话叫:我就静静地看着你装。
李志勇爱搭不理,高斌始终在玩手机。
丁震则微笑说:“小樊,你这次给我们的方案,可要与众不同啊!”
“这个您放心吧,永生加入了我们团队,我们的方案突出的就是一个新!”
他说着,又看看谈世超和苏啸啸,问道:“啸啸,你这次的主题是什么啊?现在可以说了,不用担心。”
“给付钱的人看!”
没用苏啸啸说,李志勇便替他答了一句。
不知道’给付钱的人看’这句话看到底是什么,樊清明顿时一惊,意识到他们背后有沟通。不过他却不太在乎,因为他相信自己的判断加上李永生的创意,实力上一定可以碾压对手。
他笑起来,最后说道:“行啊!我等着看!加油!”
“一部先来吧!”老板吴奔月最后拍板。
李永生立刻把电脑接到投影仪上,很快一部的方案投射在屏幕上。
他开始介绍自己的方案,说道:“针对开学季,我们市场活动的主题是新青年新生活新道路,目的就是突出一个新字,新学生,新生活,新道路,新产品……”
这整个方案突出了新这个概念。包括了请新的明星代言人为公司新的产品做推广,以新来打动年轻人的心。
这一点,樊清明是和李永生反复揣摩过的。
在运营推广思路上,明显是大公司出来的。很有集团军作战的风格,谈不到具体的惊艳,但是通过公司的丰厚资源,销售网点的团队素质和媒体关系,以及广告投放力度,形成了完美的配合。
这一套组合拳,是绝对的正规军打法,看着不起眼,但步步为营。
只有在大公司做过的人,才能理解这其中的厉害之处。
“用老板的话说,就是:务实。”
樊清明心里想着,却不知道此时吴奔月在听他的这个方案时,只觉得:“和苏啸啸的比起来,樊清明还真是有大公司病。日常推广,就是靠砸钱,再砸钱!拼命砸钱!通过一个高昂的推广费,最终让整个活动取得成功,又是一个叶大师的忠实追随者……”
这和苏啸啸的方案一对比,真是高下立判。
“这要是在以前我还觉得樊清明的方案不错,可今天和苏啸啸的一比,真是天上地下!”
不由得多看了苏啸啸两眼。
觉得这小子长得清爽帅气,可没有樊清明和李永生这么精致。放在人堆里,也不算突出的,甚至学历和专业也是如此。没想到能力却让人叹为观止,真是人不可貌相。
正想着,李永生介绍完了。
众人象征性地鼓起掌来。
樊清明很满意,尤其李永生还受过演讲和PPT讲座的训练,表现力也很好。加上创意和正规军的打法,好看与能打兼备,绝对是克敌制胜的法宝。不由得自满起来,对苏啸啸,说道:“啸啸,不要太紧张哦。”
没想到丁震在旁边忽然插了句:“小樊,这话你得送给你自己才对!”
对面的余庚和另外一个总监忽然笑起来。
樊清明更是一怔,没明白这是怎么回事,他们私下已经确定方案了吗?
心里想着,又看看副总裁高斌。
高斌似乎也知道什么事似的,对自己的目光有点躲闪。
回想起来,自己私下给他发过这个方案,可高斌并没有像以往那样回信。
想起大家都在传啸啸在饭厅里和高管谈笑风生。他忽然意识到,这小子肯定是利用了写特稿的机会,私下和这些高管勾兑方案了。一想到这个,再看余庚和另外一位总监的脸上挂着欢迎式的微笑,就连老板吴奔月也用期待的目光看着苏啸啸。
这下樊清明有点不淡定了,他忽然发现这里似乎所有人都很知道将要发生的,只有自己蒙在鼓里。而自己还得意洋洋的。
旁边李永生还在问他:“我刚才讲得怎么样?还可以吗?”
“不是你的问题!”樊清明说。
这个时候,吴奔月说道:“现在二部来吧。”
于是,苏啸啸开始介绍起自己的方案:“我这个方案的主题是回归初心。我们的代言人不是明星,而是十名状元。他们代言我们的新品,我们的新品也是行业的状元,要在家长中形成潜移默化的认识,状元=望子成龙=奔月电脑!”
“我在这里之所以要说家长,是因为我们的使用者虽然是大学生,但真正花钱的掌握了主导权的人却是家长,我们要潜移默化的影响家长。事实上电脑这种大件商品,孩子是很难做主的。”
又听他说:“而请明星,我们这样的公司是不可能和一线大品牌比的。我们如果要做,就要突出自己,另辟蹊径。所以找到付钱的人,猛攻付钱的人。不用明星,而是用状元,状元就是我们奔月,奔月也是状元!”
听着苏啸啸说,樊清明脸都绿了。
他这才意识到这个苏啸啸不简单,他并没有因为特稿耽误什么,反倒利用这个机会和这些高管私下做了沟通,并且找到了一个很好的角度切入。
关键是苏啸啸对方案的设计非常合理,没有巨额的广告代言费,也不太需要铺大量的广告。不需要砸大把的钱,就能看到明确的效果,还能给公司带来长久的品牌效应,比之前鹏城晚报策划的活动都好。
樊清明顿时瞠目结舌。
李永生听着,也大为震撼。
他意识到自己的策划虽然好,但却没有抓住根本:付钱人的心理和诉求。
尽管说起来是步步为营,可谁的方案不是步步为营呢。
……
脑袋有些发懵,这个时候苏啸啸讲完了。
李永生瞪大了眼睛看着他,露出一副不可思议的神情。
本来是要提问的,樊清明却发现,自己对苏啸啸的方案没有要问的。
自己部门的方案不可谓不厉害,可和苏啸啸的一比,却真是一个天上一个地下。
它这个方案最大的问题现在不是务实,而是平庸。
这下他有点慌神了,要知道一部还从来没输过呢。
正想着,吴奔月这个时候说道:“来吧,我们举手表决吧!”
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几天后,比稿正式开始,就在公司总部第三会议室。
这里比其他会议室要大,有个大的投影。谈世超和苏啸啸一进去,立刻便看到了老板吴奔月端坐正中,他旁边是总裁助理周茉蓝、副总裁高斌;另外一侧是销售两个副总裁,以及余庚和另外一名总监。还有一些高管,甚至有一些是苏啸啸之前没有见过的……
“这阵仗可有点大啊!”
谈世超在心里想,对吴奔月也在现场感到很震惊。因为老板基本不太参加促销这种级别的活动会议。
他想着,樊清明还在和苏啸啸招手,“啸啸来了?你准备的怎么样了?你也是真是够不容易的,又是周年庆特稿又是方案,真是难为兄弟你了。”他笑着说,还特地拉开自己旁边的椅子。
苏啸啸也不客气,直接坐下。
樊清明有点兴奋,他一会儿和副总裁高斌谈笑风生,说什么这次他们的方向非常好。还透露了几个关键词,比如新青年这种概念。
一会儿又和李志勇、丁震聊天:“你们放心,这次我们一部还是会像以往那样,把市场做好,把空中支援优势发挥到极致。”
看他一副我赢定了的嘴脸,苏啸啸想起一句话叫:我就静静地看着你装。
李志勇爱搭不理,高斌始终在玩手机。
丁震则微笑说:“小樊,你这次给我们的方案,可要与众不同啊!”
“这个您放心吧,永生加入了我们团队,我们的方案突出的就是一个新!”
他说着,又看看谈世超和苏啸啸,问道:“啸啸,你这次的主题是什么啊?现在可以说了,不用担心。”
“给付钱的人看!”
没用苏啸啸说,李志勇便替他答了一句。
不知道’给付钱的人看’这句话看到底是什么,樊清明顿时一惊,意识到他们背后有沟通。不过他却不太在乎,因为他相信自己的判断加上李永生的创意,实力上一定可以碾压对手。
他笑起来,最后说道:“行啊!我等着看!加油!”
“一部先来吧!”老板吴奔月最后拍板。
李永生立刻把电脑接到投影仪上,很快一部的方案投射在屏幕上。
他开始介绍自己的方案,说道:“针对开学季,我们市场活动的主题是新青年新生活新道路,目的就是突出一个新字,新学生,新生活,新道路,新产品……”
这整个方案突出了新这个概念。包括了请新的明星代言人为公司新的产品做推广,以新来打动年轻人的心。
这一点,樊清明是和李永生反复揣摩过的。
在运营推广思路上,明显是大公司出来的。很有集团军作战的风格,谈不到具体的惊艳,但是通过公司的丰厚资源,销售网点的团队素质和媒体关系,以及广告投放力度,形成了完美的配合。
这一套组合拳,是绝对的正规军打法,看着不起眼,但步步为营。
只有在大公司做过的人,才能理解这其中的厉害之处。
“用老板的话说,就是:务实。”
樊清明心里想着,却不知道此时吴奔月在听他的这个方案时,只觉得:“和苏啸啸的比起来,樊清明还真是有大公司病。日常推广,就是靠砸钱,再砸钱!拼命砸钱!通过一个高昂的推广费,最终让整个活动取得成功,又是一个叶大师的忠实追随者……”
这和苏啸啸的方案一对比,真是高下立判。
“这要是在以前我还觉得樊清明的方案不错,可今天和苏啸啸的一比,真是天上地下!”
不由得多看了苏啸啸两眼。
觉得这小子长得清爽帅气,可没有樊清明和李永生这么精致。放在人堆里,也不算突出的,甚至学历和专业也是如此。没想到能力却让人叹为观止,真是人不可貌相。
正想着,李永生介绍完了。
众人象征性地鼓起掌来。
樊清明很满意,尤其李永生还受过演讲和PPT讲座的训练,表现力也很好。加上创意和正规军的打法,好看与能打兼备,绝对是克敌制胜的法宝。不由得自满起来,对苏啸啸,说道:“啸啸,不要太紧张哦。”
没想到丁震在旁边忽然插了句:“小樊,这话你得送给你自己才对!”
对面的余庚和另外一个总监忽然笑起来。
樊清明更是一怔,没明白这是怎么回事,他们私下已经确定方案了吗?
心里想着,又看看副总裁高斌。
高斌似乎也知道什么事似的,对自己的目光有点躲闪。
回想起来,自己私下给他发过这个方案,可高斌并没有像以往那样回信。
想起大家都在传啸啸在饭厅里和高管谈笑风生。他忽然意识到,这小子肯定是利用了写特稿的机会,私下和这些高管勾兑方案了。一想到这个,再看余庚和另外一位总监的脸上挂着欢迎式的微笑,就连老板吴奔月也用期待的目光看着苏啸啸。
这下樊清明有点不淡定了,他忽然发现这里似乎所有人都很知道将要发生的,只有自己蒙在鼓里。而自己还得意洋洋的。
旁边李永生还在问他:“我刚才讲得怎么样?还可以吗?”
“不是你的问题!”樊清明说。
这个时候,吴奔月说道:“现在二部来吧。”
于是,苏啸啸开始介绍起自己的方案:“我这个方案的主题是回归初心。我们的代言人不是明星,而是十名状元。他们代言我们的新品,我们的新品也是行业的状元,要在家长中形成潜移默化的认识,状元=望子成龙=奔月电脑!”
“我在这里之所以要说家长,是因为我们的使用者虽然是大学生,但真正花钱的掌握了主导权的人却是家长,我们要潜移默化的影响家长。事实上电脑这种大件商品,孩子是很难做主的。”
又听他说:“而请明星,我们这样的公司是不可能和一线大品牌比的。我们如果要做,就要突出自己,另辟蹊径。所以找到付钱的人,猛攻付钱的人。不用明星,而是用状元,状元就是我们奔月,奔月也是状元!”
听着苏啸啸说,樊清明脸都绿了。
他这才意识到这个苏啸啸不简单,他并没有因为特稿耽误什么,反倒利用这个机会和这些高管私下做了沟通,并且找到了一个很好的角度切入。
关键是苏啸啸对方案的设计非常合理,没有巨额的广告代言费,也不太需要铺大量的广告。不需要砸大把的钱,就能看到明确的效果,还能给公司带来长久的品牌效应,比之前鹏城晚报策划的活动都好。
樊清明顿时瞠目结舌。
李永生听着,也大为震撼。
他意识到自己的策划虽然好,但却没有抓住根本:付钱人的心理和诉求。
尽管说起来是步步为营,可谁的方案不是步步为营呢。
……
脑袋有些发懵,这个时候苏啸啸讲完了。
李永生瞪大了眼睛看着他,露出一副不可思议的神情。
本来是要提问的,樊清明却发现,自己对苏啸啸的方案没有要问的。
自己部门的方案不可谓不厉害,可和苏啸啸的一比,却真是一个天上一个地下。
它这个方案最大的问题现在不是务实,而是平庸。
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